現(xiàn)在做帶貨直播，還有機(jī)會(huì)嗎？聚光燈下的光鮮，不斷吸引著“追光者”，但每個(gè)想要加入直播電商行業(yè)的新人或許都有過(guò)懷疑。

經(jīng)歷三年爆發(fā)式發(fā)展，直播電商行業(yè)二八效應(yīng)已非常嚴(yán)重，一邊是頭部主播月入百萬(wàn)，一邊是中小主播上升無(wú)門。BOSS直聘曾發(fā)布報(bào)告稱，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)收入兩極分化嚴(yán)重，逾七成從業(yè)者月收入不過(guò)萬(wàn)。

蘑菇街認(rèn)為，在消費(fèi)彰顯個(gè)性化的今天，頭部主播不可能滿足所有人的需求，持續(xù)孵化新人主播，不僅為平臺(tái)帶來(lái)活力，給消費(fèi)者差異化的商品和服務(wù)，也幫助直播電商行業(yè)形成更良性生態(tài)體系。

日前，蘑菇街啟動(dòng)直播主播招募計(jì)劃，大力度扶持政策，給行業(yè)新鮮血液帶來(lái)更多成長(zhǎng)性和試錯(cuò)空間。

有貨主播新主播前三月“無(wú)成本”開(kāi)播

如今直播電商行業(yè)被大大小小的MCN機(jī)構(gòu)占據(jù)，雖不斷有新人主播涌入，但碰壁已是常態(tài)。

例如有實(shí)體店的，因?yàn)榫€下渠道受阻，轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，做檔口、有工廠的，也想通過(guò)直播增加一條通路。盡管手里有貨源，但是不花錢買就沒(méi)有流量，算下來(lái)賣貨還虧錢，而請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)幫助運(yùn)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)不足的新商家往往成為機(jī)構(gòu)的韭菜。

剛起步、想創(chuàng)業(yè)的新人主播，基本要團(tuán)隊(duì)沒(méi)團(tuán)隊(duì)，要流量沒(méi)流量，只能一人上播。但細(xì)節(jié)是魔鬼，直播間的設(shè)備、燈光、背景、攝像頭、收音、網(wǎng)速等都需要重視，選品、直播腳本、折扣和福利、數(shù)據(jù)監(jiān)控、預(yù)熱引流等運(yùn)營(yíng)工作更是直播間帶貨能否成功的關(guān)鍵。

為此，蘑菇街直播主播招募計(jì)劃推出新主播返傭扶持政策，最大限度地幫助新人主播成長(zhǎng)：

前三月返傭（“無(wú)成本”），符合政策要求的主播，可申請(qǐng)自開(kāi)播之日起前3個(gè)月（自然月）平臺(tái)渠道費(fèi)全返；

專業(yè)經(jīng)紀(jì)人1對(duì)1扶持包裝，架設(shè)專屬的“保姆級(jí)”運(yùn)營(yíng)支持，量身定制發(fā)展規(guī)劃；

真實(shí)的流量扶持，站內(nèi)TOP推薦位流量來(lái)就給，直播和短視頻全媒體渠道為你抓取流量。

作為直播電商的首創(chuàng)者，蘑菇街深諳行業(yè)門道，能夠提供包括商品供應(yīng)、培訓(xùn)孵化、軟件工具、客戶服務(wù)、金融支持等全方位的賦能，幫助新人主播邁出職業(yè)化的第一步。

不拼價(jià)格拼能力，會(huì)穿搭就能成功

蘑菇街于2011年成立，是中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)。與其他平臺(tái)不同的是，蘑菇街更專注女性消費(fèi)者，平臺(tái)匯聚了數(shù)萬(wàn)名專業(yè)的時(shí)尚KOL，通過(guò)直播、短播等形式，累計(jì)為超過(guò)3億女性提供商品推薦、選款搭配服務(wù)。

從穿搭分享社區(qū)發(fā)展而來(lái)的蘑菇街，其理念也延續(xù)到直播間：核心“生產(chǎn)力”不是“全網(wǎng)最低價(jià)”，而是“美”。平臺(tái)借助多年浸淫時(shí)尚的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)培訓(xùn)專業(yè)主播為粉絲推薦搭配包括穿搭、美妝等，幫助女性用戶篩選優(yōu)質(zhì)商品。如今時(shí)尚消費(fèi)、高手挑款已成為蘑菇街直播的標(biāo)簽，在消費(fèi)者心理形成品牌心智。

因此在蘑菇街，主播可以非常明顯的上升通道：只要審美能力過(guò)硬且付出努力，就會(huì)有嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

在直播間中，能明顯感覺(jué)到蘑菇街粉絲對(duì)于審美在線的商品的強(qiáng)大購(gòu)買力，36氪研究院發(fā)布的《2020年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》就曾指出，2020年11.1-11.11，1個(gè)蘑菇街粉絲的價(jià)值=6.9個(gè)抖音粉絲=4個(gè)淘寶直播粉絲。

高粉絲價(jià)值，意味著積累的粉絲數(shù)，蘑菇街主播的可能達(dá)到更高的銷售額、更快的變現(xiàn)速度，這對(duì)新人主播來(lái)說(shuō)是非常友好的。

深耕女裝、美妝品類，成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制

扶持有潛力的新人主播，蘑菇街已有成熟的經(jīng)驗(yàn)。

一位新人主播入駐蘑菇街后，平臺(tái)將為其配備一對(duì)一的經(jīng)紀(jì)人，挖掘主播人設(shè)，并協(xié)助主播選款，讓主播人設(shè)與貨品屬性相契合。此外還有針對(duì)新人主播的專業(yè)技能培訓(xùn)，包括對(duì)產(chǎn)品的理解、如何與粉絲進(jìn)行交流、直播腳本安排等，提升主播審美、銷售能力。經(jīng)紀(jì)人還會(huì)對(duì)直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，給予主播調(diào)整建議。

例如剛?cè)腭v蘑菇街的純新人主播“夕雅”，經(jīng)過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并根據(jù)其的個(gè)人特點(diǎn)從供應(yīng)鏈選品池中為其匹配合適的售賣產(chǎn)品，40天以來(lái)夕雅場(chǎng)均直播銷售均超10萬(wàn)元。

還有自營(yíng)新主播“超模如意”，入駐蘑菇街兩個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)自營(yíng)品牌女鞋單場(chǎng)直播突破13萬(wàn)元。其工廠品牌“西紅氏”產(chǎn)品平均價(jià)格在250元以上，客單價(jià)超600元。

主播“金金雙兒”曾在蘑菇街有1萬(wàn)多粉絲，近期回歸后第二場(chǎng)直播就在0投入的情況下單場(chǎng)銷售突破13萬(wàn)元，足見(jiàn)蘑菇街粉絲的忠誠(chéng)度和購(gòu)買力。

此次蘑菇街新主播招募，蘑菇街將會(huì)給到專項(xiàng)扶持政策，有貨主播不要錯(cuò)過(guò)！