雙十一狂歡下，蘑菇街靜悄悄

一、直播參差：淘寶忙著破億，蘑菇街急著上百萬

天貓雙11預(yù)售當(dāng)晚，蘑菇街靜悄悄。

10月20日晚8點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售開啟。當(dāng)天，“淘寶崩了”、“雙十一預(yù)售”連連登上熱搜，導(dǎo)致淘寶官博發(fā)問：“原來不熬夜的你們這么猛嗎？”

淘寶頭部主播薇婭、李佳琦自然也趁機(jī)發(fā)力。

20日當(dāng)天，李佳琦直播帶貨共計(jì)12小時(shí)26分，直播間累計(jì)交易額高達(dá)115.39億元。而薇婭播了14小時(shí)28分，也創(chuàng)下了85.33億的累計(jì)交易額。

雙11預(yù)售當(dāng)天，僅薇婭、李佳琦二人就為淘寶貢獻(xiàn)了超200億的銷售額。

然而熱鬧總是別人的。

在淘寶直播搶盡風(fēng)頭之時(shí)，曾經(jīng)的“直播帶貨鼻祖”蘑菇街卻在角落“長(zhǎng)滿了蘑菇”。

10月20日當(dāng)天，淘寶共有5個(gè)主播銷售額破億，蘑菇街只有4個(gè)主播賣出上百萬。

直播帶貨的參差，在此處盡數(shù)體現(xiàn)。

有的平臺(tái)主播排著隊(duì)破億，有的卻還在急著跨百萬大關(guān)。

那一天，蘑菇街賣貨最猛的主播是@葉子yzzz。

紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)顯示，@葉子yzzz 一共播了7個(gè)小時(shí)多，累計(jì)銷售額達(dá)到377.18萬。

這個(gè)成績(jī)，足夠@葉子yzzz 傲視全蘑菇街，但若放在淘寶主播銷售榜，也只能排到第45名的位置。

但需要注意的是，阿里這邊在熱火朝天地舉辦雙11，蘑菇街卻還未進(jìn)入到這一氛圍中。

與動(dòng)輒就20多天的天貓雙11不同，蘑菇街的雙11更短。

去年，蘑菇街舉辦了一場(chǎng)11.11直播購物節(jié)，從11月4日開啟超前預(yù)熱，11月6日正式開幕，再到11月12日活動(dòng)結(jié)束，這場(chǎng)大促只持續(xù)了9天。

而隔壁的天貓雙11，僅售賣期就分為兩波，一場(chǎng)大促熱火朝天地從10月辦到了11月。

這也間接說明了，10月20日那天的直播數(shù)據(jù)，淘寶是大促數(shù)據(jù)，而蘑菇街是日常數(shù)據(jù)。

比起當(dāng)天@李佳琦Austin 和@葉子yzzz 之間上百億的差距，這兩個(gè)平臺(tái)主播的真實(shí)差距應(yīng)該更小一些。

二、被遺忘的蘑菇街

說起電商平臺(tái)，人們往往想起貓狗拼三家，但卻很容易遺忘蘑菇街。

如今低調(diào)的蘑菇街，似乎有些過氣。但在李佳琦還沒出現(xiàn)的那些年里，蘑菇街也曾是“所有女生”瘋狂涌入的網(wǎng)購陣地。

成立于2011年的蘑菇街，在一開始也做電商生意，但賺的卻是淘寶的錢。

當(dāng)時(shí)的蘑菇街主打內(nèi)容導(dǎo)購這一業(yè)務(wù)，通過微博、微信等多個(gè)社交平臺(tái)向淘寶導(dǎo)流，從中賺取傭金。

2012年，蘑菇街一天就能向淘寶導(dǎo)入大約8萬筆交易。

意氣風(fēng)發(fā)的蘑菇街成功吸引了外部投資人的注意。2012年1月、10月，蘑菇街接連完成了數(shù)千萬美元的A輪融資和B輪融資。

那時(shí)候的蘑菇街，不僅踩準(zhǔn)了風(fēng)口，還搶盡了風(fēng)頭。

2013年，別的導(dǎo)購網(wǎng)站還徘徊在1%左右的轉(zhuǎn)化率時(shí)，蘑菇街已經(jīng)攀升至10%。同時(shí)，蘑菇街從淘寶拿到的日均傭金已經(jīng)能高達(dá)50萬元-60萬元的水平。

但好景不長(zhǎng)，在蘑菇街風(fēng)頭正盛之時(shí)，淘寶突然“掐斷導(dǎo)購”，大大小小的導(dǎo)購網(wǎng)站就此被“分手”。即使是體量很大的蘑菇街，也沒有幸免于難，

既然不能將流量導(dǎo)向淘寶，那就導(dǎo)向自己。

在淘寶關(guān)閉通道后，蘑菇街當(dāng)機(jī)立斷轉(zhuǎn)型為純電商平臺(tái)。

2013年11月起，蘑菇街就實(shí)現(xiàn)了單月1.2億元的交易額。2014年，蘑菇街立下了30億元的交易額目標(biāo)，并在年底成功沖擊到接近36億元的水平。

從導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到電商平臺(tái)，蘑菇街不僅沒有倒下，甚至還玩出很多新花樣。

海淘、種草社區(qū)、直播帶貨，這些都是當(dāng)下洋碼頭、小紅書、抖音等平臺(tái)最為出圈的特色業(yè)務(wù)，但其實(shí)都是蘑菇街玩過的“老概念”。

只可惜，多次看到風(fēng)口的蘑菇街，常常只是淺嘗輒止，最終還是沒有發(fā)展出自己的“不可替代性”。

不斷試水、轉(zhuǎn)型直播帶貨的蘑菇街，看似抓住了每一個(gè)機(jī)遇，但卻在不斷下滑。

2018年，蘑菇街流血上市。

招股書顯示，2018財(cái)年（2017年4月1日-2018年3月31日），蘑菇街總營(yíng)收9.73億元，同比下降12.3%。

而在2019財(cái)年上半年，蘑菇街凈虧損1.86億元，雖然同比2018財(cái)年同期有所收窄，但蘑菇街仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

再看近幾年數(shù)據(jù)，2017財(cái)年至2021財(cái)年，蘑菇街錄得凈虧損分別為9.39億元、5.58億元、4.86億元、22.24億元以及3.28億元，五年虧損超過45億元。

直到2021財(cái)年第三季度，蘑菇街才宣布實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

此時(shí)，蘑菇街已經(jīng)成立十年。

三、失意和蓄力，寫在了它的臉上

人的一生，沒有多少個(gè)十年，電商平臺(tái)也是。

想要存活102年的阿里，才走過22年就經(jīng)歷了那么多的風(fēng)雨。

而更為失意的蘑菇街，短短十年間也經(jīng)歷了主營(yíng)業(yè)務(wù)被砍，多個(gè)高管辭職，轉(zhuǎn)型效果有限、虧損不斷持續(xù)等一系列的陣痛。

所幸的是，雖然仍然還未重返頂峰，但蘑菇街也已摸索出屬于自己的那條路。

如今，點(diǎn)開蘑菇街App，幾乎每個(gè)推薦商品都會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)的直播間。熱門女裝、美妝護(hù)膚、女鞋內(nèi)衣等，都有專門的主播為用戶進(jìn)行講解。

某個(gè)角度看，蘑菇街再次押注了導(dǎo)購。

其實(shí)，早在被稱為“直播元年”的2016年，蘑菇街就率先入局了這一賽道。

那年3月，蘑菇街上線直播業(yè)務(wù)，將直播與內(nèi)容、電商結(jié)合。2個(gè)月后，淘寶直播才正式進(jìn)入大眾視野。9月，字節(jié)跳動(dòng)才推出抖音。

但當(dāng)時(shí)的蘑菇街，并沒有全力沖刺這項(xiàng)業(yè)務(wù)，直到近幾年才開始不斷發(fā)力。

2019年，薇婭、李佳琦火遍全網(wǎng)。也是在那一年，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在訪談中表示，蘑菇街要all in直播。

再次轉(zhuǎn)型的蘑菇街啟動(dòng)了“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”，招募了近2000名有特色、有才藝的主播，從而實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)2萬多名主播的新成就。

重新押注直播電商，蘑菇街這次嘗到了甜頭。

即使公司仍在不斷虧損，但直播所帶來的增長(zhǎng)卻是十分強(qiáng)勁的。

2020財(cái)年，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)到78.8億元，同比增長(zhǎng)了91.6%，占平臺(tái)總GMV的46.2%。

2021財(cái)年，蘑菇街總GMV為138.55億元，其中直播業(yè)務(wù)GMV為108.78億元，同比增長(zhǎng)38.1%，占比也攀升至78.5%。值得一提的是，2021財(cái)年第四季度，蘑菇街直播GMV在總GMV中占比更是高達(dá)87.2%。

從占比近半，到貢獻(xiàn)了8成以上的GMV，蘑菇街的增長(zhǎng)已離不開直播。彼時(shí)的陳琪還表示，完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的蘑菇街，實(shí)質(zhì)上已成為一家直播電商公司。

十年磨礪，終成一劍。

去年雙十一，天貓、京東的戰(zhàn)報(bào)滿天飛，蘑菇街則憑借直播沖出重圍。

2020年11月10日12點(diǎn)05分，蘑菇街主播@小甜心_呢 實(shí)現(xiàn)雙十一單場(chǎng)直播成交額破億，成為去年“雙十一電商購物節(jié)”期間第一位成交額破億的主播。

這為蘑菇街帶來了更多關(guān)注度，也為蘑菇街擦亮了直播帶貨的招牌。

淘寶有薇婭、李佳琦，抖音有羅永浩，快手有辛巴家族，蘑菇街也有小甜心。在群芳爭(zhēng)艷的直播帶貨界，蘑菇街也算是站穩(wěn)了腳跟。

時(shí)間回到今天，10月就開啟預(yù)售的天貓雙11，一如往常地全網(wǎng)狂歡。而以往11月才開啟大促的蘑菇街，在狂歡之中靜悄悄。

過去十年的失意和蓄力，都寫在了它的臉上。

這一次，人們能再次記住蘑菇街嗎？