商超GMV增長2.6倍，騰訊智慧零售聯(lián)動7家生鮮商超私域造節(jié)

私域營銷怎么玩？繼6月份“啤酒龍蝦節(jié)”帶貨1.2億GMV后，近日，騰訊智慧零售又為私域造節(jié)給出了官方示范——以騰訊惠聚為活動入口，聯(lián)動7大KA生鮮商超客戶啟動“清涼一夏”活動，再次打響“企鵝宅家購”IP，打造了一場超1.5億銷量的夏日大促。

“企鵝宅家購”是騰訊生鮮商超行業(yè)聯(lián)動KA小程序推出的系列營銷活動，以造節(jié)的方式打通行業(yè)KA私域與騰訊惠聚公域共同流量，提升行業(yè)小程序整體交易。

撬動逾百所城市的1萬+門店參與

據悉，企鵝宅家購第2期“清涼一夏”活動聯(lián)動了美宜佳、永輝生活、家樂福、叮咚買菜、多點DMALL、步步高、百果園共七家頭部商超，并根據各個生鮮商超覆蓋區(qū)域，以此搭建了16個城市主會場及各個分會場，聯(lián)動生鮮商超1.1萬家線下門店在線串聯(lián)起共計103個城市。

延續(xù)優(yōu)惠宗旨，本期活動主打“盛夏爆款五折嗨購”。為了給參與的商戶提供資源支撐，騰訊智慧零售提供了數(shù)百萬元的微信支付代金券，以最大程度的優(yōu)惠為商戶實現(xiàn)高效引流。用戶只需進入騰訊惠聚小程序即可領券，并在各個商超小程序中完成消費及核銷。

數(shù)據顯示，為期6天的活動，KA生鮮商超客戶小程序銷售額突破1.5億，整體曝光2500萬人次，主會場頁面流量高達120萬。

同時，活動“帶貨”效果喜人——巨峰葡萄售賣10噸，維達紙巾銷售為活動前118倍；合作商戶也收獲頗豐：美宜佳交易環(huán)比上周增長266%，叮咚買菜發(fā)券量達6萬張。

聯(lián)動頭部商超，私域造勢促轉化

此次活動，除了以騰訊惠聚入口作為核心載體實現(xiàn)引流外，還承接了七大頭部生鮮商超導入的精準私域流量。

據了解，各大商超通過自身官方渠道發(fā)聲造勢，依托小程序首頁BANNER、微信社群、公眾號、朋友圈等微信生態(tài)工具，將活動信息精準觸達消費者。

其中，美宜佳是第二次參與企鵝宅家購活動?；诰€下門店優(yōu)勢，用戶可以在騰訊惠聚小程序領券后跳轉至“美宜佳選”小程序下單，第二天可選擇就近的門店自提，在實現(xiàn)線上線下一體化的同時也極大地方便消費者。

“兩輪活動下來，騰訊智慧零售給我們的幫助非常大，無論是引流還是促銷力度，都對商戶側給予了強力支持，這也是我們連續(xù)參加活動的原因。”美宜佳營銷負責人錢嘉威直言。

據悉，在第一期活動時，美宜佳僅六天日均UV就比日常提升43%，整體交易額提升84%。到了第二期，日均UV環(huán)比日常提升69%，交易額環(huán)比則提升高達266%。

除生鮮商超渠道商戶參與外，企鵝宅家購第二期還拉動了第三方品牌參與聯(lián)動，比如新銳乳業(yè)品牌認養(yǎng)一頭牛。

基于以往在私域方面的合作，以及在社群營銷上的契合，認養(yǎng)一頭牛在此次活動中聯(lián)合美宜佳等多家商戶進行線上營銷推廣活動，充分與商超私域進行聯(lián)動合作。

“通過此次企鵝宅家購的活動，我們不僅在各項數(shù)據上取得了相對不錯的增長，同時打通了新銳品牌與商超的深度聯(lián)動，加快鋪貨門店的廣度以及深層觸達用戶的能力，為品牌帶來了數(shù)千萬的曝光。”認養(yǎng)一頭牛市場及B2B業(yè)務負責人劉歡表示。

此前，在企鵝宅家購第一期“啤酒龍蝦節(jié)”中，騰訊智慧零售就聯(lián)動6大KA生鮮商超，帶動商家小程序整體銷售額突破1.2億、參與商戶環(huán)比最高增長幅度達150%+、參與用戶破百萬。

而兩期活動下來，騰訊智慧零售聯(lián)動行業(yè)伙伴造節(jié)的能力已經凸顯，接下來將繼續(xù)“企鵝宅家購”IP造節(jié)。