“真快樂”818繼續(xù)亮劍“真低價”　初心不改釋放消費新勢能

2021年新零售戰(zhàn)場風起云涌，消費升級勢不可擋，零售企業(yè)拼創(chuàng)意、拼價格、拼流量，競爭逐漸白熱化。“真快樂”作為零售新物種，卻以顛覆性的娛樂化+真低價策略成功殺出重圍，在消費者對電商平臺的花式大促感到疲憊時，打響了“真低價 持久戰(zhàn)”，有力釋放了新的消費動能。

近些年，“先漲后降”“以次充好”“剛買完就降價”等套路影響了消費者購買熱情，如何傾聽消費者真實痛點，如何才能真正做到“低價利民”讓消費者“開心購物”？這些都是電商平臺亟需解決的問題。

“真快樂”深感行業(yè)低價“噱頭化”之痛，也深知低價可持續(xù)性之難，探索踐行高性價比、以量取勝、薄利多銷的“真低價”策略，通過多方加持后的降本增效助力實現(xiàn)“真低價 持久戰(zhàn)”。

五一小長假，“真快樂”率先打響了“真低價 持久戰(zhàn)”第一戰(zhàn)，攜手百大廠商品牌，萬款爆品齊“放價”。隨之而來的“520‘價’給你·真快樂”主題大促中，“真快樂”又精準抓住了520表白季這一消費熱點，將真低價進行到底。

“真低價 持久戰(zhàn)”第三戰(zhàn)則聚焦618電商大促，圍繞“618值·得快樂”的主題，探尋傳統(tǒng)電商平臺發(fā)展痛點，打破促銷套路，再次讓消費者看見了“真快樂”真低價常態(tài)化的決心。

當下，“真快樂”818購物節(jié)打響“真低價 持久戰(zhàn)”第四戰(zhàn)，先后推出“特價直降”“百億津貼”和“巔峰秒殺”三重活動，一重更比一重優(yōu)惠，活動福利覆蓋食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護、家用電器等全品類品質好物，豪邁作風與快樂氛圍依舊。

“真快樂”的“真低價 持久戰(zhàn)”，每一次優(yōu)惠都給出最大力度，將低價常態(tài)化的同時永遠瞄準下一戰(zhàn)。“真快樂”打出這張差異化王牌的原因不難理解，但要支撐起這樣的持久真低價，背后的底蘊與底氣更值得行業(yè)思考與揣摩。

以初心樹品質 擦亮真低價底色

作為娛樂化零售新物種，“真快樂”誕生于后疫情和新零售的雙重變革時期。在行業(yè)探討如何在新形勢下育新機、創(chuàng)新局，推動零售行業(yè)更好實現(xiàn)高質量發(fā)展的命題下，一方面既要秉承初心繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，一方面又要創(chuàng)新開拓新發(fā)展之路。

這就回到了最初探討的問題，“真快樂”為什么要堅持力推“真低價”？

無論時代如何進步，消費需求如何變化，是線上爆發(fā)還是線下深耕，唯一不變的就是消費者對質量的追求，對低價的期望。

而“真快樂”在市場牽引下，以“真低價”為抓手，以“娛樂化”為特色，延續(xù)深耕零售業(yè)的基因，以線上平臺的數(shù)字化優(yōu)勢和夯實的零售基礎設施為支撐，以“真低價 持久戰(zhàn)”回饋用戶，將消費者的需求放在首位，也為零售業(yè)返本歸元起到了很好的帶頭作用。正是這樣的初心，讓“真快樂”選擇堅持真低價的道路。

“真低價 持久戰(zhàn)”快準狠的打法，也讓“真快樂”迅速破圈，在電商巨擘林立的變局中成功占據(jù)一席之地。數(shù)據(jù)顯示，即便是在電商混戰(zhàn)的618大促中，“真快樂” 日活人數(shù)再創(chuàng)新高，實現(xiàn)了全網新增訪客量總占比達78.83%。同時，平臺GMV在環(huán)比層面也有較大提升。不僅如此，平臺GMV在環(huán)比層面也有較大提升，于4、5、6月期間呈現(xiàn)環(huán)比不斷提升的過程。

今年818大促“真快樂”還聯(lián)合國美“折上折APP”釋放數(shù)萬折上折券，用戶可享受疊加在“真快樂”818購物節(jié)福利之上的折扣，相當于折上再折、折上再減，對“真低價”再加碼。通過持續(xù)探索品質低價新路徑，“真快樂”進一步優(yōu)化營銷成本，滿足用戶深度低價消費需求的同時還可獲得更精準的促銷效果。繼618大促之后，“真快樂”818大促后續(xù)將又有哪些爆發(fā)表現(xiàn)？值得期待。

以合作求共贏 夯實供應鏈底蘊

值得一提的是，低價并不意味著對品質的退讓，而是對性價比的最大追求。“真快樂”在追求低價的同時，也對選品和質量進行嚴格的把關，依靠大數(shù)據(jù)的力量，通過八重真選標準，即全網初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、定價六選、補貼七選、服務八選，從產品選擇到服務全部涵蓋。同時，從源頭真選商品，嚴選商家，并鼓勵更多商家提供更高標準的產品和服務。

要同時做到低價和品質并重，“真快樂”最大的依仗來自于其強大的供應鏈體系。憑借與眾多廠商的深厚合作積淀，“真快樂”可以與供應商直接對接，獲取一手貨源及價格，大大減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從源頭把控商品質量，還能直接根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費者，實現(xiàn)全網最低價。

在每一次大促之前，“真快樂”憑借其敏銳的市場洞察力，準確地預判市場形勢，提前與廠商進行深度對接，備好充足貨源；另一方面發(fā)揮平臺和流量優(yōu)勢，以娛樂化的玩法鏈接消費者，讓每一次大促都成為廠商、平臺、消費者共贏，助推經濟內循環(huán)的優(yōu)質活動。

不難發(fā)現(xiàn)，從黑伍大促、416大促、五一大促、520特色活動、618大促……再到暑假期間的歐洲杯特色活動，以及如今如火如荼的818購物節(jié)，越來越多的廠商品牌力挺“真快樂”，也助力其“拓品計劃”深度落實，隨著SKU數(shù)量的大幅提升，“真快樂”逐步完成了從家電到全品類的升級拓展，也進入了“家·生活”服務這個更寬廣的賽道。

以創(chuàng)新謀未來 增強持久戰(zhàn)底氣

供應鏈實力是“真快樂”堅持“真低價持久戰(zhàn)”的關鍵，而創(chuàng)新則關乎“真快樂”未來的長遠發(fā)展。

隨著在技術方面的持續(xù)性的投入，“真快樂”的數(shù)字化建設和平臺建設逐步發(fā)展。如今，“真快樂” 與商家實現(xiàn)平臺流量與數(shù)據(jù)的共享共建，雙平臺相互精準賦能為商家在線上線下相互引流，以“一店一頁”為商家做線上網格化運營場景的賦能，應用技術手段、共享策略并且采用視頻導購方式，重新定義了零售的售前、中、后以及各服務環(huán)節(jié)交付場景，以應用方式實現(xiàn)一人為多商家、多場景服務，使商家原本的兩套成本優(yōu)化成一套成本，顯著降低成本的同時提高銷量。可以說，“真快樂” 打造了一個良性循環(huán)的全場景、全品類的零售生態(tài)圈，正在成為新零售時期的商家主場。

而面對消費者，“真快樂”則是創(chuàng)新地樹立了“娛樂買、分享樂”的特色優(yōu)勢，走出了娛樂化零售的差異化發(fā)展之路。線上有“快樂小虎機”“抽盲盒”等極具參與感、互動感的趣味玩法；線下，剛過去不久的618，“真快樂”在北京、成都、重慶、西安等多個城市繁華地區(qū)開展“快樂ZAO城”市集活動，并在7月領銜眾星，在成都奏響了2場“超樂音樂節(jié)”夏日最強音，也給了用戶不一樣的想象空間。

零售的核心用戶已經轉變，核心需求也發(fā)生了巨大改變。Z世代人群熱衷新事物，依賴新社交媒體，會玩敢玩想玩。Z世代人群的文化、社交、娛樂屬性正在推動消費市場邁向新階段。

“真快樂”娛樂化的營銷策略，以場景體驗化、內容生動化、營銷趣味化、分享社交化來撬動Z世代消費群體文化、社交、娛樂的消費需求，既滿足了Z世代消費者輕松娛樂的多元購物需求，增強了“真快樂”的用戶粘性，也收獲了越來越多消費者的青睞和關注。

以初心鑄就品牌基因，以合作打造共贏城墻，以多維創(chuàng)新形成不竭的源頭活水，這也是“真快樂”貫徹落實“真低價 持久戰(zhàn)”的根本原因。真低價、真品質、真快樂，這也是時代賦予當下零售業(yè)的共識，誰能率先抓住這一趨勢，誰就能在數(shù)字經濟時代實現(xiàn)高質量發(fā)展。