一周漲粉十萬,日銷GMV百萬,快手磁力金牛如何助力雅鹿速成自播?

電商報
2021-08-10 11:27

隨著越來越多品牌親自下場做自播,如何克服冷啟動困難,成為不少品牌亟待解決的一大問題。傳統(tǒng)印象里,在強調(diào)私域的快手平臺做品牌自播需要前期進行大量鋪墊,先花時間做人設(shè),為后期帶貨積累粉絲基礎(chǔ)。但今年七月,“雅鹿品牌服飾”卻在快手從零開始,開店16天便達成自播GMV累計突破1000w、累計漲粉30w+的成績。

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雅鹿的“速成”,除了依托其過去在其他公域流量平臺做自播積攢的經(jīng)驗,快手磁力金牛提供的商品銷量、粉絲數(shù)、直播熱度和ROI的綜合解決方案更是發(fā)揮了重要作用。這也印證了,快手磁力金牛公域投流的玩法可以賦能品牌在快手迅速實現(xiàn)冷啟動。

雅鹿攜自播經(jīng)驗入局快手,“主播+場控”拉升直播間熱度

作為雅鹿的頭部經(jīng)銷商,“雅鹿品牌服飾”于2020年開始布局直播電商,在抖音的自播賬號很快做到了月GMV破千萬,并整理出了一套做自播的經(jīng)驗寶典。

2021年,由于留意到快手電商重點布局品牌自播,且很多品牌取得了不俗成績,“雅鹿品牌服飾”的直播負責(zé)人青松決定,帶著在其他平臺經(jīng)過歷練的原班人馬入駐快手。

基于過去積累的經(jīng)驗,青松的團隊通過數(shù)據(jù)篩選出作為爆品的產(chǎn)品,搭配買29.9元的短袖送15元的襪子的粉絲福利,讓消費者感受到品牌產(chǎn)品質(zhì)量靠譜、性價比高,滿足粉絲對實惠好物的需求,使其產(chǎn)生回購欲望。

在直播風(fēng)格上,團隊從其他平臺帶來的主播具有親和力,人設(shè)風(fēng)格也和品牌定位貼近,做到了人貨匹配。同時直播間用場控報貨品數(shù)量的方式來刺激消費,“主播+場控”的組合進一步帶動了直播間的熱度。

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但光有自播寶典還不夠,再好的直播間若是沒有粉絲也無法實現(xiàn)長期發(fā)展。在冷啟動階段,如何快速漲粉依舊是一大問題,品牌需要設(shè)法獲取更多流量扶持。為此,雅鹿選擇快手磁力金牛作為自己快速出圈的幫手。

快手磁力金牛低成本投流,幫助雅鹿快速度過冷啟動期

在零粉開播前,“雅鹿品牌服飾”并沒有單投漲粉,而是基于高承接的直播間和人貨場實現(xiàn)了零粉開播的銷售轉(zhuǎn)化,并累積了30多萬粉絲。

青松提到,各個公域平臺的投放邏輯其實基本上是一樣的,“開始都是以付費流量來帶動直播間的成交和轉(zhuǎn)化,后期有了一波粉絲、直播間有一定權(quán)重之后,平臺會自動把自然的推薦流量池給打開”。 因此在自播前期,雅鹿選擇借助快手磁力金牛進行激進投流。

事實證明,在已經(jīng)取得一定的粉絲量和直播熱度后,投入快手磁力金牛可以幫助提升商品的銷量;同時高額的成交又能帶來新的關(guān)注,助力品牌在后續(xù)進一步漲粉,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在以周為單位的投放總額固定的情況下,雅鹿的運營并不會精準到每天需要投放多少錢,而是選擇在能承受的預(yù)算范圍內(nèi)多做嘗試。其激進的投流最終帶來了顯著回報,從7月3日零粉開播,到僅一周后的7月9日,雅鹿純自播總GMV就突破了350萬,單場GMV突破100萬,粉絲更是從零漲到10萬+,全店ROI大于2。

同時,快手磁力金牛提供的返點優(yōu)惠政策也降低了品牌的投入成本。在入駐快手16天的時間里,“雅鹿品牌服飾”以300多萬的投放最終收獲千萬級GMV。除去快手磁力金牛的投放返點優(yōu)惠和快手電商SKA商家的返點優(yōu)惠,“雅鹿品牌服飾”在快手的實際投放成本其實要更低。

此外,快手磁力金牛還能直接優(yōu)化投產(chǎn)比,在保障ROI的前提下提升跑量能力。目前“雅鹿品牌服飾”日播依舊穩(wěn)定投放快手磁力金牛,平均全店ROI已經(jīng)超過3。

快手磁力金牛打造私域流量池,助力品牌長期發(fā)展實現(xiàn)價值滾雪球

基于快手磁力金牛的助力,雅鹿在冷啟動期通過公域流量獲取了粉絲和熱度,也逐漸沉淀出自己的私域流量池。青松提到,和其他平臺不同,快手擁有真正的私域流量,直播觀眾粘度大,不少粉絲不僅每天都會看直播,還會給主播提意見,這樣高粘度的粉絲群無疑提升了店鋪的流量復(fù)購。

為了給雅鹿提供更精準的營銷推廣,幫助其打造自己的私域,快手磁力金牛還策劃了與品牌自身商品緊密聯(lián)動的廣告投放計劃,結(jié)合品牌定位,打造商家陣地與推廣站內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán),實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和精準到達。專業(yè)版快手磁力金牛的投放鏈路還允許品牌對各模塊進行自主設(shè)定,真正做到營銷推廣精準可控。

7月3日-18日,“雅鹿品牌服飾”快手賬號的自然流量從14%漲到了36%,雪球越滾越大,店鋪的ROI和出貨量也都得到切實提升。

高黏性的粉絲還為品牌每次開播的基礎(chǔ)銷量打下基礎(chǔ),也更利于長期盈利。基于此,“雅鹿品牌服飾”在快手電商推出的各類活動中也取得了不錯的成績。例如,在最近的快手“奪金特賣季”活動中,“雅鹿品牌服飾”在品牌總榜上最高排到第三名,擴大銷量的同時也借此拓寬了自身私域。

品牌取得亮眼成績的背后,也離不開快手官方方法論的指導(dǎo)??焓执饲疤岢龅腟TEPS方法論,旨在幫助品牌度過從新店破0到爬坡、KA、SKA的一個完整的店鋪生命周期,快手磁力金牛對應(yīng)的便是其中公域流量和私域復(fù)購運營兩大要素。通過打通快手電商平臺的公私域流量,快手磁力金牛精準滿足了商家漲粉和提升GMV、ROI的綜合需求,幫助商家前期冷啟動和培養(yǎng)高黏性粉絲。

在直播電商2.0時代,以快手磁力金牛為加速器,快手不斷探索電商營銷一體化模式,幫助品牌擴充公域流量,沉淀私域流量。未來,更多品牌將在快手磁力金牛的賦能下達成品銷雙突破,實現(xiàn)長效發(fā)展。

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