“貨品要組貨，直播要有話術(shù)，還要控場(chǎng)？在參加創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)之前，我根本不知道?！倍兑糁鞑小燕子說道。

「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」是抖音電商面向達(dá)人主播推出的場(chǎng)景化集訓(xùn)項(xiàng)目，力求從組貨到營(yíng)銷、從直播運(yùn)營(yíng)到數(shù)據(jù)分析，一站式提升主播直播能力。

抖音電商平臺(tái)直播該如何組貨？直播話術(shù)如何設(shè)計(jì)？直播進(jìn)入瓶頸期該如何突破？在「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」，主播們都可以找到答案。

與“孤單式”聽課培訓(xùn)的模式不同，「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」采用線下分組培訓(xùn)形式，現(xiàn)場(chǎng)模擬直播團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，將理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操結(jié)合，并對(duì)實(shí)操結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤鞏固，真正做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。在模擬的直播戰(zhàn)場(chǎng)中，主播們可以練團(tuán)隊(duì)、促內(nèi)容，聚資源，體驗(yàn)完整的成長(zhǎng)路徑，為自己的直播經(jīng)營(yíng)找到最優(yōu)解。

「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」 在每月的11-12日和21-22日舉辦，每月兩期，目前已成功開展五期，累計(jì)為500+名主播帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)式直播經(jīng)營(yíng)干貨培訓(xùn)。

直播過程中，如何介紹自己的商品？怎么讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望？很多主播感覺無(wú)從下手?！感侵鞑ァ?chuàng)造營(yíng)」培訓(xùn)將為大家詳細(xì)講解商品賣點(diǎn)提煉的方法，與話術(shù)呈現(xiàn)技巧。

譬如，主播在介紹某款商品時(shí)，首先要明確商品賣點(diǎn)的核心要素，即“商品是什么”、“商品怎么樣”、“商品怎么買”，根據(jù)這三個(gè)維度來(lái)組建直播話術(shù)。

第一步：商品是什么？可以介紹商品的名稱、知名度、產(chǎn)地等。

第二步：商品怎么樣？可以介紹商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精選商品核心賣點(diǎn)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)展示商品效果，合理運(yùn)用用戶評(píng)價(jià)等等。

第三步，商品怎么買？可以講解下單步驟、營(yíng)造商品熱銷氛圍，引導(dǎo)粉絲下單等。

干貨2：腳本設(shè)計(jì)“八步走”，直播豐富有節(jié)奏

為了幫助商家、達(dá)人以及運(yùn)營(yíng)人員完善直播節(jié)奏，充實(shí)直播內(nèi)容，「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」還為主播們提供了一整套的直播腳本設(shè)計(jì)思路。在設(shè)計(jì)直播腳本時(shí)， 主播需要考慮“直播目標(biāo)”、“開播時(shí)間”、“直播主題”、“物料設(shè)備”、“流程設(shè)計(jì)”、“產(chǎn)品賣點(diǎn)”、“引導(dǎo)話術(shù)”、“活動(dòng)信息”等八項(xiàng)內(nèi)容，同時(shí)對(duì)每個(gè)細(xì)項(xiàng)進(jìn)行拆解和內(nèi)容設(shè)計(jì)，做好充分的直播前準(zhǔn)備。

比如，直播目標(biāo)可根據(jù)自身需求進(jìn)行單場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定，涵蓋拉新、轉(zhuǎn)化率、銷售額；直播主題要控制在10字以內(nèi)，兼顧話題性和吸引力等；直播流程設(shè)計(jì)也有講究，可根據(jù)節(jié)奏在對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)活動(dòng)、商品上架、互動(dòng)等環(huán)節(jié)，確保主播可把控。

干貨3：運(yùn)用金字塔原理，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷話術(shù)

授人以魚不如授人以漁。如何讓自己的直播話術(shù)更有吸引力？「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」培訓(xùn)中，專門設(shè)計(jì)一門《氛圍營(yíng)造及營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)》課程，將金字塔原理融入到直播間的結(jié)構(gòu)化表達(dá)邏輯中，讓主播真正學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)直播話術(shù)的方法。所謂“金字塔原理”，指的是提煉一個(gè)中心論點(diǎn)，然后拆分為分論點(diǎn)，每個(gè)分論點(diǎn)提供相應(yīng)3-7個(gè)論據(jù)，以此形成金字塔結(jié)構(gòu)。

比如，主播在推薦一款紅酒時(shí)，可以將紅酒的“好”拆分為“產(chǎn)地好”、“年份好”、“價(jià)格好”等等，幫助商家、達(dá)人、運(yùn)營(yíng)人員從直播底層邏輯上建立正確的思路框架，助力生意增長(zhǎng)突破。

上述干貨知識(shí)只是「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」培訓(xùn)內(nèi)容的一部分。圍繞組貨選品、產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)、短視頻創(chuàng)作、直播間打造、直播腳本設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營(yíng)、電商作者帶貨規(guī)則等，「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」為主播們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的培訓(xùn)課程。很多參加過培訓(xùn)的主播都表示，這是一個(gè)自我剖析、自我進(jìn)化，快速成長(zhǎng)的過程。

「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」的參與感很強(qiáng)，大家可以通過策劃直播，短視頻拍攝，組貨排品真正的實(shí)操起來(lái)，并且通過現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)行輸出，這種相互交流和學(xué)習(xí)的方式非常高效?！兑糁鞑墨安美食

參加為期兩天的「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」培訓(xùn)，勝過自己兩個(gè)月的琢磨學(xué)習(xí)，以后這樣的課程不僅要多參加，還要回去發(fā)揚(yáng)這種體驗(yàn)式活動(dòng)邏輯，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)更多人能更快找到并快速解決問題?！兑糁鞑哆哆吖

從星云計(jì)劃-達(dá)人如何成長(zhǎng)-美好星主播-直播間如何轉(zhuǎn)化-如何組貨的基本原則-直播間話術(shù)及如何規(guī)避"禁語(yǔ)"-實(shí)際演練視頻+現(xiàn)場(chǎng)直播演練-巨量百川+短視頻及直播如何投放，干貨非常多。短短兩天時(shí)間優(yōu)化了我對(duì)短視頻及直播的認(rèn)知。——抖音主播@叮咚

以前都是自己摸索創(chuàng)造，這次學(xué)習(xí)讓我真正懂得了作為一名短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該如何正確高效運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，也讓我堅(jiān)定要在抖音平臺(tái)打造屬于自己的舞臺(tái)。——抖音主播@懂康復(fù)的賀教練

目前，「星主播·創(chuàng)造營(yíng)」培訓(xùn)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中。如果你也有直播困惑，如果你想和行業(yè)伙伴交流經(jīng)驗(yàn)，想要突破直播瓶頸創(chuàng)造新高度，快來(lái)報(bào)名參加活動(dòng)！