威露士抖音超品日創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，抖音電商為品牌指引增長(zhǎng)方向

7月29日，威露士抖音超品日?qǐng)A滿(mǎn)收官，此次活動(dòng)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下立體式玩法，威露士實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的全場(chǎng)景覆蓋。線(xiàn)下通過(guò)為明星花式應(yīng)援、開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)等創(chuàng)意活動(dòng)吸引了眾多年輕消費(fèi)者的注意；線(xiàn)上以邀請(qǐng)抖音站內(nèi)達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng)，以及品牌自播+頭部達(dá)人直播矩陣為抓手，借力抖音興趣電商生態(tài)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，環(huán)比品牌618實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量285%的增長(zhǎng)。

這套打法讓威露士得以在內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面雙向進(jìn)階。品牌借此打通了從流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量的雙豐收，為垂類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了有價(jià)值的參考。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，威露士立體玩法把流量變銷(xiāo)量

7月18日，威露士在廣州塔用500架無(wú)人機(jī)點(diǎn)亮夜空，為品牌代言人走心應(yīng)援，極具視覺(jué)沖擊力的表演吸引眾多路人圍觀(guān)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲熱情高漲，尖叫歡呼不斷！借勢(shì)撬動(dòng)了代言人劉昊然粉絲群體注意力，為威露士抖音超品日后續(xù)活動(dòng)造勢(shì)預(yù)熱，引爆關(guān)注。

為了擴(kuò)散更大的影響力，威露士在抖音發(fā)起#威武的液體的戰(zhàn)士 挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)抖音站內(nèi)達(dá)人從產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，同時(shí)牽手抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者@不要音樂(lè) 制造“街頭配對(duì)”創(chuàng)意事件，激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)，為品牌在抖音超品日的直播積累勢(shì)能，為直播間的流量夯實(shí)基礎(chǔ)。

威露士還制定了特色化的“一日一大咖”品牌自播方案。在抖音超品日期間，威露士共進(jìn)行6場(chǎng)不同主題的強(qiáng)節(jié)奏、強(qiáng)亮點(diǎn)品牌直播，店鋪?zhàn)圆タ侴MV創(chuàng)下新高。

同時(shí)，抖音頭部達(dá)人鄭建鵬&言真夫婦開(kāi)啟威露士專(zhuān)場(chǎng)直播強(qiáng)勢(shì)種草，擁有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)主播帶動(dòng)用戶(hù)停留，進(jìn)一步帶動(dòng)了威露士銷(xiāo)量的高轉(zhuǎn)化，專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了家清日化品類(lèi)的新高度。

威露士抖音超品日的這一系列組合牌進(jìn)行高效協(xié)同，最大化釋放品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，帶來(lái)全網(wǎng)3.5億曝光，為后續(xù)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化助力。

從興趣到消費(fèi)，抖音電商幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一

此次威露士抖音超品日活動(dòng)，商家通過(guò)布局精細(xì)化品牌自播、明星達(dá)人助力，站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)矩陣，獲得規(guī)模化聚集的流量，引發(fā)了品牌銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)；以付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量穩(wěn)步上升，形成了品宣和銷(xiāo)量的雙引爆。

在這個(gè)過(guò)程中，抖音興趣電商為品牌帶來(lái)的，不止是將流量傳導(dǎo)至銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、開(kāi)辟品效銷(xiāo)協(xié)同增長(zhǎng)的新通路、實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)的協(xié)同增長(zhǎng)，更重要的是，通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)的持續(xù)積累為商家建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的扎實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

抖音興趣電商用內(nèi)容鏈接人和貨的經(jīng)營(yíng)邏輯，幫助不少行業(yè)頭部品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。抖音電商正逐步成為商家布局的新賽道，越來(lái)越多的頂尖品牌與抖音超品日攜手，用更多正品大牌好物為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。