捐款5千萬上熱搜，看鴻星爾克抖音直播間銷售額破億的電商營銷之道

鴻星爾克單場直播銷售額破億！

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在直播了53小時之后，鴻星爾克品牌官方旗艦抖音直播間GMV和累計觀看人數(shù)雙雙破億。這場直播更是為鴻星爾克吸粉無數(shù)，單場直播漲粉高達709.35萬。鴻星爾克馳援災(zāi)區(qū)的善舉，在感動網(wǎng)友之余，也獲得了網(wǎng)友們的積極回饋。

前段時間，大家都在用自己的方式表達著對河南災(zāi)區(qū)的關(guān)注，而在眾多捐款的品牌中，鴻星爾克因捐5000萬物資而引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注。企業(yè)自身多年經(jīng)營不善卻默默捐款的行為被網(wǎng)友“心疼”和點贊，在抖音站內(nèi)熱度迅速攀升。網(wǎng)友紛紛表示“沖了良心企業(yè)”、“怕你捐完就破產(chǎn)”、“勤勤儉儉儉一輩子，國家需要就連棺材板都舍得給”。

在網(wǎng)友的熱情支持下，話題#鴻星爾克捐5000萬馳援河南 就迅速登上抖音熱榜，話題熱度一度沖到了813.8w；而后鴻星爾克總裁吳榮照發(fā)布抖音視頻解釋救款實施詳情并致謝網(wǎng)友的支持，再次收獲超645萬的點贊量，僅一天時間，鴻星爾克總裁吳榮照的抖音賬號粉絲便破千萬。

網(wǎng)友不僅把鴻星爾克送上了抖音話題熱榜，還紛紛涌入鴻星爾克品牌旗下的各大抖音直播間，用實際行動來支持鴻星爾克。直播間里大家的愛國熱情被轉(zhuǎn)化成下單購買力，“別理他，直接買”、“不要講了上鏈接”、“上羽絨服吧，冬天要到了”……掀起了一陣“野性消費”熱潮。  

在這輪熱度的加持下，鴻星爾克的抖音矩陣直播間實現(xiàn)了銷售額的明顯增長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7月22日“鴻星爾克官方旗艦店”銷售額達2363.4萬、7月23日“鴻星爾克鞋服”銷售額達5203.3萬，7月24日“鴻星爾克童裝官方旗艦店”銷售額達914.1萬。

鴻星爾克在抖音直播間的銷量爆發(fā)，不得不歸功于其在熱點事件中品牌形象的樹立。鴻星爾克回饋社會的方式讓人們看見了一個溫暖的正能量的品牌形象，用戶也愿意去幫助鴻星爾克“崛起”。更多有共同意識的人站在一起，化身“人形安利機器”，形成更加強大的聲浪，幫助品牌迅速出圈。

抖音和抖音電商平臺對熱點的承接能力，也在一定程度上助力鴻星爾克“走紅”。抖音平臺是輿論話題重要的發(fā)酵場，而抖音電商的出現(xiàn)，則改變了人們追熱點的方式，人們可直接到抖音直播間下單購買，以這種更直接的方式支持自己喜愛的品牌。這種傳播效應(yīng)仍在持續(xù)，據(jù)品牌方透露，捐款后，一天內(nèi)就有50位主播表達出合作需求，更有明星朱梓驍主動在直播間推介鴻星爾克，正能量公益行為使得品銷雙雙爆發(fā)。

?另外，在鴻星爾克抖音直播間里，還有基礎(chǔ)“運費險”服務(wù)保障了用戶的購物體驗，用戶可放心下單，在某種程度上促進了網(wǎng)友的下單行為；鴻星爾克全渠道貨品優(yōu)先抖音電商，則保障了貨品的充足。

此次鴻星爾克在抖音電商一夜爆紅，離不開品牌傾盡所有的愛國情懷，和用戶投桃報李的情感共通，以及沉淀多年的產(chǎn)品質(zhì)量。談及未來的發(fā)展，總裁吳榮照表示將繼續(xù)“不忘初心牢記使命，做好一名創(chuàng)業(yè)者的本分”。這份將責任和產(chǎn)品放在第一位的企業(yè)宗旨，才是消費者買爆鴻星爾克直播間的根本原因，畢竟得人心者得市場。