彩瞳迎來爆發(fā)式增長，天貓成新品牌核心孵化陣地

隨著新生代人群對顏值“雕琢”地越來越精致，彩瞳行業(yè)迎來了新的增長。特別是moody、4iNLOOK、COFANCY（可糖）、可啦啦……這些深耕天貓的彩瞳品牌近期相繼獲得融資。

7月21日，阿里健康旗下天貓醫(yī)藥健康平臺在杭州舉辦第五屆隱形眼鏡行業(yè)峰會，發(fā)布了彩瞳消費和行業(yè)發(fā)展新趨勢：彩瞳完成了從醫(yī)療器械向時尚快消品的身份轉換，并從“非主流”變成了日常妝容中必備元素。在彩瞳爆發(fā)式增長的今天，天貓成新品牌核心孵化陣地。

人群之勢：日常妝容重瞳色，六大人群愛不同

各種彩瞳搭配多種時尚妝容出圈后，也帶火了天貓最新彩瞳系妝容：粉白月光妝、甜喪女團妝、國風賽博妝，不同花色、顏色、材質的彩瞳搭配不同妝容往往能讓人煥然一新?！啊吖庀盗小械谋罨ㄉ侣湫呛！?，10萬貨在去年雙11期間2分鐘不到就售罄了。“COFANCY CEO林碎表示，比起醫(yī)療器械的身份，彩瞳更像彩妝，其增速也得益于彩妝類目的增長。

作為新生代人群顏值經濟的一部分，彩瞳已變成日常妝容必要環(huán)節(jié)之一?，F(xiàn)場，阿里健康研究院聯(lián)合天貓醫(yī)藥健康、新格數(shù)智發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》（下簡稱“白皮書”）顯示，彩瞳占據隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長，新生代人群占了消費的半數(shù)。

此外，白皮書首次將彩瞳消費人群細分成精致麗人、新貴女青年、小城小康少女、高級小仙女、小鎮(zhèn)跟風少女、活力小鮮肉六大人群，其中以高生活品質為特色的精致麗人是白片和彩片的主力人群。有意思的是，用戶越年輕，購買0度彩瞳的比例越高，彩瞳彩妝化趨勢可見一斑。

國貨之光：國潮崛起新藍海，美妝品牌跨界圈粉

彩瞳行業(yè)主流消費人群的大遷移，不僅拉伸了行業(yè)賽道的張力，也給了更多新品牌誕生成長的機會。

白皮書顯示，近三年，彩瞳復合年均增長值近50%，國潮潛力新品牌占比逐漸提升?？梢姡熵堊鳛樾缕放坪诵姆趸嚨?，其彩瞳市場仍處于藍海之中。

moody CEO慈然在采訪中說，市場上的彩瞳商家目前都遇到了一個問題，即一起發(fā)力打造品類的滲透和成熟，這不僅僅是打廣告，而是做一些消費者放心的事情。

在年輕人的追逐下，國潮逐漸滲透進了彩瞳行業(yè)，且國貨品牌相繼獲得投資者親睞。

2020年，moody完成天使輪及A輪融資，可啦啦連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資。2021年，moody又連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資，同年，4iNLOOK完成了1億B+輪融資。COFANCY目前也已完成千萬級Pre-A融資。

紀源資本管理合伙人徐炳東說，看彩瞳投資市場機會時，更看中優(yōu)質的供應鏈，好的品牌效應，爆款重于款式多，同時因為超前的數(shù)字化能力，在天貓實現(xiàn)增長，往往也是投資者比較看中的一個渠道。

當然除了受到投資者的關注，天貓端的美妝品牌也開啟了“跨界圈粉”之路。比如，不久前完美日記首發(fā)的彩瞳產品“星月”正是美妝入局彩瞳的最好佐證。

轉型之戰(zhàn)：傳統(tǒng)品牌擁抱數(shù)字化，搶占新生代心智

國貨彩瞳品牌勢如破竹之下，傳統(tǒng)隱形品牌也可圈可點，而其面對的更多是轉型之戰(zhàn)。

白皮書中，博士倫、海昌、強生等老牌知名隱形眼鏡品牌市場占比近三成，是不可小覷的市場力量。

以海昌為例，海昌如今同時構建兩條線，線下門店等渠道主推專業(yè)線產品、線上天貓等渠道主推時尚線產品，在天貓等電商之中，海昌這類傳統(tǒng)品牌在抓住年輕用戶群的同時，也能夠構建出企業(yè)發(fā)展的第二曲線。

此外，百秀、視客等彩瞳集合店也選擇天貓作為新品牌核心孵化陣地，究其原因，主要是數(shù)字化的優(yōu)勢。

百秀可得集團CEO馬力也表達了同樣的想法，對于百秀來說，線上是主要的渠道，線上天貓等電商渠道讓大量年輕用戶能夠觸達彩瞳品類及品牌，高效推動產品銷售的轉化，彩瞳品類也因此才能走上一條時尚化、美妝化的道路。

視客公司負責人劉海勇介紹道，視客與80%以上國內外主流品牌都有直接合作，數(shù)量近百家。天貓?zhí)峁┑拇罅繑?shù)字化工具極大提高了數(shù)字化運營的效率，正是借助這些工具方法，視客成功孵化了拉拜詩、T-Garden、美若康等多個新銳品牌。

對此，天貓醫(yī)藥健康總經理陳浩表示，天貓和淘系擁有全中國最龐大且有品質的消費人群，在消費人群大遷移，彩瞳美妝化的大背景下，天貓作為新品牌核心孵化陣地，將始終站在行業(yè)趨勢的前沿，并通過強大的數(shù)字化手段，為新品牌成長提供人群洞察、運營等支持。

糧草已備，兵馬可期，顏值經濟升級之下，彩瞳迎來爆發(fā)式增長，一片片直徑不足2厘米的彩瞳或將成為下一個美妝賽道的引爆點。