找準水果界的財富密碼，快手水果主播榴蓮涵姐兩年帶貨GMV達2000萬

找準了“財富密碼”，2019年下半年，榴蓮涵姐開播了。涵姐的直播間就在倉庫，粉絲們能直觀地看到水果的篩選打包環(huán)節(jié)，涵姐會隨機挑起水果給粉絲們“鑒定”，碩大飽滿的果肉真實地展示在鏡頭面前，無數(shù)榴蓮愛好者涌入直播間，銷量猛漲。涵姐在快手每天至少直播兩場，累計五六個小時，不到兩年時間，涵姐漲粉174萬，截至目前GMV達2000萬，單場最好成績也有100萬。

令人驚訝的是，如此亮眼的成績背后，涵姐的直播間其實只有她和老板兩個人在打理，他們從直播電商的“門外漢”一點點摸索，到成為百萬級主播，過程中自然有艱辛坎坷。為了有所突破，也為了把直播做得更加長久，涵姐最近正在招聘助播組建專業(yè)的運營團隊，期望能做到一天播12個小時左右，并通過增加高客單價的產(chǎn)品提高GMV。

嚴格保證品控，深耕老鐵信任經(jīng)濟

作為專業(yè)做水果供應鏈的企業(yè)，為從源頭把控水果質量，公司在泰國、越南等國家承包果園，就近建廠，采摘下來立即打包，產(chǎn)地直供模式減少了流轉環(huán)節(jié)，也省去了冷庫儲存的成本，讓顧客能用更加實惠的價格吃到新鮮水果。

瞄準直播電商風口后，公司正式開始建倉起動生鮮供應鏈，目前國內(nèi)有沈陽，南寧，嘉興云倉發(fā)貨系統(tǒng)，日發(fā)貨量可達10萬單。涵姐直播間里的榴蓮全部來自泰國，八分熟時從樹上摘下來，用冷鏈車運到國內(nèi)，到達南寧倉庫九分熟，發(fā)給粉絲的過程中也會慢慢的成熟，滿打滿算一周時間，顧客就能吃到新鮮成熟的泰國榴蓮。

除了整顆榴蓮，涵姐所在的公司還有一個工廠專門做成熟榴蓮肉加工，已經(jīng)成熟的榴蓮無法整顆運回國內(nèi)，就去核剝?nèi)?，生冷速凍，真空包裝，保留新鮮榴蓮的口感，冬天沒有新鮮榴蓮的時候就會賣這個，銷量也很好。

“我在直播間給粉絲保證，比如說我描述這個果是四到六兩，我們會有專門工人先把單果的重量稱出來，再打包，我說四兩以上就只能比它大不能比它小。如果真的有工人疏忽，有不到四兩的，我都要給粉絲賠這個錢，這個水果就當送給你吃了?！?/em>