堅(jiān)守薄利本色 “真快樂(lè)”賦予低價(jià)更多內(nèi)涵

電商的發(fā)展原本可以打破“信息不對(duì)稱”的鴻溝，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的公開(kāi)透明，但隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇， “瞬時(shí)秒殺博眼球”“虛構(gòu)原價(jià)信息”以及“先漲價(jià)后降價(jià)”等低價(jià)套路行為屢見(jiàn)不鮮，有些平臺(tái)甚至降低采購(gòu)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)所謂低價(jià)，使得口碑逐漸崩塌。

面對(duì)零售業(yè)低價(jià)套路橫行的現(xiàn)狀，國(guó)美“真快樂(lè)”始終踐行薄利多銷的理念，堅(jiān)守低價(jià)本色，并以持續(xù)的“真低價(jià)”重新定義和豐富了低價(jià)內(nèi)涵。

打破偽低價(jià)噱頭 真低價(jià)釋放全新活力

有業(yè)界人士曾呼吁，不要只是以電商時(shí)代的低價(jià)套路噱頭吸引消費(fèi)者關(guān)注度，這或許可以拉動(dòng)一時(shí)的消費(fèi)欲望，但終究不能長(zhǎng)久，畢竟價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)其實(shí)是“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。在“真快樂(lè)”看來(lái)，商品主要有使用屬性與價(jià)格屬性構(gòu)成，只有兩手都抓，兩手都硬，才能在激烈的零售江湖走出一條康莊大道。

在價(jià)格屬性上，“真快樂(lè)”平臺(tái)依托于國(guó)美扎根零售業(yè)34年來(lái)與廣大廠商達(dá)成的低價(jià)共識(shí)，積極發(fā)揮供應(yīng)鏈的開(kāi)放整合能力，通過(guò)大規(guī)模集中采購(gòu)與聯(lián)合采購(gòu)方式，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流、降本增效、攤薄單價(jià)。早在2010年，國(guó)美曾攜永樂(lè)與大中電器向國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家拋出了109億采購(gòu)大單，為消費(fèi)者帶來(lái)了超低價(jià)的高品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品，助力了新舊能效空調(diào)的換代普及。同年，國(guó)美又與京東結(jié)盟啟動(dòng)了300億元的聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃，號(hào)稱史上最大規(guī)模的家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購(gòu)。

正是這些低價(jià)的家電與3C商品，讓消費(fèi)者抑制已久的家電煥新與手機(jī)煥新需求提前釋放，助力國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)升級(jí)。隨著今年四月末國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕發(fā)起“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”攻勢(shì)，百大品牌在“真快樂(lè)”平臺(tái)上演了常態(tài)化的真低價(jià)，讓消費(fèi)者無(wú)懼商品價(jià)格波動(dòng)，在任何時(shí)間都能享受到全網(wǎng)底價(jià)。國(guó)美零售CFO方巍近日透露，618期間“真快樂(lè)”全網(wǎng)DAU（日活躍用戶數(shù)量），同比2019年增長(zhǎng)270.32%，同比2020年增長(zhǎng)189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長(zhǎng)114.32%，支付人數(shù)也創(chuàng)下新高。不僅如此，平臺(tái)GMV環(huán)比也有較大提升，于4、5、6月期間呈現(xiàn)環(huán)比不斷提升的過(guò)程。

當(dāng)前，“真快樂(lè)”平臺(tái)不僅成為品質(zhì)購(gòu)物的首選入口，更成為低價(jià)消費(fèi)的核心門戶。

低價(jià)能力全面下放 真選品質(zhì)保駕護(hù)航

除了家電品類沖鋒在前外，“真快樂(lè)”還在今年四月完成了50萬(wàn)商品SKU的拓品計(jì)劃，將低價(jià)能力下放給全品類，包括食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大品類，秒變消費(fèi)者身邊的“小超市”、“服裝店”、“玩具城”以及“零食鋪”。

在416大促、520大促與618大促等多個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，“真快樂(lè)”平臺(tái)都與全品類商家組成了“超級(jí)品牌聯(lián)盟”，既有蒙牛、伊利、金龍魚等家喻戶曉的食品品牌，也有華為、小米、OPPO等國(guó)民級(jí)3C消費(fèi)品牌，更有迪奧、雅思蘭黛、SKII等世界級(jí)美妝大牌，消費(fèi)者在“真快樂(lè)”平臺(tái)總能以低價(jià)買到心儀好物。

近年來(lái)，“真快樂(lè)”平臺(tái)還積極擁抱數(shù)字化，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的選品能力。在采購(gòu)環(huán)節(jié)，低價(jià)只是選品的基本條件，真正起到?jīng)Q定性作用的是“八重真選”體系，其中蘊(yùn)含了對(duì)用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、全網(wǎng)熱銷數(shù)據(jù)、采購(gòu)價(jià)格數(shù)據(jù)等八大維度的綜合評(píng)定?！罢婵鞓?lè)”平臺(tái)還通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)高價(jià)值商品的真?zhèn)芜M(jìn)行溯源，確保了商品既能實(shí)現(xiàn)低價(jià)供給，又能保質(zhì)保量輸出。

對(duì)于國(guó)美而言，“低價(jià)”不是技巧，它能客觀反映供應(yīng)鏈平臺(tái)的開(kāi)放力與整合力。如果說(shuō)2020年國(guó)美通過(guò)與京東的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的雙向開(kāi)放，那么2021年國(guó)美就將力爭(zhēng)把供應(yīng)鏈能力向第三方商家與合作伙伴全面開(kāi)放，不斷夯實(shí)低價(jià)基本功！