從打工妹到鄉(xiāng)村主播，“95后”女孩在抖音新農(nóng)人培訓(xùn)分享帶貨百萬(wàn)元經(jīng)驗(yàn)

“器材和內(nèi)容，哪個(gè)更重要？”“水果賣精光，路上壞一半？”“直播三小時(shí)，觀眾兩位數(shù)？”這些創(chuàng)業(yè)路上的難題，相信每一個(gè)鄉(xiāng)村帶貨主播都不會(huì)陌生。如今，短視頻和直播已然成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，吸引著不少青年從城市返回鄉(xiāng)村。但這些新“上崗”的主播由于摸不清門道，往往一時(shí)間難以打開局面。

為了幫助新農(nóng)人快速走上職業(yè)化道路，7月8日、9日，抖音電商“富域計(jì)劃”在四川宜賓、廣元開展了兩場(chǎng)新農(nóng)人培訓(xùn)。培訓(xùn)由“95后”抖音創(chuàng)作者曾慶歡擔(dān)任講師。作為一名擁有285萬(wàn)粉絲的帶貨達(dá)人，曾慶歡向在場(chǎng)200多名鄉(xiāng)村青年介紹了抖音電商的帶貨模式和技巧，以自身經(jīng)驗(yàn)為他們“避坑”。

在抖音，曾慶歡是賬號(hào)@湘妹心寶 中出鏡的湖南鄉(xiāng)村姑娘，同時(shí)也是一位成功的創(chuàng)業(yè)者。2018年，她結(jié)束了城市的打工生活，回到家鄉(xiāng)新化做短視頻創(chuàng)業(yè)，在抖音電商推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)帶貨數(shù)百萬(wàn)元。

培訓(xùn)中，曾慶歡向?qū)W員們講授了三農(nóng)賬號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作思路：“一部手機(jī)就可以拍攝，不需要高檔的器材，內(nèi)容才是最重要的?！彼硎?，要有記錄身邊真實(shí)故事的意識(shí)。剛拍短視頻，她也一度很迷茫，覺得自己除了力氣大一無(wú)所長(zhǎng)。一起創(chuàng)業(yè)的表哥提議：“那我們就拍你最擅長(zhǎng)的干農(nóng)活吧?！庇谑牵诒砀绲溺R頭下，曾慶歡在初春齊膝的泥水里趕牛犁田，一個(gè)人輕松拎起一整只小豬仔或擔(dān)上兩滿筐谷子。就這樣，她的淳樸和勤勞收獲了百萬(wàn)網(wǎng)友的喜愛。曾慶歡告訴學(xué)員，做賬號(hào)可以有“人設(shè)”，但務(wù)必要真實(shí)。

針對(duì)四川盛產(chǎn)水果的特點(diǎn)，曾慶歡還分享了自己帶貨金秋梨的經(jīng)歷。2019年9月，一位果農(nóng)在抖音找到已經(jīng)小有名氣的曾慶歡，想請(qǐng)她幫忙出售金秋梨。那是她第一次直播帶貨，開播一小時(shí)后，原本滯銷的金秋梨就賣出了幾千斤，大家都很高興。但發(fā)貨兩三天后，不斷有客戶申請(qǐng)售后。曾慶歡這才發(fā)現(xiàn)，由于缺乏打包經(jīng)驗(yàn)，梨子在路上磕壞不少。那場(chǎng)直播她拿了四千元酬勞，四千全部賠進(jìn)了售后，還倒貼了兩三千?；貞浧饚ж洺躞w驗(yàn)，曾慶歡直言“教訓(xùn)深刻”。在之后的水果打包中，她都選用最好的包裝箱和空氣膜，保障水果在運(yùn)輸途中的質(zhì)量?！按蠹屹u這些生鮮產(chǎn)品時(shí)，一定要注重品控和打包物流?！痹鴳c歡說(shuō)。

曾慶歡還以自己直播間的爆款白溪腐乳為例，向?qū)W員強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的重要性。2019年，新化特產(chǎn)白溪腐乳在曾慶歡的帶動(dòng)下一炮而紅，一天就能賣出6000單。但當(dāng)?shù)毓S產(chǎn)能一時(shí)跟不上，一天只能做500壇。為了趕在抖音電商規(guī)定的7天時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，工廠不得不加班加點(diǎn)趕制。曾慶歡提醒學(xué)員，帶貨前一定要保障供應(yīng)鏈能承接大量訂單，防止爆單后發(fā)不出貨。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員們就興趣電商和直播帶貨提出了不少問題。比如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)該怎樣分配人員比例，什么樣的三農(nóng)垂直內(nèi)容才能把粉絲留在直播間。曾慶歡都以自己的經(jīng)驗(yàn)悉心解答。

此次培訓(xùn)由四川省委網(wǎng)信辦、共青團(tuán)四川省委指導(dǎo)，是“富域計(jì)劃”助力川農(nóng)好物賣向全國(guó)系列活動(dòng)之一。活動(dòng)意在通過(guò)人才培育，從源頭推動(dòng)四川鄉(xiāng)村電商發(fā)展，幫助更多地方特色產(chǎn)品銷往全國(guó)。據(jù)悉，抖音電商“富域計(jì)劃”發(fā)起于今年4月，旨在通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容、技術(shù)和流量，挖掘各地優(yōu)質(zhì)好物，分享給全國(guó)消費(fèi)者。