品牌破局成效初顯 金達威Doctor's Best多特倍斯實現(xiàn)跨越式增長

借力大健康的風口，國際營養(yǎng)保健品品牌迎來“黃金時代”。得益于今年以來的一系列品牌戰(zhàn)略，金達威集團旗下的高端品牌，Doctor's Best多特倍斯在今年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。對比去年數(shù)據(jù)，此次618多特倍斯業(yè)績同比增長341%，其中京東渠道更是增長超過500%，多個明星產(chǎn)品售罄，沖進了膳食營養(yǎng)品類的第一梯隊，其中明星單品“高吸收輔酶Q10”“NMN12000”摘得多個榜單第一名，收獲亮眼成績。值得一提的是，金達威旗下子公司的NMN原料近期獲得了GRAS認證，該認證是對膳食營養(yǎng)補充劑安全性的高度認可，在北美及世界各地都有極高的認可度。同時，這也是對消費者健康的有力保障。

明星單品：高同質(zhì)化市場殺出“血路”

稱作“心臟發(fā)動機”的輔酶Q10能有效提高身體機能，保護心血管，消滅自由基抗氧化，在幾乎所有營養(yǎng)保健品品牌的產(chǎn)品線中都占有一席之地。多特倍斯顯然不是第一個生產(chǎn)輔酶Q10的品牌，但背靠全球最大輔酶Q10原料供應商的母公司金達威，手握多項關(guān)鍵技術(shù)專利的多特倍斯，在這片高同質(zhì)化的市場殺出一條血路，獲得了銷量和口碑的“雙認證”。

圖片來源：晨報財經(jīng)

“多特倍斯在一定程度上已經(jīng)形成了競爭壁壘，在這片紅海中拼出了屬于自己的藍海?！倍嗵乇端垢嬖V編輯，其生產(chǎn)的每粒輔酶Q10都由微生物技術(shù)發(fā)酵而成。其中最暢銷的明星爆款產(chǎn)品輔酶Q10產(chǎn)品，成分含量達100mg，特別添加美國知名營養(yǎng)品原料生產(chǎn)商Sabinsa公司的專利成分bioperine天然黑胡椒精華，有效成分含量高達95%，經(jīng)臨床驗證，黑胡椒素可提高輔酶Q10吸收率達30%。該產(chǎn)品常年銷量位居亞馬遜銷量榜前三，受到消費者好評。除了明星爆款，多特倍斯旗下還有不同規(guī)格不同配方的輔酶Q10產(chǎn)品，包括200mg，400mg等，產(chǎn)品矩陣十分豐富。

事實上，多特倍斯自30年前成立以來從未停下創(chuàng)新研發(fā)的腳步，攜手著名營養(yǎng)科學家、眾多科研機構(gòu)，更與南加州大學合作成立保健品配方研究所，研制科學營養(yǎng)配方。與此同時，多特倍斯甄選全球優(yōu)質(zhì)的原料，并將原料的品牌、供應商、專利信息印制在瓶身，確保原料透明可追溯。產(chǎn)品需經(jīng)過嚴格的品控管理，成分質(zhì)量由獨立的品控部門檢驗純度、效力和一致性等經(jīng)過嚴格評估才能推出市場，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施嚴格質(zhì)量檢測。

“用科學方法不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，以大量臨床數(shù)據(jù)作為支撐是多特倍斯一貫的追求?！睋?jù)悉，多特倍斯不僅符合cGMP生產(chǎn)標準，而且達到了FDA美國藥典級標準。自2008年以來，多特倍斯連續(xù)多年榮獲全球保健品權(quán)威雜志BETTER NUTRITION營養(yǎng)保健品大獎。

品牌破局：“時光女神”有實力有溫度

多特倍斯近來在營銷和品牌破局方面火力全開。5月正式官宣“時光女神”許晴為代言人、發(fā)布品牌宣傳大片、贊助熱門話劇《如夢之夢》等一系列營銷模式上的創(chuàng)新求變，使得多特倍斯品牌迅速“破局”。

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與很多品牌期許通過簽下流量明星為其迅速打響知名度不同，許晴對于多特倍斯，代表的更多是品質(zhì)、實力、年輕態(tài)的容貌及生活狀態(tài)。

在許晴的首條代言人大片中，通過內(nèi)心剖白形式講述了許晴在不同年齡段尋找年輕答案的故事，從年輕向高處出發(fā)、關(guān)愛自己、活出自我等方面表達許晴無畏時間歲月的年輕態(tài)度，為多特倍斯賦予了更加立體飽滿、有溫度的品牌形象。

多特倍斯先后與劉濤、秦海璐、葉一茜、朱丹等當紅明星合作，打造多特倍斯的“全明星帶貨陣容”。不僅成功圈粉了一大波明星主播，更以真金白銀的方式給予了消費者最大的優(yōu)惠力度。

母公司賦能：不僅僅為了品牌價值

多特倍斯進入中國市場僅6年就取得了巨大成功，除了剛好趕上大健康風口，其背后的母公司金達威集團也起到了關(guān)鍵作用。作為A股上市企業(yè)，金達威近年來充分整合源頭工業(yè)生產(chǎn)、國內(nèi)外權(quán)威營養(yǎng)健康研究機構(gòu)、國際保健品平臺IHERB、國內(nèi)外知名品牌、國內(nèi)線下零售終端等資源，成功打造出從原材料供應到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到終端產(chǎn)品銷售的大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。

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2015年，乘著“健康中國”的東風，創(chuàng)始人江斌帶領(lǐng)金達威強勢出擊，在1月，斥資收購美國保健食品品牌公司Doctor's Best, Inc.控股權(quán)，獲得美國營養(yǎng)保健食品經(jīng)營牌照。同年9月，以更大的手筆完成對美國具有60年歷史的知名保健食品制造商Vitatech Nutritional Sciences, Inc.的全資收購，獲得了符合國際標準的保健食品生產(chǎn)業(yè)務線，邁出了生產(chǎn)全球化和產(chǎn)品專業(yè)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

“技術(shù)創(chuàng)新形成企業(yè)核心競爭力，公司將持續(xù)走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展道路，以技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)進步，帶動產(chǎn)業(yè)升級。”7年投資并購11家公司，構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈，金達威需要的絕不僅僅是品牌價值。

從原料供應商到終端產(chǎn)品銷售商，金達威的轉(zhuǎn)型成功看似一蹴而就，實際上卻并非一朝一夕之功——相比于現(xiàn)在紛紛跨界涉足健康產(chǎn)業(yè)的其他上市公司，金達威的健康產(chǎn)業(yè)布局已籌謀多年。在如今魚龍混雜的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，金達威憑借一次次的蛻變脫穎而出，成為其中的領(lǐng)軍者，離不開公司創(chuàng)辦人——江斌浸淫多年的行業(yè)經(jīng)驗和運籌帷幄的能力：“風起潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭?！?/span>

來源：晨報財經(jīng)