京東618品牌營銷新生態(tài)，全場景賦能一觸即發(fā)

真正高級的營銷，是以更全面的視野、更高性價(jià)比和契合更多受眾期待的方式出現(xiàn)。在“京東618，18周年慶”大促的火熱氛圍中，如何通過更巧妙的流量渠道，獲取更大的流量入口，擁有更優(yōu)質(zhì)的流量人群，具備更卓越的流量轉(zhuǎn)化價(jià)值，就成了大促期間品牌脫穎而出的關(guān)鍵所在。換句話說，線上流量增長空間有限，品牌急需新的增量市場以獲得更好的流量補(bǔ)給。

基于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，精細(xì)化運(yùn)營才是線上致勝王道的今天，不少卓越的國內(nèi)外品牌開始將目光向線下轉(zhuǎn)移，希望借助龐大優(yōu)質(zhì)的流量來源，在用戶心智爭奪戰(zhàn)中取得先機(jī)或增添勝算。作為品牌收割優(yōu)質(zhì)人群的新戰(zhàn)場，線下場景同時(shí)需要品牌高度重視與合理運(yùn)營。不僅如此，實(shí)現(xiàn)線下場景的有效投放，打通線上線下的營銷鏈路，更是品牌營銷的關(guān)鍵。

不過線上線下聯(lián)動(dòng)整合的營銷模式，對品牌的數(shù)據(jù)、技術(shù)和資源整合能力都提出了很高的要求。而京東營銷360全渠道線下場景營銷品牌——京屏果，幫助品牌通過線上線下一站式營銷鏈路布局，將線上線下聯(lián)動(dòng)貫穿于品牌營銷前、中、后期，以“立體營銷”的模式，在618大促節(jié)點(diǎn)為品牌助攻，成為這場用戶爭奪戰(zhàn)中，品牌的絕佳場景營銷伙伴。

用戶標(biāo)簽智能組合，讓人場適配成為可能

品牌營銷，實(shí)效為先，讓品牌營銷行為對目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生正面影響，樹立品牌口碑，積累品牌資產(chǎn)，才是營銷的終極目標(biāo)。針對這一點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營消費(fèi)者數(shù)據(jù)，是京屏果線下場景營銷的第一步。

京屏果借助京東強(qiáng)大的DMP數(shù)據(jù)標(biāo)簽儲備與組合，分別從用戶的消費(fèi)偏好、消費(fèi)能力、瀏覽習(xí)慣、購買行為等多個(gè)層面，將數(shù)據(jù)拆解為具備鮮明特點(diǎn)的人群標(biāo)簽，作為品牌專屬的定制化人群包，為后續(xù)制定線下場景投放，奠定了基本依據(jù)。

多場景資源烘托，營造立體化消費(fèi)氛圍

無論是尋找準(zhǔn)確時(shí)機(jī)、做好頻率把控，還是明確節(jié)奏重點(diǎn)，營銷的最終目的，都是把商品、服務(wù)、品牌賣出去，所以營銷活動(dòng)的成敗，氛圍起了很重要的作用，而更多元、更廣泛、更多層次的場景，則是烘托氛圍、吸引流量的重要“載體”。事實(shí)上，在平臺營銷鏈路的搭建中，“載體”本身的影響力，在某些情況下，甚至可以對營銷成果起決定作用。

即便移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)深化發(fā)展，但作為消費(fèi)的主陣地，線下場景仍然占據(jù)75%左右的社會消費(fèi)品零售總額。京屏果打通了全渠道線下場景，全面實(shí)現(xiàn)了線下廣告精準(zhǔn)化營銷。其中，線下智能選點(diǎn)成為京屏果場景營銷的重要一步。

具體來說，以商超樓體廣告為代表的生活服務(wù)場景，以地鐵、公交為代表的出行場景，以小區(qū)樓宇、小區(qū)公共活動(dòng)場所為代表的社區(qū)場景，以辦公樓宇為代表的辦公場景，和以線上電商平臺、線下電商超市為代表的商場場景，是聯(lián)動(dòng)線上線下，實(shí)現(xiàn)品牌、用戶之間無間互聯(lián)的關(guān)鍵落地依托。

京屏果將人群包導(dǎo)入資源智選系統(tǒng)，基于強(qiáng)大的LBS定向能力，可智能識別目標(biāo)人群在地圖中目標(biāo)區(qū)域的人群濃度，最終鎖定人群出現(xiàn)頻率最高的社區(qū)及生活服務(wù)場景，這就讓品牌精細(xì)化場景投放成為可能，投向何處的問題迎刃而解。

根據(jù)用戶數(shù)據(jù)基本選定營銷場景后，京屏果通過整合上述線下社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)五大場景的戶外LED屏、電梯海報(bào)、電梯電視屏、門禁屏、京屏小店等眾多優(yōu)質(zhì)媒體資源，全方位覆蓋品牌目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍，讓品牌信息高精準(zhǔn)度地觸達(dá)目標(biāo)用戶，并有效影響用戶群，促進(jìn)品牌線上轉(zhuǎn)化率。如此一來，京屏果完美地解決了線下場景精準(zhǔn)投放的問題，讓品牌營銷更加有的放矢。

一站式整合營銷服務(wù)，為品牌營銷賦能

實(shí)現(xiàn)品牌營銷信息與目標(biāo)用戶的高度觸達(dá)，并非京屏果線下場景營銷的最終目的，京屏果通過“5步走”為品牌提供一站式整合營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌二次觸達(dá)，真正完成了營銷閉環(huán)。

1：一站式營銷鏈路

京屏果收集來自京東可識別的人群數(shù)據(jù)信息(已獲得用戶授權(quán)的)，依托分析平臺品牌信息觸達(dá)人群數(shù)據(jù)，尤其是廣告投放后的品牌回搜量、訂單提升量、商品詳情頁瀏覽量、店鋪頁瀏覽量、廣告曝光量等全景投放指標(biāo)，進(jìn)一步量化投放效果。投放后通過ABtest，選擇同城市、同場景、人群同質(zhì)的區(qū)域作為對照組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步了解營銷的拉新能力、人群正向流轉(zhuǎn)等指標(biāo)，驗(yàn)證營銷推廣價(jià)值。

2：兩個(gè)陣地打通

線下，京屏果聯(lián)合線上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，持續(xù)、常態(tài)化、多維度追蹤數(shù)據(jù)，不斷提升品牌觸達(dá)能力，助力線上強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

線上，京屏果的精細(xì)化運(yùn)營，不僅讓消費(fèi)數(shù)據(jù)成為決策的真正推手，還在線下投放后，讓品牌與消費(fèi)者再次觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)線上營銷閉環(huán)。

3：三套數(shù)據(jù)價(jià)值驗(yàn)證

借助京東數(shù)坊和京準(zhǔn)通兩大平臺全鏈路加持，京屏果實(shí)現(xiàn)了三套數(shù)據(jù)之間的價(jià)值驗(yàn)證，也就是，通過全景投放指標(biāo)量化投放效果、通過Abtest 對照驗(yàn)證投放價(jià)值、通過接入京東數(shù)坊，來助力品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀。

4：四段鏈路，閉環(huán)營銷

京屏果的一整套打法，從投放前的數(shù)據(jù)分析、到精準(zhǔn)智能化投放、多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化，再到投后營銷再觸達(dá)這四段鏈路，最終形成的是一個(gè)完整、正向的、成循環(huán)體系的營銷閉環(huán)。

5：五大場景，資源整合

通過社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)五大場景的資源整合，京屏果幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)全方位、多場景落地。

自此，京屏果貫穿于品牌營銷前、中、后期的營銷閉環(huán)最終完成，從根本上實(shí)現(xiàn)了品牌線上和線下的營銷聯(lián)動(dòng)。

在今年618的營銷戰(zhàn)場上，京東選擇線下作為增量市場的補(bǔ)給，京屏果作為京東場景營銷品牌，在“12345”全方位助力下，幫助品牌贏得618用戶爭奪，實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙突破。