安踏暴漲10000%!吊打阿迪達(dá)斯!
作者 | 周松濤
來源 | 首席財經(jīng)觀察(ID:meirijingji001)
歐洲杯如火如荼,奧運(yùn)會即將燃起戰(zhàn)火,北京冬奧會也近在眼前。
疫情也擋不住體育浪潮的熱度。
運(yùn)動品牌,特別是國產(chǎn)運(yùn)動品牌迎來爆發(fā)期。
一、突破4700億,安踏,漲瘋了!
說到運(yùn)動品牌,很長時間以來,消費(fèi)者往往都瞧不起國產(chǎn)品牌,耐克,阿迪達(dá)斯才是高大上的代表。
如今,這種局面已經(jīng)徹底逆轉(zhuǎn),國產(chǎn)運(yùn)動品牌已全面崛起,其中,安踏表現(xiàn)尤為出色。
6.18大促,落下帷幕,有人歡喜有人愁。
在運(yùn)動鞋服類目,兩大國際巨頭——耐克和阿迪均出現(xiàn)了大幅下滑,下滑比例均接近30%。
安踏卻徹底爆發(fā)了。
安踏在天貓618期間銷量同比增長接近60%,銷售額超過5億元,成為國貨崛起的實(shí)力擔(dān)當(dāng)。
火爆的不僅是銷量,還有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。
安踏體育在2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤51.62億元,首次超過阿迪達(dá)斯4.29億歐元的利潤(33.14億元人民幣)。
這還是在疫情影響下取得的成績,首次超越,就已經(jīng)將阿迪達(dá)斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
安踏體育的股價更是瘋漲不止。
周五,安踏體育暴漲6.41%,再次刷新歷史新高,最新收盤價來到176港元每股,總市值高達(dá)4756億港元,距離5000億大關(guān)僅一步之遙。
這一市值早已超越阿迪達(dá)斯,僅次于耐克,位列全球運(yùn)動品牌市值第二位。
阿迪達(dá)斯最新市值僅為341億美元,約合港元2647億,安踏市值幾乎快達(dá)到其兩倍。
安踏僅用了29年便實(shí)現(xiàn)市值突破400億美元。而在2019年被它擠下國際運(yùn)動服飾第二名的巨擘阿迪達(dá)斯,達(dá)成這一數(shù)字比安踏多用了39年。
安踏體育的股價自2013年調(diào)整以來的低點(diǎn)6.9港元/股提升至今176港元/股,漲幅超過2500%,上市以來,安踏股價已暴漲超過100倍。
2021年,國內(nèi)疫情得到控制,安踏業(yè)績繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
6月17日收盤后,安踏集團(tuán)公布了2021年上半年部分財務(wù)預(yù)期情況。
截至6月30日,按綜合基準(zhǔn),安踏預(yù)期上半年經(jīng)營溢利將增長不少于55%(2020年中期約36億元人民幣);不考慮去年上半年Amer Sports的虧損影響,股東應(yīng)占溢利將增長不少于65%(2020年中期為23.8億元人民幣),如果考慮Amer Sports的數(shù)據(jù)則增長不少于110%(2020年中期約16.6億元人民幣)。
國貨之光安踏的崛起已勢不可擋。
二、小作坊發(fā)展到全球第二大體育品牌
安踏企業(yè)最開始的創(chuàng)立者應(yīng)是丁志忠的父親——福建晉江陳埭鎮(zhèn)的本地農(nóng)民丁和木。
晉江,中國著名的鞋都,除了安踏,匹克、361℃、特步、鴻星爾克,喬丹,這些耳熟能詳?shù)男惼放贫际歉=ㄉa(chǎn)的,而是主要就是集中于泉州晉江!
1980年代中期,丁和木就參與過當(dāng)?shù)匾患掖逯菩瑥S的創(chuàng)辦。此后,他更是變賣了家里的糧食和牲畜等一切可以換錢的東西,并在諸親好友之間東奔西走,費(fèi)盡口舌在那個大家都不甚富裕的年代籌集到五六萬元錢,憑借這筆欠款,單獨(dú)成立了一家制鞋作坊,這便是安踏的前身。
幸運(yùn)的是該制鞋作坊的運(yùn)作還算順利,很快就賺回了本錢,并讓丁志忠一家人過上了接近小康的生活。
他將自己的希望和目光寄托在兩個兒子身上。很快他便做出決定,在1987年前后,丁和木交給兒子丁志忠1萬元錢,以及600雙從陳埭各個作坊里買來的不同款式的鞋,讓他自行前往北京做銷售。
此時,丁志忠還是一位17歲的青蔥少年,連初中都沒畢業(yè),便遠(yuǎn)走他鄉(xiāng),獨(dú)自踏上一條與眾不同的道路。
憑借自己吃苦耐勞的韌性和善于與人溝通交往的機(jī)敏,丁志忠很快賺到了自己的第一桶金。
1991年,21歲的丁世忠開了一家完完全全屬于自己的鞋廠并注冊了“安踏”商標(biāo),表示要“安安心心、踏踏實(shí)實(shí)”地發(fā)展。
90年代,品牌對晉江來說還是一個相當(dāng)遙遠(yuǎn)而模糊的概念,靠著為海外品牌貼牌加工,這個晉江小作坊的日子也算不錯。
不過,在大城市北京闖蕩過的丁世忠看到了國內(nèi)體育市場發(fā)展的巨大潛力,認(rèn)識到為別人代工不牢靠,永遠(yuǎn)沒有大的前途。
在做代工的同時他開始布局自己的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。1997年東南亞金融危機(jī)爆發(fā),靠代工的鞋廠成批成批的倒閉。而提前布局的安踏已經(jīng)開了2000多家專賣店,把命運(yùn)牢牢掌握在自己手里。
那時,中國體育品牌的王牌企業(yè)是李寧。
李寧有創(chuàng)始人運(yùn)動員身份的加持,丁世忠決定學(xué)習(xí)李寧發(fā)力品牌建設(shè),1999年安踏簽約孔令輝,同時在央視投放廣告,當(dāng)年安踏全年利潤400萬,營銷費(fèi)用花掉300萬,令人瞠目結(jié)舌。
2000年,孔令輝在悉尼奧運(yùn)會勇奪男單冠軍,實(shí)現(xiàn)大滿貫,全國的經(jīng)銷商蜂擁而至,踏破了安踏的門檻,安踏立刻橫掃中國,當(dāng)年的銷售額就突破3億。
2007年,安踏成為最早一批在香港上市的晉江體育用品公司。
2008年的北京奧運(yùn)會,讓體育品牌迎來了快速擴(kuò)張、強(qiáng)勢崛起的機(jī)會。
但是,也迎來了更加強(qiáng)勢的國際對手,耐克,阿迪達(dá)斯,彪馬等品牌打入中國市場,安踏、李寧紛紛出現(xiàn)庫存積壓,營收倒退。同行開始瘋狂關(guān)店,斷臂求生,丁世忠則沒有急于關(guān)店,而是回收庫存開設(shè)更大的工廠店,通過電商渠道處理庫存。
扎根,崛起,上市,再發(fā)展,正如廣告語一樣,永不止步,安踏從一個晉江小作坊成長為全球第二大體育品牌上市公司。
三、快速崛起,安踏做對了什么?
現(xiàn)在的安踏,在國產(chǎn)運(yùn)動品牌中,無疑是最成功的。
它到底做對了什么?
1、抓住史詩級風(fēng)口
雷軍曾說,只要站在風(fēng)口,豬都能飛起來。
這個比喻形容企業(yè)有點(diǎn)奇怪。
不過,中國體育發(fā)展的風(fēng)口毫無疑問是史詩級。
中國14億人口,所有年齡階段的人都離不開運(yùn)動,加上全民健身浪潮的興起,體育服裝和運(yùn)動裝備的空間只能用浩瀚藍(lán)海來形容。
僅僅從2008到2016八年間,中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1700億元增長到了17000億元,翻了十倍。
國民生活水平和收入的提高,越來越多人意識到運(yùn)動健身的必要性,對體育用品,體育服飾的需求還將大幅增長。
安踏一方面抓住了這個風(fēng)口,另一方面也享受到了消費(fèi)者的國貨情結(jié),一切就順理成章了。
2、買買買,并購永不止步
如何做強(qiáng)做大,安踏認(rèn)為可行的方案就是收購品牌,資本擴(kuò)張,走國際化路線。
直白點(diǎn)說,就是買買買。
安踏的廣告詞是:安踏,永不止步,安踏有一句非常著名的廣告語“永不止步”。安踏在“買買買”的道路和并購上也從未不止步。
其中,最著名的案例要屬收購意大利著名品牌FILA。
最近,在服裝圈流傳著這么一句話,“安踏要被拋棄,安踏要專心發(fā)展FILA了”。能出現(xiàn)這句話其實(shí)也沒多大毛病,因?yàn)镕ILA確實(shí)讓安踏賺到了。
2009年之前,安踏只是一個普通的本土運(yùn)動品牌,產(chǎn)品大眾化,和特步、361度、貴人鳥等運(yùn)動品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有特別出眾的亮點(diǎn)。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在于收購FILA。
2009年,安踏集團(tuán)將FILA并購,得到了大中華地區(qū)的商標(biāo)運(yùn)營權(quán)和使用權(quán)。
FILA是意大利的高端運(yùn)動品牌,1911就成立,最初主打高爾夫球和網(wǎng)球運(yùn)動裝備,后來也涉足登山、滑雪、籃球等相關(guān)產(chǎn)品,NBA球星格蘭特希爾曾是其品牌代言人,國際動作巨星成龍在電影中還穿過FILA品牌的服裝。
收購FILA之后,安踏從中低端市場開始向中高端市場覆蓋,從而有了和耐克,阿迪達(dá)斯等國際巨頭一較高下的資本。
2017年,F(xiàn)ILA對安踏的銷售額貢獻(xiàn)達(dá)到不可思議的30%。
2020年FILA品牌的營收首次超過了安踏主品牌。
2018-2020年,安踏品牌與FILA品牌的營收趨勢逐漸呈現(xiàn)反向變動。FILA品牌2020年的營收超越了安踏品牌近20億。
小號練級已比大號厲害了許多。
收購FILA,成為了體育品牌收購的經(jīng)典案例。
此后,安踏和方源資本以46億歐元對總部在芬蘭體育運(yùn)動用品 Amer 發(fā)起收購。
2019年3月12日,安踏宣布,其組成的財團(tuán)已成功完成收購始祖鳥母公司亞瑪芬(Amer Sports)的公開要約,最后接受要約收購的股份約占亞瑪芬所有股份及投票權(quán)的94.38%。
安踏還與日本品牌迪桑特、韓國戶外 Kolonsport 的母公司合營二者在中國區(qū)的業(yè)務(wù),還收購了主打健步鞋的 Sprandi 和香港童裝小笑牛。
安踏收購始祖鳥,現(xiàn)在銷售爆火,再次復(fù)制FILA的神跡,也并非不可能。
3、先發(fā)制人,重營銷和研發(fā)
天下武功,唯快不破。
丁世忠對此深信不疑。
消費(fèi)者想要什么,安踏總有敏銳的嗅覺。
安踏率先建立了銷售網(wǎng)絡(luò),直接面對消費(fèi)者,一旦用戶對產(chǎn)品有任何細(xì)節(jié)的反饋,都可以在最快時間反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié),不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。
在營銷方面,不惜重金推廣,建立消費(fèi)者的辨識度和認(rèn)同感。
早在1999年,安踏以80萬代言費(fèi)簽下孔令輝作為代言人,并豪擲300萬在央視黃金時間投放廣告,這可相當(dāng)于當(dāng)初安踏一年的利潤。
后來又與NBA冠軍球隊(duì)勇士隊(duì)的克雷湯普森簽約,也是運(yùn)動品牌代言史上的經(jīng)典案例。
今年4月,當(dāng)紅超級流量巨星王一博成為安踏全球首席代言人,又成功俘獲了大量年輕消費(fèi)者。
除了舍得花錢營銷,在研發(fā)上安踏也是投入重金。
甚至有人說安踏像華為一樣搞技術(shù)。
一個生產(chǎn)服裝的企業(yè)還需要搞技術(shù)?
當(dāng)然需要。
拿鞋子來說,是否透氣,舒適,輕便,耐磨等一系列指標(biāo)都需要技術(shù)攻關(guān)和研發(fā)。
目前安踏專利數(shù)量達(dá)800多項(xiàng),遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手水平不到400的平均數(shù)量。
同時,性價比也是一個重要方面,相對于一些所謂的國際知名運(yùn)動品牌價格,安踏在保障質(zhì)量的同時,價格更實(shí)惠。
這是最壞的時代,也是最好的時代。
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大韌勁,無限的市場潛力,讓很多行業(yè),很多企業(yè)迎來了空前發(fā)展機(jī)遇。
中國消費(fèi)者也不再只推崇國外品牌,逐漸開始接受國貨。
華為銷量超越蘋果,國產(chǎn)影片票房超越好萊塢大片,新能源車不只有特斯拉……
中國品牌的崛起,對中國經(jīng)濟(jì)和中國企業(yè)的發(fā)展有巨大榜樣和推動作用,對消費(fèi)者來說,也是一大幸事。
沒有任何懸念,未來還有越來越多的國貨品牌崛起,和世界頂級國際品牌一決高下。
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