值得買科技618戰(zhàn)報：消費內(nèi)容、營銷服務(wù)齊發(fā)力，直播、短視頻多亮點

6月19日，值得買科技正式發(fā)布2021年618大促戰(zhàn)報：從6月1日0點至18日23點59分，全集團GMV同比增長27%。

戰(zhàn)報顯示，值得買科技主營業(yè)務(wù)“什么值得買”繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。6月18日當天，僅用時2分30秒，“什么值得買”GMV便突破1億，6分42秒突破2億。在具體品類上，旅游出行、游戲硬件、攝影攝像的前5分鐘銷售額，分別同比增長200.12%、101.05%、57.66%，體現(xiàn)了今年上半年用戶的消費重點。

值得買科技旗下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，同樣亮點頻出。其中，定位于“商品與媒體匹配的全鏈路服務(wù)”的子公司星羅，6月1日至18日GMV累計達成7.47億。而專注于“為品牌提供全域運營服務(wù)”的子公司有助，也憑借專業(yè)能力助力南極人、惠達衛(wèi)浴等品牌取得了亮眼的618戰(zhàn)績。

值得買科技表示，今年618，相比商業(yè)化層面取得的成績，更為重要的收獲是“全面破圈”：基于更加多元的內(nèi)容形態(tài)、更加開放的傳播渠道，形成了覆蓋站內(nèi)外用戶的更為豐富的流量生態(tài)，讓“分享每一種值”惠及了全網(wǎng)全域更多人群。而在此過程中，以直播、短視頻為載體的消費內(nèi)容、營銷服務(wù)，表現(xiàn)尤為搶眼。

內(nèi)容破局：多樣形式，全?爆發(fā)

在今年3月完成App 10.0改版升級之后的第一個618，從“分享每一種值”的全新Slogan和業(yè)務(wù)定位出發(fā)，值得買科技旗下消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”，在實戰(zhàn)中充分展示了其“多元消費內(nèi)容”建設(shè)的成果。

在歷時近1個月的618大促期間，什么值得買通過持續(xù)開展的“618全民爆料季”、“618種草賞金”、“好物種草官”等達人創(chuàng)作激勵活動，撬動了多樣形式的優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容的爆發(fā)式增長。

激勵用戶分享優(yōu)惠信息的“618全民爆料季”，驅(qū)動了“好價”內(nèi)容生產(chǎn)的持續(xù)爆發(fā)，在618期間的關(guān)鍵日期，什么值得買站內(nèi)“好價”內(nèi)容發(fā)布量，較去年同比增長超過100%，而整個618的累計發(fā)布量則超過143萬。什么值得買的自有IP“值友專享”，更是在618期間集中發(fā)力，向用戶推出了409款全網(wǎng)最低價商品、最稀缺好貨。

包括“長短圖文和視頻”在內(nèi)的、非優(yōu)惠信息類的“種草”內(nèi)容，則在“618種草賞金”活動的激勵下，累計發(fā)布量同比增長200%以上，其中，什么值得買App 10.0重點支持的、旨在降低用戶創(chuàng)作和分享門檻的輕短內(nèi)容“曬物”，日均發(fā)布量更是激增1455%。

此外，通過首次在全域發(fā)起的“好物種草官”活動，什么值得買還成功從站外吸引了近千名優(yōu)秀消費內(nèi)容創(chuàng)作者進駐，并在618期間創(chuàng)作了近萬條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在圖文內(nèi)容持續(xù)爆發(fā)式增長的同時，什么值得買著力打造的短視頻、直播內(nèi)容，在與好價場景、多種“值法”場景的充分融合之后，展現(xiàn)出了巨大的想象空間和增長潛力。

其中，由什么值得買自有的近百個IP賬號主導生產(chǎn)的PGC視頻，日均發(fā)布量較618前增長了74%。與此同時，什么值得買還面向普通用戶發(fā)起“視頻達人新星榜”等征集活動，吸引了大量用戶參與創(chuàng)作UGC視頻。

而618前夕剛剛上線的什么值得買直播頻道，則以“值品情報局”作為今年618的直播IP，推出了從5月24日持續(xù)至6月20日的超長線直播，總時長超過130小時，并憑借專業(yè)的選品能力和細致入微的商品講解，給用戶帶來了更立體的消費體驗及更高效的實時互動。

營銷破題：賦能品牌，提速增量

在幫助用戶提高消費決策的質(zhì)量和效率的同時，幫助有志于提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的客戶更高效地被用戶認同。消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”的種草和轉(zhuǎn)化能力，始終在不斷驗證，不管是在圖文時代，還是如今的直播、短視頻時代。

事實上，基于APP 10.0改版升級后的社區(qū)生態(tài)，“什么值得買”還在不斷衍生出了更多的營銷服務(wù)功能，包括多個新型商業(yè)產(chǎn)品、營銷IP和系列營銷活動。比如，依托輕短內(nèi)容和視頻的“種草賞金”，幫助店鋪進行私域運營的“商家號”，百科產(chǎn)品“值榜單”，基于地理位置的本地生活商業(yè)合作，以及，與唯品會、別樣海外購、天貓國際分別合作的營銷IP“唯品尖貨”、“別樣海外直購”、“空中預(yù)言家”，等等。

不過，更顯性的突破，還是在“什么值得買”站外。面對線上內(nèi)容生態(tài)正在發(fā)生的巨變，正在把自身的“內(nèi)容”和“服務(wù)”能力輸出到全網(wǎng)全域的值得買科技，將直播和短視頻平臺視為重中之重。

目前，值得買科技在站外布局的2家子公司“星羅”和“有助”，均已快速成長為“營銷服務(wù)”領(lǐng)域的標桿企業(yè)，并均在今年的618 直播中取得亮眼戰(zhàn)績。其中，星羅通過平臺型業(yè)務(wù)與服務(wù)型業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，6月18日當天即達成GMV1.87億，6月1日至18日GMV更是高達7.47億；憑借專業(yè)能力，有助助力惠達衛(wèi)浴在京東全平臺實現(xiàn)GMV同比增長72%，而其服務(wù)的南極人品牌，在抖音渠道累計銷量則高達767萬件。

而今年4月剛剛?cè)赂陌媛涞氐摹笆裁粗档觅I”淘寶直播間，僅用兩個月時間即取得亮眼戰(zhàn)績，在天貓“618直播作戰(zhàn)室”達人成交日榜上，什么值得買躋身前10，峰值時刻更是成為達人成交小時榜第3名。618之后，什么值得買仍將繼續(xù)在淘寶平臺進行8-10小時的固定日播，以探索“知識型直播”的發(fā)展路徑，并且還將拓展更多的垂類行業(yè)直播間。

與此同時，在抖音等直播/短視頻平臺上，什么值得買站內(nèi)的“好價”信息和“種草”內(nèi)容，還在通過值得買科技自有的數(shù)十個消費內(nèi)容IP不斷輸出。618期間，該矩陣中的“我是吳六七”、“胖達”等賬號，單視頻平均“點贊+互動量”均超過10萬，在向全網(wǎng)用戶輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，也極大提升了對客戶的營銷服務(wù)效果。

用戶破圈：全域觸達，深度影響

在值得買科技的發(fā)展進程中，剛剛過去的2021年618大促，只是一個節(jié)點。對于其正在推進的、聚焦“消費內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費數(shù)據(jù)”三大業(yè)務(wù)板塊的新十年戰(zhàn)略而言，今年618更大的意義在于，這是一次“用戶破圈”的階段性的成功嘗試。

618期間，值得買科技通過“權(quán)益輸出&流量置換”的方式，與包括京東、美團、滴滴、愛奇藝、掌上生活、優(yōu)酷、騰訊視頻、Keep、喜馬拉雅、去哪兒、閃送、汽車之家、順豐、起點等在內(nèi)的超過50家頭部平臺打通流量，獲得了超過9000萬的流量曝光。

與此同時，值得買科技與抖音、京東直播間等直播平臺的流量合作也大大增強。其中，在6月與京東直播的合作中，通過對10余場明星直播的植入，實現(xiàn)單場覆蓋用戶50萬以上，通過在抖音開設(shè)話題“萬千值物知多少”、“618黃金比例”，則累計獲得超過3100萬的曝光量。

而通過“內(nèi)容輸出”的方式，值得買科技則與京東小程序、一點資訊、360瀏覽器、華為天氣、華為瀏覽器等平臺達成合作。618期間，什么值得買通過這些平臺輸出的優(yōu)惠信息和優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容，用戶累計閱讀量超過3600萬次。

在不斷向站外輸出內(nèi)容、觸達更多用戶的同時，在“什么值得買”內(nèi)容生態(tài)之內(nèi)，在自己的“主場”，值得買科技則始終致力于更深度地影響消費者。

618期間，為了深度觸達不同的垂類人群，什么值得買推出了“家居家裝、食品生鮮、母嬰用品、運動戶外、大時尚、手機、家電、日百、美妝”等9個“超級品類日”，覆蓋了超過100個“值法”場景，真正做到了讓用戶按照自己的評判標準、更高效地從海量信息中找到自己“值得買”的商品。

而為了以更多元的內(nèi)容為用戶提供更豐富的體驗，在對App進行改版升級的同時，什么值得買還在持續(xù)迭代微信小程序與百度小程序。618期間，什么值得買非 app 的全域流量環(huán)比增長近20%。

“我們的以上舉措受到新老用戶的認可，這直接體現(xiàn)在用戶留存上。618開門紅期間（5月31-6月1日），活躍用戶的次日留存率高達80%，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)平臺次日留存率的天花板了?！笔裁粗档觅I方面表示。

內(nèi)容破局、營銷破題、用戶破圈。顯然，在今年3月發(fā)布“新十年戰(zhàn)略”之后的首個重大電商大促期間，值得買科技圍繞“消費內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費數(shù)據(jù)”三大業(yè)務(wù)板塊進行的全網(wǎng)全域戰(zhàn)略布局，成效已經(jīng)得到了進一步的驗證和鞏固。