“不完美”是追求完美的原動力 越來越多年輕人涌入賽道

太胖、不白、有肚腩、沒肌肉……每一天都有各種外貌焦慮從四面八方而來。好在,一場“審美革命”也悄然而至,越來越多人推崇做自己、穿衣自由和健康生活方式。在這樣的背景下,一批看似不完美的博主開始走紅。抖音上,有著小肚腩的“周白子”熱愛跳舞和穿搭;“低卡博士”喜歡給不同食物測算熱量;“卓叔增重”分享自己如何從瘦子變成健康型男……他們身上同時存在的不完美和自信告訴觀眾:做自己就是最好的。

除了抖音網(wǎng)紅,他們還有一個共同的身份:淘寶店主。用短視頻的方式在抖音等平臺上塑造內(nèi)容影響力,再到淘寶經(jīng)營個人品牌實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),正成為這批“內(nèi)容紅人”的常態(tài)。從抖音走向淘寶,用專業(yè)的電商技術(shù)手段積淀數(shù)據(jù)、沉淀用戶,鏈接更多消費者,這條鏈路被一次次走通――“抖音走紅,淘寶變現(xiàn)”這條賽道,正在涌入越來越多的青年。

8次上新總銷售額近3000萬

618期間淘寶店漲粉至22.1萬

周白子最想看藝人辣目洋子穿自己設(shè)計的衣服,她們一樣有著肉肉的手臂,和不算苗條的腰。雖然現(xiàn)在的周白子抖音有59萬粉絲,看起來光芒四射,但曾經(jīng)也是個會為小肚腩而感到煩惱的小姑娘――1999年出生的她身高165cm、體重120多斤,不管怎么上鏡都顯得有點“肉肉”。她記得自己第一次看到辣目洋子演出的情景劇時,就被她的性格所吸引了,原來身材肉肉的女生也可以充滿魅力!隨著越來越懂得欣賞自己,加上善于服裝搭配,周白子進駐抖音3個月后就迅速漲粉50萬粉絲。視頻中的她,通常跳著可愛的舞步,穿上精心搭配的服裝,遮擋住腰上“游泳圈”后瞬間活力滿滿,可愛動人!幾乎每一條視頻下面的評論都有粉絲在求服裝同款。

編輯點進周白子的抖音櫥窗小店,看到每一件商品都是來自淘寶。在抖音上賣淘寶鏈接的貨意味著要被平臺抽傭,即便如此,周白子依舊堅定地選擇入淘成交。對此,周白子的合伙人小圖表示,因為之前在淘內(nèi)打下過好的基礎(chǔ)和產(chǎn)品體系,在淘寶開店會更加穩(wěn)定。此外,由于周白子自帶流量,她的淘寶店鋪屬于“紅人店鋪”,根據(jù)紅人不同的粉絲量,淘寶平臺會給到相應(yīng)的流量資源匹配?！凹由险就馓钥鸵?店鋪的流量一開始就呈現(xiàn)出非常好的趨勢。”小圖透露,2020年12月,周白子的淘寶店鋪“周白子FOR YOU”開張,定位微胖女孩可愛性感,至今年4月底已完成8次上新,總銷售額近3000萬元。

在周白子看來,在其他渠道積累的粉絲和影響力,只是助推了淘寶店的“起飛”――淘寶的搜索推薦、猜你喜歡玩法,為店鋪帶來了更多的精準客源,一批批新客成為忠實老客,才是形成正向循環(huán)的根本。據(jù)她介紹,淘寶外部流量給店鋪帶來的銷售量占比僅為20%,更多還是靠淘寶站內(nèi)搜索及店鋪粉絲的購買。今年618,淘寶還在內(nèi)容側(cè)進行了一系列升級,打開淘寶App,除618主會場外,還設(shè)有88VIP分會場、清單會場、特色會場、天貓會場和淘寶會場等。單為淘寶增設(shè)的入口,讓更多元化、新奇特的商品來豐富大促。

而許多淘寶品牌為了推動上半年發(fā)布的新品,會把營銷活動放在618的時間點,周白子就是其中一家。618期間,周白子特意把上新時間放在了618正式開始的6月1號,從5月份就開始預(yù)熱,微博、小紅書等平臺下,眾多粉絲留言:一定要在淘寶購物車“蹲守”好。周白子從站外蓄水引導(dǎo)進淘寶店鋪后,又在店鋪內(nèi)做了相應(yīng)的話題,加之客戶在店鋪里可以更好地感受大促氛圍,帶來很不錯的轉(zhuǎn)化率。編輯注意到,4月底周白子在微博曬出的淘寶店粉絲數(shù)為18.9萬,如今已經(jīng)達到了22.1萬。周白子透露:“我們淘寶店的粉絲中90%是女生,有著非常強的重復(fù)購買力?！?/p>

博士研發(fā)出的低卡豬蹄、牛肉醬 在618得以“破圈”和“練兵”

和周白子一樣,“低卡博士”也是第一次參與618。低卡博士合伙人徐思源告訴編輯,他們此前很少參與活動促銷,這次參與618的目標,在于品牌破圈和“練兵”。“我覺得618是很好展示品牌銷量跟曝光的時候,在業(yè)內(nèi)‘亮劍’,同時主要給老客戶帶來福利。我們一切都是從用戶角度考慮的?！毙焖荚幢硎?618不只是“打折促銷”的心智,而是品牌內(nèi)容營銷,以及讓利回饋粉絲的一個節(jié)點。

低卡博士是一家專做低卡健康食品的淘寶店。憑借分享健康飲食、做食品熱量測試,其主理人低卡博士在抖音擁有超100萬粉絲,教大家如何科學(xué)地認識食物、進行體重管理――一個豬肉香菇包的熱量有多少?一個肉夾饃的熱量有多高?都可以在他的短視頻中找到答案。有意思的是,低卡博士是被粉絲催著當起“賣家”的。為了滿足粉絲對低卡健康食品的需求,2020年6月,低卡博士開始自行研發(fā)低卡健康零食,首款全麥面包“小鋼板”上線就獲得熱銷。

起初,低卡博士只在短視頻平臺售賣產(chǎn)品,但用戶復(fù)購的問題讓“低卡博士”開始思考更長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃?！坝脩舻谝淮问峭ㄟ^短視頻購買我們的產(chǎn)品,第二次、第三次想購買的時候,一般就會去淘寶等平臺搜索官方店鋪搜索、購買?！毙焖荚凑f道。想通用戶的復(fù)購路徑之后,低卡博士決定在淘寶開店,專門銷售自研健康低卡食品,事實證明這個決定是正確的。“淘寶有很完善的服務(wù)體系,比如用戶反饋的渠道有留言、聯(lián)系客服、問一問等,這些信息讓我們完成了多個產(chǎn)品的升級,比如‘小鋼板’最開始是不太方正的形狀,很多粉絲說做三明治不方便,后來我們就出了‘小鋼板’1.1版本。還有粉絲說在減脂期間也想吃點有味道的食物,于是我們做了脫脂豬蹄、無糖無油的牛肉醬?！?/p>

徐思源覺得,淘寶可以讓買家和賣家建立深刻的聯(lián)系,不僅是買賣關(guān)系,還是逐漸互相了解、互相成長的過程。徐思源告訴編輯,低卡博士淘寶店每天有兩三萬人次進店瀏覽,幾乎都是“自來水”?！斑@得益于淘寶品牌詞和品類詞的互補?！毙焖荚赐嘎?越多人在淘寶店搜索“低卡博士”這個品類詞,其在健康低卡食品品類下浮現(xiàn)的機會就會越來越多,獲得的免費流量也越來越多。目前低卡博士在售的產(chǎn)品并不多,但銷售額非?？捎^,上個月,低卡博士的全網(wǎng)月銷已經(jīng)超過了1000萬!而這個月因為618,粉絲數(shù)量也有了不少的增加。

編輯手記

淘寶續(xù)寫那些“不完美”故事

隨著各種平臺的興起和開放,越來越多小眾行業(yè)、領(lǐng)域和文化得以被認知和接受,一批“小眾青年”也因此發(fā)光發(fā)熱。除了周白子、低卡博士,還有許多人都通過相似的路徑有所收獲――抖音等平臺給他們展示自己的機會,淘寶平臺則給他們收獲成果的機會。

這些人無論成長于淘女郎時代、微博時代,還是抖音快手的短視頻時代,最后都殊途同歸成為淘寶店主。這說明對于內(nèi)容紅人來說,淘寶更適合他們長期運營生意:比如搜索推薦和猜你喜歡,為店鋪帶來了更多的精準客源;完善的購物流程和售后服務(wù),讓一批批新客成為老客,老客多次復(fù)購,由此形成正向的商業(yè)循環(huán)。

而淘寶看中的也不僅僅是產(chǎn)品,還有產(chǎn)品背后想要傳達的理念。內(nèi)容紅人們或許不那么完美,都有過被外界的不友好眼光審視,都曾為了符合那個“完美”標準一次又一次與自己的身體和心理搏斗,但最終他們都與自己和解了,并且呈現(xiàn)給大家放松、自信和對生活的熱愛――這些難能可貴的故事,值得被續(xù)寫、看見、激勵,而淘寶便是那個最好的舞臺。（轉(zhuǎn)自：每日商報  商報編輯：祝云燕）