“抖音走紅 淘寶變現(xiàn)” 內(nèi)容紅人們618的殊途同歸

“不完美”是追求完美的原動(dòng)力 越來(lái)越多年輕人涌入賽道

太胖、不白、有肚腩、沒(méi)肌肉……每一天都有各種外貌焦慮從四面八方而來(lái)。好在,一場(chǎng)“審美革命”也悄然而至,越來(lái)越多人推崇做自己、穿衣自由和健康生活方式。在這樣的背景下,一批看似不完美的博主開(kāi)始走紅。抖音上,有著小肚腩的“周白子”熱愛(ài)跳舞和穿搭;“低卡博士”喜歡給不同食物測(cè)算熱量;“卓叔增重”分享自己如何從瘦子變成健康型男……他們身上同時(shí)存在的不完美和自信告訴觀眾:做自己就是最好的。

除了抖音網(wǎng)紅,他們還有一個(gè)共同的身份:淘寶店主。用短視頻的方式在抖音等平臺(tái)上塑造內(nèi)容影響力,再到淘寶經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),正成為這批“內(nèi)容紅人”的常態(tài)。從抖音走向淘寶,用專(zhuān)業(yè)的電商技術(shù)手段積淀數(shù)據(jù)、沉淀用戶(hù),鏈接更多消費(fèi)者,這條鏈路被一次次走通――“抖音走紅,淘寶變現(xiàn)”這條賽道,正在涌入越來(lái)越多的青年。

8次上新總銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)

618期間淘寶店漲粉至22.1萬(wàn)

周白子最想看藝人辣目洋子穿自己設(shè)計(jì)的衣服,她們一樣有著肉肉的手臂,和不算苗條的腰。雖然現(xiàn)在的周白子抖音有59萬(wàn)粉絲,看起來(lái)光芒四射,但曾經(jīng)也是個(gè)會(huì)為小肚腩而感到煩惱的小姑娘――1999年出生的她身高165cm、體重120多斤,不管怎么上鏡都顯得有點(diǎn)“肉肉”。她記得自己第一次看到辣目洋子演出的情景劇時(shí),就被她的性格所吸引了,原來(lái)身材肉肉的女生也可以充滿(mǎn)魅力!隨著越來(lái)越懂得欣賞自己,加上善于服裝搭配,周白子進(jìn)駐抖音3個(gè)月后就迅速漲粉50萬(wàn)粉絲。視頻中的她,通常跳著可愛(ài)的舞步,穿上精心搭配的服裝,遮擋住腰上“游泳圈”后瞬間活力滿(mǎn)滿(mǎn),可愛(ài)動(dòng)人!幾乎每一條視頻下面的評(píng)論都有粉絲在求服裝同款。

編輯點(diǎn)進(jìn)周白子的抖音櫥窗小店,看到每一件商品都是來(lái)自淘寶。在抖音上賣(mài)淘寶鏈接的貨意味著要被平臺(tái)抽傭,即便如此,周白子依舊堅(jiān)定地選擇入淘成交。對(duì)此,周白子的合伙人小圖表示,因?yàn)橹霸谔詢(xún)?nèi)打下過(guò)好的基礎(chǔ)和產(chǎn)品體系,在淘寶開(kāi)店會(huì)更加穩(wěn)定。此外,由于周白子自帶流量,她的淘寶店鋪屬于“紅人店鋪”,根據(jù)紅人不同的粉絲量,淘寶平臺(tái)會(huì)給到相應(yīng)的流量資源匹配?！凹由险就馓钥鸵?店鋪的流量一開(kāi)始就呈現(xiàn)出非常好的趨勢(shì)?！毙D透露,2020年12月,周白子的淘寶店鋪“周白子FOR YOU”開(kāi)張,定位微胖女孩可愛(ài)性感,至今年4月底已完成8次上新,總銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。

在周白子看來(lái),在其他渠道積累的粉絲和影響力,只是助推了淘寶店的“起飛”――淘寶的搜索推薦、猜你喜歡玩法,為店鋪帶來(lái)了更多的精準(zhǔn)客源,一批批新客成為忠實(shí)老客,才是形成正向循環(huán)的根本。據(jù)她介紹,淘寶外部流量給店鋪帶來(lái)的銷(xiāo)售量占比僅為20%,更多還是靠淘寶站內(nèi)搜索及店鋪粉絲的購(gòu)買(mǎi)。今年618,淘寶還在內(nèi)容側(cè)進(jìn)行了一系列升級(jí),打開(kāi)淘寶App,除618主會(huì)場(chǎng)外,還設(shè)有88VIP分會(huì)場(chǎng)、清單會(huì)場(chǎng)、特色會(huì)場(chǎng)、天貓會(huì)場(chǎng)和淘寶會(huì)場(chǎng)等。單為淘寶增設(shè)的入口,讓更多元化、新奇特的商品來(lái)豐富大促。

而許多淘寶品牌為了推動(dòng)上半年發(fā)布的新品,會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在618的時(shí)間點(diǎn),周白子就是其中一家。618期間,周白子特意把上新時(shí)間放在了618正式開(kāi)始的6月1號(hào),從5月份就開(kāi)始預(yù)熱,微博、小紅書(shū)等平臺(tái)下,眾多粉絲留言:一定要在淘寶購(gòu)物車(chē)“蹲守”好。周白子從站外蓄水引導(dǎo)進(jìn)淘寶店鋪后,又在店鋪內(nèi)做了相應(yīng)的話(huà)題,加之客戶(hù)在店鋪里可以更好地感受大促氛圍,帶來(lái)很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。編輯注意到,4月底周白子在微博曬出的淘寶店粉絲數(shù)為18.9萬(wàn),如今已經(jīng)達(dá)到了22.1萬(wàn)。周白子透露:“我們淘寶店的粉絲中90%是女生,有著非常強(qiáng)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力?！?/p>

博士研發(fā)出的低卡豬蹄、牛肉醬 在618得以“破圈”和“練兵”

和周白子一樣,“低卡博士”也是第一次參與618。低卡博士合伙人徐思源告訴編輯,他們此前很少參與活動(dòng)促銷(xiāo),這次參與618的目標(biāo),在于品牌破圈和“練兵”?！拔矣X(jué)得618是很好展示品牌銷(xiāo)量跟曝光的時(shí)候,在業(yè)內(nèi)‘亮劍’,同時(shí)主要給老客戶(hù)帶來(lái)福利。我們一切都是從用戶(hù)角度考慮的。”徐思源表示,618不只是“打折促銷(xiāo)”的心智,而是品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),以及讓利回饋粉絲的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

低卡博士是一家專(zhuān)做低卡健康食品的淘寶店。憑借分享健康飲食、做食品熱量測(cè)試,其主理人低卡博士在抖音擁有超100萬(wàn)粉絲,教大家如何科學(xué)地認(rèn)識(shí)食物、進(jìn)行體重管理――一個(gè)豬肉香菇包的熱量有多少?一個(gè)肉夾饃的熱量有多高?都可以在他的短視頻中找到答案。有意思的是,低卡博士是被粉絲催著當(dāng)起“賣(mài)家”的。為了滿(mǎn)足粉絲對(duì)低卡健康食品的需求,2020年6月,低卡博士開(kāi)始自行研發(fā)低卡健康零食,首款全麥面包“小鋼板”上線(xiàn)就獲得熱銷(xiāo)。

起初,低卡博士只在短視頻平臺(tái)售賣(mài)產(chǎn)品,但用戶(hù)復(fù)購(gòu)的問(wèn)題讓“低卡博士”開(kāi)始思考更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。“用戶(hù)第一次是通過(guò)短視頻購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,第二次、第三次想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,一般就會(huì)去淘寶等平臺(tái)搜索官方店鋪搜索、購(gòu)買(mǎi)?！毙焖荚凑f(shuō)道。想通用戶(hù)的復(fù)購(gòu)路徑之后,低卡博士決定在淘寶開(kāi)店,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自研健康低卡食品,事實(shí)證明這個(gè)決定是正確的。“淘寶有很完善的服務(wù)體系,比如用戶(hù)反饋的渠道有留言、聯(lián)系客服、問(wèn)一問(wèn)等,這些信息讓我們完成了多個(gè)產(chǎn)品的升級(jí),比如‘小鋼板’最開(kāi)始是不太方正的形狀,很多粉絲說(shuō)做三明治不方便,后來(lái)我們就出了‘小鋼板’1.1版本。還有粉絲說(shuō)在減脂期間也想吃點(diǎn)有味道的食物,于是我們做了脫脂豬蹄、無(wú)糖無(wú)油的牛肉醬?！?/p>

徐思源覺(jué)得,淘寶可以讓買(mǎi)家和賣(mài)家建立深刻的聯(lián)系,不僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,還是逐漸互相了解、互相成長(zhǎng)的過(guò)程。徐思源告訴編輯,低卡博士淘寶店每天有兩三萬(wàn)人次進(jìn)店瀏覽,幾乎都是“自來(lái)水”?！斑@得益于淘寶品牌詞和品類(lèi)詞的互補(bǔ)?！毙焖荚赐嘎?越多人在淘寶店搜索“低卡博士”這個(gè)品類(lèi)詞,其在健康低卡食品品類(lèi)下浮現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多,獲得的免費(fèi)流量也越來(lái)越多。目前低卡博士在售的產(chǎn)品并不多,但銷(xiāo)售額非?？捎^,上個(gè)月,低卡博士的全網(wǎng)月銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)!而這個(gè)月因?yàn)?18,粉絲數(shù)量也有了不少的增加。

編輯手記

淘寶續(xù)寫(xiě)那些“不完美”故事

隨著各種平臺(tái)的興起和開(kāi)放,越來(lái)越多小眾行業(yè)、領(lǐng)域和文化得以被認(rèn)知和接受,一批“小眾青年”也因此發(fā)光發(fā)熱。除了周白子、低卡博士,還有許多人都通過(guò)相似的路徑有所收獲――抖音等平臺(tái)給他們展示自己的機(jī)會(huì),淘寶平臺(tái)則給他們收獲成果的機(jī)會(huì)。

這些人無(wú)論成長(zhǎng)于淘女郎時(shí)代、微博時(shí)代,還是抖音快手的短視頻時(shí)代,最后都殊途同歸成為淘寶店主。這說(shuō)明對(duì)于內(nèi)容紅人來(lái)說(shuō),淘寶更適合他們長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)生意:比如搜索推薦和猜你喜歡,為店鋪帶來(lái)了更多的精準(zhǔn)客源;完善的購(gòu)物流程和售后服務(wù),讓一批批新客成為老客,老客多次復(fù)購(gòu),由此形成正向的商業(yè)循環(huán)。

而淘寶看中的也不僅僅是產(chǎn)品,還有產(chǎn)品背后想要傳達(dá)的理念。內(nèi)容紅人們或許不那么完美,都有過(guò)被外界的不友好眼光審視,都曾為了符合那個(gè)“完美”標(biāo)準(zhǔn)一次又一次與自己的身體和心理搏斗,但最終他們都與自己和解了,并且呈現(xiàn)給大家放松、自信和對(duì)生活的熱愛(ài)――這些難能可貴的故事,值得被續(xù)寫(xiě)、看見(jiàn)、激勵(lì),而淘寶便是那個(gè)最好的舞臺(tái)。（轉(zhuǎn)自：每日商報(bào)  商報(bào)編輯：祝云燕）