快手616品牌自播交出首張成績單，中國珠寶環(huán)比增長200倍

5月31日，快手616品質購物節(jié)百大品牌自播爭霸賽第一階段落下帷幕。

在5月20日-31日活動期內(nèi)，韓熙貞、BEXEI、姿美堂、海瀾之家、中國珠寶、OPPO、完美日記等知名品牌成為快手616百大品牌自播爭霸賽第一階段自播GMV增長TOP10商家。其中海瀾之家活動期內(nèi)自播GMV環(huán)比增長411%、完美日記自播GMV環(huán)比增長181%，中國珠寶自播GMV環(huán)比增長更是達到21519%。

這意味著快手616品質購物節(jié)期間，多家知名品牌在快手的品牌自播均獲得了跨越式發(fā)展。

其中，國民品牌海瀾之家位列本次快手616百大品牌自播爭霸賽第一階段第四名。在5月31日舉辦快手寵粉節(jié)，首次以品牌自播的形式開辦專場，整場直播累計GMV 115萬，單場漲粉數(shù)超10萬，成為首個快手自播破百萬的服裝品牌。

從今年年初開始，海瀾之家開始自建快手賬號“海瀾之家HLA（快手號：HLA888666）”，布局品牌自播，得益于品牌號的“人格化”運營，海瀾之家至今已積累超過30萬粉絲。同時，通過將快手官方流量和小店通&粉條的商業(yè)流量合力，以“公域+私域”組合拳打法，將用戶從公域精準導流，亦是海瀾之家在本次品牌自播爭霸賽大獲成功的經(jīng)驗之一。

在此之前，快手電商正式推出“品牌合伙人計劃”。在5月20日-6月20日快手616品質購物節(jié)期間，快手電商宣布拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。該計劃一經(jīng)推出就獲得了小米、OPPO、美的、完美日記、海瀾之家等超過一百個頭部品牌報名參與。

快手616百大品牌自播爭霸賽便是快手電商“品牌合伙人計劃“的落地項目之一。

整個百大品牌自播爭霸賽共分三個階段。5月20日-31日為第一階段，快手電商官方會為所有自播的品牌提供流量扶持。根據(jù)第一階段的品牌自播GMV成績，快手電商會在6月1日-14日的第二階段里對階段一排名前40名的品牌流量獎勵。第三階段為6月15日-20日，同樣根據(jù)階段二自播GMV成績對前10名的品牌進行流量獎勵。

根據(jù)616百大品牌自播爭霸賽第一階段排名，海瀾之家、完美日記、OPPO等Top10 S級商家將能獲得價值15萬元的流量獎勵；花西子、小米、太平鳥、良品鋪子、三只松鼠等Top11-30品牌商家將能獲得最高價值10萬元的流量獎勵；美的、阿道夫、珀萊雅等Top31-40品牌商家將能獲得最高價值5萬元的流量獎勵。

在快手616品質購物節(jié)期間，快手電商還將為品牌提供616主會場公域流量強曝光、小店通和粉條消耗返點、達人分銷等多項扶持政策。

此外，在快手616品質購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商還發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經(jīng)營復購、品牌渠道特供5個方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。

事實上，過去一年里，已經(jīng)有非常多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺月GMV就突破6000萬。良品鋪子在入駐快手10天內(nèi)，官方賬號就漲粉59萬。在快手的第三次直播，良品鋪子更是實現(xiàn)了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。

616百大品牌自播爭霸賽第一階段的亮眼成績，證明了越來越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計劃和品牌自播爭霸賽，快手電商無疑會讓更多品牌在今年616品質購物節(jié)期間快速發(fā)展，并帶動更多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長。