“慈善”做到了國外，賣家又何苦為難賣家？

在很多行業(yè)中，價(jià)格戰(zhàn)都是一種非常常見的競爭現(xiàn)象。

在這十幾年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，催生出了一批互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，無論是以前的電商、網(wǎng)約車、外賣，還是現(xiàn)在的快遞、社區(qū)團(tuán)購等行業(yè)，燒錢補(bǔ)貼、低價(jià)競爭都是常用手段。

跨境電商中的價(jià)格戰(zhàn)，賣家們也是司空見慣，雖然習(xí)慣，但這種風(fēng)氣一旦蔓延開來，就會(huì)令競爭脫離實(shí)際走向畸形，賣家們也因此苦不堪言。

最近，跨境電商中的價(jià)格戰(zhàn)打響，并愈演愈烈。

在國內(nèi)跨境電商論壇知無不言上，關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”的討論非常熱烈。

（截圖來源：知無不言官網(wǎng)）

面對同行們瘋狂降價(jià)，很多賣家都憂心忡忡。有的不甘心如此低價(jià)，但又不敢草率漲價(jià)，怕單量因此暴跌；有的老人對新手賣家涌入，發(fā)起這一攪亂市場的行為非常氣憤，恨鐵不成鋼；還有的為往后擔(dān)心，要是價(jià)格戰(zhàn)久久不停，店鋪要怎樣生存下去……

“一個(gè)最低9.99的產(chǎn)品就基本沒毛利的產(chǎn)品，光成本就要十幾塊接近20，一上來就6.99？”

這種言論，這種現(xiàn)象，正在亞馬遜平臺(tái)上大行其道。就算是業(yè)外看熱鬧的人也不免訝異：這些跨境電商，是在給外國人做慈善？

知無不言上，有一句被廣大賣家們認(rèn)同的話：普通商品的末日都是價(jià)格戰(zhàn)。

低于成本價(jià)銷售，國內(nèi)的見多了，都知道是賠本賺吆喝，亞馬遜上的這出同樣是吸引買家，卻有些不一樣。

賣家們?yōu)榱藢⑹种械纳唐焚u出去，不惜以低價(jià)銷售，而平臺(tái)上的同類商品很多，一家降價(jià)了，其他的為了挽留銷量也會(huì)跟著降價(jià)，但擊穿了成本價(jià)后，沒有一家賺了錢。

要知道，一個(gè)店鋪正常運(yùn)營下去，平時(shí)的運(yùn)營、廣告、物流、傭金就占據(jù)來了不少支出，這樣虧下去，大小賣家都很快就會(huì)被擊垮。

但誰又想這樣呢？所以到底是什么原因，讓賣家們不惜虧本也要大打價(jià)格戰(zhàn)，互相傷害？是亞馬遜。

主導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜意欲何為？

這次亞馬遜上打響價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)格來說是一系列連鎖反應(yīng)導(dǎo)致的。

首先國外經(jīng)濟(jì)政策的變化，主要是在美國。自4月份以來，隨著在岸、離岸人民幣對美元的匯率一路走高，美元的匯率也開始下跌，甚至跌破6.4。

美元匯率的變化，讓商家們危機(jī)感陡增。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)也因此壓力重重，歐美商家們的采購成本上升。

在加上美國兩度大規(guī)模印錢，22州停止發(fā)放救濟(jì)金，物價(jià)開始飛漲，美國人民的消費(fèi)欲望也隨之下降。

因?yàn)殇N量和匯率損失，商家們坐立難安，都想早日清貨回款，落袋為安。

另一方面，亞馬遜在近日改變了計(jì)算庫存存儲(chǔ)限制的方式，并且加緊了對賣家?guī)齑娴南拗?。因此，大批商家?guī)齑嫒萘勘豢场?/p>

而對于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，由于去年疫情影響，線上需求陡增，賣家們以為今年的需求可以持續(xù)下去，進(jìn)貨備貨都是拉滿的。而同時(shí)，亞馬遜也一度放寬庫容限制，庫存量確實(shí)不小。

短時(shí)間內(nèi)，庫存容量被一砍再砍，賣家們都措手不及。

有的賣家稱“拼多多都沒那么能砍”，有的甚至揚(yáng)言“清完庫存就不干了”。為此，一場轟轟烈烈的清庫存行動(dòng)在亞馬遜上展開，而要在短期內(nèi)迅速清空，低價(jià)出售成了最高效的手段。

不為盈利，只為止損，很多商家不惜流血叫賣。在這其中，就有不少是為了早日清空庫存回款止損的老賣家。

參入價(jià)格戰(zhàn)的還有大量新賣家。最近幾年跨境電商的火爆吸引了大批新人涌入，經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，為了快速出貨，他們開始大幅降價(jià)，順便搶占市場。

但是一味壓低價(jià)格真的有用嗎？在老人們眼里，這些降價(jià)的新人都是傻瓜，因?yàn)椴欢糜?jì)算各種投入與產(chǎn)出、各種費(fèi)用占比、各種陳本、賣多少才能持平等各種細(xì)化的條目，光靠一個(gè)低價(jià)也是沒有用，或者不長久的。

有的賣家還稱，目前英國站這種情況更加嚴(yán)重，因?yàn)楸緛砭托枰獙?shí)繳20%才能夠回本，結(jié)果一群賣家還在瘋狂降價(jià)，真可謂虧本做慈善。

在這種情況下，賣家們只會(huì)越來越卷，虧損當(dāng)頭，誰也不能長久。

而在另一頭獲利是誰呢？是美國消費(fèi)者和亞馬遜平臺(tái)本身。

商品價(jià)格低了，消費(fèi)者美滋滋；趁機(jī)收一波超量費(fèi)，再加上平臺(tái)商品降價(jià)，亞馬遜可謂是一箭雙雕。

為什么亞馬遜突然限制庫存容量？賣家們百思不得其解，雖然很多賣家已經(jīng)習(xí)慣亞馬遜各種無緣無故、突如其來的騷操作了。

“究竟是我在玩亞馬遜，還是亞馬遜在玩我？”“沒被割過韭菜，都不好意思說自己在首富手下討生活?！边@樣的吐槽，亞馬遜對賣家們的“摧殘”有多深重，可見一斑。

為逼迫賣家低價(jià)銷售，平臺(tái)花樣頻出

我們?nèi)圆荒艽_定，亞馬遜到底是為了什么而壓縮庫存。但在搞低價(jià)這種事，亞馬遜也不是沒干過。

最近，美國政府正式起訴了亞馬遜，理由是非法維持壟斷地位，并且這次起訴將直接圍繞亞馬遜對第三方賣家的霸王條款展開，如果能夠成功，那對賣家而言是非常有利。

從去年開始，美國政府就開始了對亞馬遜的反壟斷調(diào)查，年底結(jié)束后就確定了亞馬遜的壟斷地位，認(rèn)定亞馬遜具有強(qiáng)大的市場主導(dǎo)力量，并且已經(jīng)對市場上的第三方賣家形成了壟斷權(quán)。

5月29日，華盛頓的亞馬遜反壟斷調(diào)查小組，正式以反壟斷起訴亞馬遜，指控亞馬遜為了維持其壟斷地位，強(qiáng)制或者半強(qiáng)制第三方賣家在其平臺(tái)提供全網(wǎng)最低價(jià)。

調(diào)查小組的訴訟文件中披露，直到2019年，亞馬遜的的第三方賣家協(xié)議中都保留著一條“價(jià)格對等條例”，這一條例的大致內(nèi)容為：禁止賣家以低于平臺(tái)的價(jià)格在其他平臺(tái)上售賣商品。

這一條例被詬病許久，之后也被媒體曝光且抨擊。2020年，亞馬遜迫于輿論壓力廢除了這一條例，但新出臺(tái)的“公平定價(jià)政策”，卻是換湯不換藥。

在“公平定價(jià)政策”的標(biāo)準(zhǔn)中，亞馬遜可以在認(rèn)為商家定價(jià)不合理的時(shí)候，對商家予以一定處罰。但實(shí)際上是，亞馬遜會(huì)強(qiáng)制賣家以全網(wǎng)最低價(jià)在亞馬遜出售。

相信很多賣家還記得2020年初疫情的時(shí)候，因?yàn)樯a(chǎn)端停產(chǎn)、物流停運(yùn)等原因，很多日用品的價(jià)格都上漲了。當(dāng)時(shí)線上需求旺盛，賣家們都以為可以賺個(gè)盆滿缽滿了，誰知這事亞馬遜憑借著“公平定價(jià)政策”，將一大批價(jià)格瘋長的商品“封殺”了。

這次亞馬遜限制庫存，引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，和霸王條款相比，賣家們的低價(jià)更多出于主動(dòng)，但是在一些玩家看來，亞馬遜很有可能是在為低價(jià)“推波助瀾”，而平臺(tái)引導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)，歷史上也不少，比如曾經(jīng)的eBay。

無論是有意還是無意，價(jià)格戰(zhàn)都發(fā)生了，如果平臺(tái)任由其發(fā)展，將導(dǎo)致大量賣家流失，長此以往對平臺(tái)是不利的。

總之，無論平臺(tái)用什么手段壓低價(jià)，都是殺雞取卵的行為。賣家利益受損，最終也會(huì)波及平臺(tái)自身，該如何引導(dǎo)定價(jià)，平臺(tái)需要仔細(xì)權(quán)衡。