90后女中專生單月帶貨超1億：有時(shí)能力真的讓學(xué)歷羞愧！

一、90年中專生成快手帶貨黑馬！

羋姐身上有很多揮之不去的符號(hào)，比如說(shuō)：快手上市敲鐘人代表、“快手賣貨黑馬”等等。

左一為羋姐

當(dāng)然，她還是一名90后中專生。

雖然學(xué)歷不高，說(shuō)起來(lái)，羋姐已經(jīng)是電商領(lǐng)域的老司機(jī)了：早在2010年，她和老公王陳兩人就已經(jīng)開(kāi)始做淘寶了，在此期間，兩人一起做出了很多爆款服裝。

到了2012年，他們的服裝日訂單達(dá)到3000多單，就算是一個(gè)中型的服裝廠，也很難消化掉這么多的訂單量，兩夫妻的業(yè)務(wù)能力可見(jiàn)一斑。

當(dāng)然，羋姐能取得這樣的賣貨成績(jī)，很大程度上取決于2011年做出的一個(gè)決定：為了解決貨源緊張的問(wèn)題，羋姐和丈夫王陳不惜背井離鄉(xiāng)，舉家遷到廣州。背靠著廣州的服裝基地，他們拿貨方便了很多。

無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)年的薇婭和辛巴，走的也是和羋姐一樣的路線：都是著眼于廣州的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，把廣州作為拿貨的大本營(yíng)。

2013年，考驗(yàn)他們眼光的時(shí)候又來(lái)了，這一年，他們根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展再次進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整：做服裝批發(fā)，在廣州、東莞等地開(kāi)設(shè)檔口，向多個(gè)淘寶主播供貨。

也正是在這個(gè)時(shí)候，羋姐也開(kāi)始嘗試著做一些創(chuàng)意服裝穿搭類的視頻，以便順利的推銷出自己的產(chǎn)品。

在將自己的視頻同步到快手平臺(tái)后，在隨后幾年的時(shí)間里，羋姐慢慢積累了12萬(wàn)粉絲，這12萬(wàn)粉絲也是她今后直播帶貨的基礎(chǔ)。

接下來(lái)，屬于羋姐的高光時(shí)刻一個(gè)個(gè)接踵而至。

高光時(shí)刻之一：2018年4月，羋姐在快手進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，為了這場(chǎng)直播，他們提前準(zhǔn)備了20多款服裝，結(jié)果在第一場(chǎng)直播就賣出了一萬(wàn)多件，首戰(zhàn)取得開(kāi)門(mén)紅。

高光時(shí)刻之二：2020年6月，羋姐在廣州首屆直播節(jié)上開(kāi)播40分鐘成交額破1000萬(wàn)元，全天成交額達(dá)8100萬(wàn)元。

高光時(shí)刻之三，2020年11月1日的羋家狂歡節(jié)，羋姐單場(chǎng)帶貨1.5億，強(qiáng)勢(shì)躋身總榜第四、服飾類第二。

一個(gè)屬于羋姐的時(shí)代，正在開(kāi)啟……

二、她的能力真讓很多人的高學(xué)歷羞愧！

算起來(lái)，羋姐團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在電商行業(yè)摸爬滾打了11年。

11年后，她成為快手月銷常態(tài)化過(guò)億的實(shí)力主播。在《電商報(bào)》和合作伙伴聯(lián)合發(fā)布的2021年4月的帶貨排行榜中，羋姐排名全網(wǎng)第39位，月帶貨0.9億，排在她前面的是羅拉密碼、張庭這樣的知名大主播。

羋姐作為用戶代表在快手上市之日敲鐘時(shí)，她當(dāng)時(shí)的用戶總數(shù)為990萬(wàn)。990萬(wàn)粉絲相對(duì)于快手那些數(shù)千萬(wàn)粉絲的主播而言，多乎哉不多也。但是，快手選擇羋姐作為電商主播的代表上臺(tái)敲鐘，正是因?yàn)樗南∪毙浴?/strong>

在很多人的感覺(jué)里，服裝產(chǎn)業(yè)已然是一個(gè)沒(méi)落的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，大批國(guó)內(nèi)知名服裝品牌已經(jīng)逐漸淡出人們視野，一批國(guó)外品牌也慢慢退出中國(guó)市場(chǎng)，在這種背景下，帶貨服裝品類無(wú)異于自殺。

但是，羋姐以自身的經(jīng)歷告訴我們，就像父親的愛(ài)只是沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)一樣，人們對(duì)穿衣的需求，其實(shí)也是一直都在，只不過(guò)需要一種方式把這種需求給激活。

那么，在直播帶貨方面，羋姐到底做對(duì)了什么？

首先，找到一個(gè)適合自己的平臺(tái)，這非常重要。

個(gè)人的能力在多大程度得到彰顯，不在于你的學(xué)歷有多高，在于你背后的平臺(tái)給你托的底有多大。2018年羋姐和老公從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手時(shí)，彼時(shí)的快手擁有1億日活，電商直播的新模式幾乎是被用戶們自己推動(dòng)著向前走的，而征戰(zhàn)服裝銷售多年的羋姐有著出色的口才解說(shuō)和完美的掌握直播氛圍的能力。作為兩個(gè)孩子?jì)寢尩乃?，在鏡頭前自信開(kāi)郎，非常富有感染力，幾乎以一人之力撐起了服裝大廠都很難完成的銷售額。

其次，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

羋姐的經(jīng)歷還告訴我們：這世間沒(méi)有什么一夜成名，也很少有一夜暴富。有的只是日累月累和上下求索。就像上文說(shuō)到的，羋姐夫妻做電商長(zhǎng)達(dá)11年之久，這也讓她的視頻內(nèi)容更加專業(yè)，對(duì)用戶需求的感知更敏感，加上羋姐本身在直播間無(wú)處安放的親和力，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。

第三，所有的銷售，到最后一定得回到產(chǎn)品品質(zhì)。

到廣州后，羋姐曾經(jīng)和開(kāi)服裝工廠的朋友合作，對(duì)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)服裝，她負(fù)責(zé)將服裝銷售出去，直播間產(chǎn)品的品質(zhì)有了保證。很多用戶所以在買(mǎi)了他們家的服裝后還一直不停的在直播間“催更”，除了他們的產(chǎn)品價(jià)格不高，上新速度快，樣式有吸引力，主要是品控上做到了位。

總之，堅(jiān)持內(nèi)心的渴望，不斷提高自己的能力，才是打開(kāi)世界的唯一正確方法。

三、打造下一個(gè)ZARA？

很早之前，作為合作人的王陳就說(shuō)過(guò)：“我們想成為快手的快品牌，做一個(gè)標(biāo)桿出來(lái)?！?/p>

是的，他們做夢(mèng)都希望能夠做出一個(gè)可以傳承的品牌，一家可以長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)。

去年3月，羋姐組建了自己的生產(chǎn)工廠，目前工廠的員工達(dá)到上千人，已經(jīng)初具規(guī)模。

有了自家工廠的好處，首先是能夠根據(jù)粉絲的需求，生產(chǎn)最適合的衣服，并且通過(guò)多次需求調(diào)整，制造爆款產(chǎn)品，迅速出掉庫(kù)存。

其次，自己掌握貨源，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，在商品定價(jià)方面有了更大的自主權(quán)。

如今，他們創(chuàng)立了羋蕊服裝這個(gè)自主服裝品牌。也許在羋姐心中，總有一天，羋蕊服裝會(huì)成為像ZARA那樣馳名世界的快消品牌。

事實(shí)上，中國(guó)有最大的布料生產(chǎn)市場(chǎng)，有全球最完備的服裝批發(fā)市場(chǎng)，有取之不盡用之不竭的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)人才，更有居高不下的蓬勃消費(fèi)力，中國(guó)沒(méi)有理由誕生不了在世界上都站得住腳的服裝品牌。

SHEIN在美國(guó)的興起也說(shuō)明，在供應(yīng)鏈和上新速度上，以ZARA為代表的海外快消品牌已經(jīng)全面落后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：ZARA一度引以為豪的一周內(nèi)上新的速度，在SHEIN最短3天，最長(zhǎng)5天上市速度面前，已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的第三方支付、完備的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，更是其他國(guó)家不能比擬的。

所以，我們有理由期待，下一個(gè)ZARA，有可能就是從國(guó)內(nèi)誕生的，比如說(shuō)，羋蕊服裝。