騰訊小鵝拼拼再“進(jìn)化”，搶灘社交電商賽道

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展將電商推上了風(fēng)口浪尖，經(jīng)過多年的摸索角逐，社交電商如春筍般悄然崛起，通過社交獲取流量最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這樣的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。

但目前市面上的社交電商產(chǎn)品，往往過于依賴和純消耗人情，而非真的通過連接關(guān)系促成的交易。

新奇的是，業(yè)內(nèi)黑馬小鵝拼拼，在近日所釋出的品牌營(yíng)銷新動(dòng)作，瞬間打破了社交電商原有的寧?kù)o，無(wú)形中為行業(yè)打了一針“興奮劑”。

一、借力騰訊社交生態(tài)，小鵝拼拼「種草號(hào)」突出重圍

作為騰訊旗下的社交電商產(chǎn)品，小鵝拼拼天然擁有著肥沃的社交生態(tài)土壤，在日前微信活躍用戶達(dá)到12億人之多的大背景下，這一品牌在某種程度上即是騰訊入局電商領(lǐng)域的“種子選手”。

當(dāng)下的社交電商模式，大多是清一色“重電商，輕社交”，著重將目光放在了低價(jià)和促成交易之上，機(jī)械式的砍價(jià)和分享商品更多是“無(wú)效營(yíng)銷”，丟失了社交溫度。

正因?yàn)楸晨框v訊社交關(guān)系鏈的流量?jī)?yōu)勢(shì)，小鵝拼拼上線「種草號(hào)」模式提倡信任先行，包含了專屬的賬號(hào)分享體系+千萬(wàn)現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實(shí)社交流量的多維度扶持，致力于打造有溫度的社交電商。

消費(fèi)者撰寫購(gòu)物點(diǎn)評(píng)即有資格享受返利，平臺(tái)會(huì)基于內(nèi)容的價(jià)值進(jìn)行流量?jī)A斜，將用戶的購(gòu)物點(diǎn)評(píng)推送給好友以及相似興趣圈層用戶。

通過龐大社交生態(tài)為基點(diǎn)、產(chǎn)出眾多真實(shí)可信的種草推薦，側(cè)面也為實(shí)現(xiàn)“種草-拔草”的營(yíng)銷閉環(huán)提供了一個(gè)潛移默化的促進(jìn)和加持，帶來(lái)更多元化的購(gòu)買場(chǎng)景。

換句話說，用戶的好友和家人都可以在小鵝拼拼上相互分享他們購(gòu)買的好物，將自身人設(shè)具象化，基于真實(shí)網(wǎng)狀社交關(guān)系由點(diǎn)成面向外擴(kuò)散分發(fā)，熟人真實(shí)種草推薦，有效避免了購(gòu)物過程中“踩雷”的詬病。

（用戶可創(chuàng)建賬戶并分享/跟買好物）

這就在無(wú)形中激發(fā)出用戶社交過程中的溫度感，在提升商品交易效率的同時(shí)，降低售賣中的信任成本，恰到好處地與其他社交電商平臺(tái)做出區(qū)隔。

分眾傳媒掌門人江南春在《人心紅利》書中說過這樣的觀點(diǎn)和趨勢(shì)——場(chǎng)景是對(duì)消費(fèi)者原生需求的滿足，而情景才是對(duì)消費(fèi)者觸發(fā)需求的滿足。

簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是，當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求是越來(lái)越被動(dòng)且隱形的，在消費(fèi)者情感卷入和社交分享的情境下，購(gòu)買行為才會(huì)更好地發(fā)生。

小鵝拼拼致力于通過連接關(guān)系來(lái)促進(jìn)交易，營(yíng)造出更為真實(shí)化、實(shí)際化的種草方式和社交情境，不僅摒棄了純消耗人際關(guān)系的社交電商行為，也在最大程度上提升了交易效率。

二、逐浪下沉市場(chǎng)，撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)杠桿

在傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式下，社交電商如同一把尖刀，反其道而行之刺中了“貨找人”的創(chuàng)新模式，而小鵝拼拼「種草號(hào)」功能的出現(xiàn)，無(wú)疑看到了品牌在下沉市場(chǎng)及社交電商領(lǐng)域散發(fā)出的魅力和潛力。

最初的小鵝拼拼，只是初具電商雛形，不支持搜索及商品分類檢索，價(jià)格上也不具備顯著優(yōu)勢(shì)，用戶有特定購(gòu)物需求時(shí)往往顯得有些手足無(wú)措。

然而，僅過一年時(shí)間，小鵝拼拼可以說是“五臟俱全”，低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品通過中心化強(qiáng)運(yùn)營(yíng)賦能，為品牌曝光和商品交易提供有效助推力。

加之以平臺(tái)內(nèi)豐富的游戲化電商功能，“小鵝尋寶”和“小鵝莊園”強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，在夯實(shí)用戶粘性的同時(shí)，促成商品曝光-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化的鏈條，讓大眾玩著玩著就拼成了。

（游戲化功能“小鵝尋寶”&“小鵝莊園”）

在下沉市場(chǎng)，先入不一定為主，背靠騰訊的小鵝拼拼，本身就在社交電商領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可謂是在自己的主場(chǎng)作戰(zhàn)，而商家可以依靠騰訊龐大的社交關(guān)系鏈，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的引流和推廣，以此觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)群。

三、私域?qū)Я?中心化流量分發(fā)，構(gòu)筑小鵝拼拼影響力金字塔

回顧品牌發(fā)展歷程，小鵝拼拼的成長(zhǎng)之迅速已然超越想象，而此次「種草號(hào)」的重磅推出，隱藏的是品牌縝密的策略布局：

1、重構(gòu)信任體系，統(tǒng)籌化提升交易鏈轉(zhuǎn)化效率

當(dāng)下，用戶的購(gòu)物需求已經(jīng)從主動(dòng)搜索過渡至推薦時(shí)代，尤其是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)一類，不帶明確目的的“逛”越發(fā)常態(tài)化，而來(lái)自朋友的推薦天然帶有更高的可信度與轉(zhuǎn)化率。

這也意味著，有一定信任基礎(chǔ)的社交關(guān)系是促進(jìn)傳播裂變和消費(fèi)轉(zhuǎn)化的絕佳催化劑，小鵝拼拼「種草號(hào)」正是依托這一底層邏輯進(jìn)行的一次信任體系重構(gòu)和深化。

在朋友的推薦下，商品本身的屬性和性價(jià)比成為了超越品牌知名度的一項(xiàng)重要消費(fèi)促成動(dòng)機(jī)，低價(jià)好物有了更多“話語(yǔ)權(quán)”，長(zhǎng)尾效應(yīng)也能借由社交關(guān)系鏈上的口口相傳得到快速釋放，無(wú)形中提升了轉(zhuǎn)化效率。

（用戶可以看到朋友推薦/自己感興趣的商品）

2、私域?qū)Я?中心化流量分發(fā)，搭建創(chuàng)新型社交電商模式

縱觀電商市場(chǎng)，各大品牌往往講究的是轉(zhuǎn)化，卻忽略了對(duì)粉絲粘性的沉淀和培育，小鵝拼拼深度洞察到這一現(xiàn)象，助力向私域?qū)Я鳎瑤椭杏脩舸罱ㄋ接蛄髁?，配合平臺(tái)中心化的流量分發(fā)，放大貨架陳列效率，創(chuàng)新性地突破了傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)模式和流量分配機(jī)制。

換言之，品牌助力用戶搭建私域流量，提升了社交關(guān)系鏈在消費(fèi)中的正向作用，實(shí)現(xiàn)商品與終端用戶的快速鏈接，從而成就買家長(zhǎng)期價(jià)值。

這種行業(yè)首創(chuàng)的新型社交電商模式，能給予有種草能力的素人流量及現(xiàn)金雙重扶持，幫助用戶從0到1成長(zhǎng)為KOC，每月獲得可觀的額外收入，實(shí)現(xiàn)社交貨幣以及現(xiàn)金的雙重攀升。

3、打通多元化消費(fèi)圈層，實(shí)現(xiàn)“用戶”-“KOC”-“商家”三方共贏

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，小鵝拼拼的創(chuàng)新化模式，對(duì)用戶而言，是基于熟人關(guān)系鏈構(gòu)建消費(fèi)信任，對(duì)消費(fèi)購(gòu)買決策具有更強(qiáng)的影響力；對(duì)于KOC而言，是一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的機(jī)遇。

對(duì)于商家，優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物評(píng)價(jià)內(nèi)容也將沉淀在平臺(tái)中，極大地提升了電商轉(zhuǎn)化效率，為平臺(tái)商戶的潛力好貨成長(zhǎng)為爆品提供了可能性。

不僅如此，針對(duì)中下游商戶的潛力低價(jià)好貨，平臺(tái)還提供全方位包裝策劃，海量流量扶持，從而為品牌帶來(lái)更多的爆款單品，在助力商家成為網(wǎng)紅店鋪的同時(shí)，充分挖掘更多潛在客戶群。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在電商行業(yè)的試探日益激烈，作為社交電商領(lǐng)域的“潛力股”，小鵝拼拼基于社交鏈來(lái)拓展購(gòu)物場(chǎng)景的新方式，在未來(lái)還會(huì)帶來(lái)哪些驚喜？讓我們拭目以待！