三個月賣出22億，利潤暴漲726%，又一個中國品牌在海外被瘋狂追捧！

掃地機器人哪家強？科沃斯或許可以橫掃國內(nèi)外。

三個月賣出22億，這個家電巨頭居然來自中國？

科技的進步縱容了人的懶惰，就比如，最近幾年掃地機器人流行起來，讓更多人從掃地這件事中解放出來。

說到掃地機器人，很對人會想到小米、戴森，而要論市場地位，科沃斯稱得上一聲“老大”，因為它在中國智能掃地機器人市場中，光是線下市場就占據(jù)了超過78.2%的份額，是當之無愧的龍頭品牌。

成立于1998年的科沃斯，于2018年5月在上交所正式上市，成為第一家上市的家用服務智能機器人公司。

隨著人們的消費升級，掃地機器人在近幾年迅速火了起來，而早入局的科沃斯抓住了這個風口，迅速占據(jù)了市場。

因為銷量一直不錯，智能機器人在2015年成為了科沃斯的第一收入來源，而在之后的幾年里，其營收也不斷穩(wěn)步上漲，到了上市時那幾年，基本每年都能達到20億以上的營收。

近日，科沃斯發(fā)布了2021年第一季度報告，僅僅三個月，這家主營掃地機器人的公司就營收了22.24億元，同比增長了131.04%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.33億元，同比增長726.61%。

和2020年相比，科沃斯的業(yè)績呈現(xiàn)出一個高增長的態(tài)勢，顯示出科沃斯不斷提升的盈利能力以及市場競爭力，也側(cè)面反映出，這個行業(yè)在當下在未來都很有前景。

（截圖來源：科沃斯官網(wǎng)）

不過，在國內(nèi)，有些消費者都會誤認為這是個外國品牌，因為品牌名，也因為科沃斯在海外也深耕多年，非常注重跨境發(fā)展，并且在很多國家都十分吃香。

科沃斯秉持的理念是“讓機器人服務全球家庭”，產(chǎn)品遠銷海外，尤其是在美國與德國等地區(qū)大受歡迎，在全球服務超過3500萬個中高端家庭。

2016年，科沃斯機器人上線亞馬遜美國平臺，僅僅四個月時間，就成為了同類產(chǎn)品中銷量最高的品牌。

而在德國的一項數(shù)據(jù)中顯示，科沃斯在德國機器人清潔市場中的份額已經(jīng)超過了五分之一，增幅非常可觀。

此外，在英、法、西班牙等一些歐洲發(fā)達國家，科沃斯在很多家庭中也非常有名。

科沃斯成功出海，在于優(yōu)秀的產(chǎn)品本土化

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，科沃斯將重心放在了海外市場的拓展上，并有了成功的本土化經(jīng)驗。

首先，在家庭服務機器人這一市場，國內(nèi)的產(chǎn)品滲透率遠不如海外，雖然國內(nèi)市場有巨大的開發(fā)潛力，但廣大的海外市場，你不去占據(jù)就會有別人去占據(jù)。

在海外，主要是一些歐美等發(fā)達國家，地面清潔產(chǎn)品的滲透率已經(jīng)接近100%，而亞洲地區(qū)的日本韓國，也達到了90%。對于這些國家的家庭來說，地面清潔產(chǎn)品已經(jīng)成為了日常生活的剛需。

掃地機器人、洗地機器人、洗窗機器人在海外也率先受到青睞。即使是在全球經(jīng)濟受到疫情沖擊的2020年，掃地機器人銷量不減反增，已經(jīng)可以說明這一市場的火熱。

科沃斯制定了國際化戰(zhàn)略以及高端品牌戰(zhàn)略，在美國、德國、日本、英國、法國等多個發(fā)達國家建立了子公司，業(yè)務版圖擴展到了三大洲。

為了能夠在當?shù)匮杆俅蜷_市場，科沃斯首先走的是高性價比路線。

比如在美國，科沃斯在憑借高性價比在低端市場取得了一席之地，獲得一定品牌知名度后，科沃斯加大了中高端產(chǎn)品的科技投入，在市場投放與產(chǎn)品推廣上也不余遺力，同時減少低端產(chǎn)品業(yè)務，逐步提升品牌調(diào)性與品牌溢價。

在銷售方式上，科沃斯在國內(nèi)采用線上線下相結合，以線下為主的形式。而在海外，科沃斯則采用多渠道的方式。

比如，在美國，由于市場廣大，作為一個中小型公司無法投入大量的線下營銷費用，但科沃斯敏銳地察覺到，年輕人對新事物的接受度很高，消費者也樂于在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息。

所以另辟蹊徑，放棄了傳統(tǒng)的線下，轉(zhuǎn)而走電商渠道，首先向年輕人推廣，然后利用網(wǎng)絡上的信息向消費者進行推銷。后來證明，這條路確實可行。

此外，科沃斯還向美國最大的家庭服務機器人品牌IROBOT銷售機器人，進一步提升市場占有率。

而為了取悅亞太地區(qū)的消費者，科沃斯在近日官宣了玄彬作為首個國際代言人，主要在韓國、泰國、新加坡、印度尼西亞、越南區(qū)域進行市場代言。這是因為玄彬深受眾多女性粉絲的喜愛，而掃地機器人這類家居產(chǎn)品，也深受廣大女性消費者青睞。

無論從市場、品牌、營銷等方面來看，科沃斯在本土化方面都非常得心應手，這也可以看出，它的市場嗅覺十分敏銳。

最根本的支撐還是技術與產(chǎn)品

智能家電是為消費者帶來更方便、更人性化的服務的，所以智能化技術非常重要。

作為全球最大的清潔電器制造商之一，科沃斯的成功離不開技術研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。財報顯示，科沃斯的科技研發(fā)投入占比一直在逐步提高，到2020年，研發(fā)方面的費用支出達到3.38億元，較上年同期增長了21.88%。

在技術上的投入，能夠帶來產(chǎn)品的更新?lián)Q代和優(yōu)化升級，從而為消費者帶來更好的體驗。

科沃斯國際營銷部總監(jiān)吳奇曾經(jīng)說過：“創(chuàng)新植根于科沃斯的基因，它的使命是運用技術提供解決方案，為人們帶來更美好的生活。我們認為科沃斯更像是一個伴侶，是幫助消費者照顧家人、處理家務的得力助手?！?/p>

為了貫徹這產(chǎn)品定位，科沃斯也不斷推出新產(chǎn)品，比如2020年推出的T8系列產(chǎn)品，升級之后的d-ToF導航技術，能夠讓建圖能力大幅提升，導航精確度、靈敏度得到進一步完善；AIVI視覺識別功能，讓掃地機器人避障能力更加智能；高頻震動拖地模塊，讓掃拖一體的清潔能力更加強大。

（截圖來源：科沃斯官網(wǎng)）

總之，在提升用戶體驗這一方面，科沃斯一直都在追求更多的技術突破，而目前來看，在運動清潔、導航、避障方面仍然具有較大的上升空間。

除此以外，在智能生態(tài)上科沃斯也在不斷加深布局，積極構建物聯(lián)網(wǎng)和機器人生態(tài)系統(tǒng)，截至2019年末，在全球范圍內(nèi)聯(lián)網(wǎng)激活的科沃斯品牌掃地機器人超過437萬臺。

可以說，技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新是掃地機器人這一行業(yè)的根本，也是所有智能家電企業(yè)得以發(fā)展壯大的核心。

科沃斯在國內(nèi)外的成功，得益于強大的軟實力與硬實力，在具體的一些做法上，比如對市場的觀察與分析、本土化策略以及品牌策略等方面上，值得跨境智能家電商家們借鑒。