聚劃算品牌升級(jí)營(yíng)銷，“值得”一看！

柏拉圖說(shuō)：“情感是人類本質(zhì)上的弱點(diǎn)”。

對(duì)于品牌而言，情感營(yíng)銷無(wú)疑是萬(wàn)金油的存在，不但可以使用戶對(duì)品牌的共情轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，還可以在滿足用戶某些精神需求的基礎(chǔ)上，提升品牌認(rèn)同感。

作為洞察人心的高手，聚劃算在品牌升級(jí)之際，就聚焦用戶情感層面，以細(xì)數(shù)生活中的種種“小值得”，創(chuàng)意地上演了一波扣人心弦的營(yíng)銷案例。

一、價(jià)值消費(fèi)回歸本質(zhì)，聚劃算深度詮釋“何謂值得”

營(yíng)銷是一門藝術(shù)，好的營(yíng)銷能夠建立出一個(gè)優(yōu)秀的品牌形象。尤其是對(duì)于具備一定國(guó)民影響力的品牌，夯實(shí)自身品牌力遠(yuǎn)比單純對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行廣宣要來(lái)的更為重要。

近日，聚劃算上線品牌TVC《小值得》，通過(guò)圍繞“值得，是什么樣子的”給出了不一樣的答案：值得，就在每個(gè)用心生活的日子里，充分撬動(dòng)用戶情感支點(diǎn)。

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在短短的2分鐘里，聚劃算用了母嬰、鄰里、收養(yǎng)、失戀等7個(gè)場(chǎng)景描繪了那些生活中“小值得”的溫馨時(shí)刻，用極具暖心的情感化語(yǔ)言娓娓道來(lái)。

就如趙阿姨心中，“值得”是用心選一雙鞋，帶著牙牙學(xué)語(yǔ)的孩子走出人生的第一步；在母親眼中，“值得”是為備考的兒子做好飯菜，高性價(jià)比的大蝦成為了情感傳遞的媒介......

不難發(fā)現(xiàn)，廣告中所呈現(xiàn)的各種故事，更多是對(duì)“值得”進(jìn)行詮釋的過(guò)程，在記錄七個(gè)“人間值得”的同時(shí)，細(xì)化到生活小事，最大程度上構(gòu)建故事整體的穿透力和滲透力。

從營(yíng)銷層面上說(shuō)，看似一則簡(jiǎn)單的走心廣告，實(shí)則蘊(yùn)藏著品牌的價(jià)值觀表達(dá)，無(wú)論是品牌TVC中的場(chǎng)景展現(xiàn)、還是畫面之外的情感留白，都能夠讓人設(shè)身處地的讀出氛圍上的“治愈感”。

在細(xì)節(jié)上的巧妙處理，也使得聚劃算將原本營(yíng)銷的單向溝通，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c消費(fèi)者之間最為真實(shí)的情感互動(dòng)，進(jìn)一步將“聚劃算，每一天都值得”的品牌訴求深度植入于消費(fèi)者心智之中。

二、細(xì)致化洞察平凡生活，線上+線下聯(lián)動(dòng)組合拳擴(kuò)大營(yíng)銷聲量

區(qū)別于地毯式說(shuō)教，這支廣告選擇從生活中的溫情細(xì)節(jié)入手，借助渲染力、穿透力十足的場(chǎng)景和文案，將開(kāi)場(chǎng)的問(wèn)題答案悉數(shù)印證，在營(yíng)造出動(dòng)人氛圍之余，也讓TVC有了回味無(wú)窮之感。

好的故事天然帶有情緒和興趣的種子，總能強(qiáng)有力地牽住用戶注意力。然而，透過(guò)故事情節(jié)縱向挖掘，背后隱藏的是品牌對(duì)平凡生活的細(xì)致化洞察。

就如宿舍之中，小董為室友買到了幾桶劃算的純凈水、王大爺辛苦種植的貴妃芒通過(guò)直播賣出了秒空的效果......這些人物身上看似瑣碎的生活瞬間，卻讓這一天在他們心中變成了登月日、奪冠日、豐收日般不一樣的存在。

這種由小見(jiàn)大的對(duì)比，無(wú)疑是放大了這些生活片段對(duì)于個(gè)人的精神意義，無(wú)疑強(qiáng)化了TVC整體的感染力，除此之外，品牌并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。

4月25日，聚劃算全新品牌廣告片《小值得》溫暖上線，同時(shí)釋出#小值得首映#噱頭性話題，借social化傳播之法，最大程度上擴(kuò)大品牌營(yíng)銷聲量。

在話題內(nèi)，還引得了各路KOL及媒體助陣，進(jìn)一步促成話題漣漪式擴(kuò)散傳播效果；截止日前，#小值得首映#話題討論量就近4萬(wàn)，閱讀量更是高達(dá)2億，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值觀和理念的“廣而告之”。

不僅如此，聚劃算還為自己準(zhǔn)備了戶外大屏，并打造了一款“值得廣告牌”主動(dòng)深入大街小巷，選擇廣場(chǎng)、菜市場(chǎng)，甚至是下班的路上這些再尋常不過(guò)的生活場(chǎng)景，講述那些關(guān)于“值得”的故事。

從線上暖心TVC收獲人心，到線下現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景輔助加持，從本質(zhì)上說(shuō)，聚劃算的營(yíng)銷脈絡(luò)其實(shí)就是對(duì)“值得”進(jìn)行詮釋的過(guò)程，借助感性化語(yǔ)言，撬動(dòng)消費(fèi)者情感心弦。

三、聚焦“生活化”的品牌精神提煉

洞察，是一切策略行動(dòng)的根基。與其說(shuō)聚劃算官宣「每一天都值得」全新品牌主張，只是一場(chǎng)單純的情感營(yíng)銷，不如說(shuō)一次品牌心智提煉，從而進(jìn)一步賦予平臺(tái)以溫暖底色的營(yíng)銷過(guò)程。

隨著90、00后等社會(huì)年輕一代登上消費(fèi)舞臺(tái)，年輕群體看重的并不單純是產(chǎn)品的功能性價(jià)值，更多的是品牌背后的精神、情感層面，都決定了用戶是否為其消費(fèi)和買單。

就如在今年愚人節(jié)之際，當(dāng)別的品牌都在認(rèn)真愚人時(shí)，聚劃算攜手易立競(jìng)拍攝《你好嗎》劇場(chǎng)微電影，用她最具犀利的方式向觀眾發(fā)出問(wèn)候，一句「你好嗎」揭開(kāi)生活的真相，也表明了聚劃算對(duì)用戶和社會(huì)的關(guān)心。

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在形式上，借助愚人節(jié)自帶的套路屬性，進(jìn)行反套路操作，邀請(qǐng)明星發(fā)起人倡導(dǎo)正能量的生活理念，傳遞了其有溫度、有態(tài)度、有年輕感的品牌形象。

區(qū)別不同的是，此次聚劃算品牌升級(jí)，多了一份“生活化”情感，最大化為用戶一個(gè)創(chuàng)造“值得”日子的吸引點(diǎn)，充分將品牌置于一個(gè)“完成心愿的人性化平臺(tái)”這一高臺(tái)階之上。

換句話說(shuō)，短片從眾多平凡生活中的細(xì)節(jié)入手，本質(zhì)上是逐步塑造起更為“生活化”的品牌野心，即當(dāng)消費(fèi)者有生活方面的需求時(shí)，第一個(gè)想到的可能就是聚劃算。

從“聚劃算，才是真的劃算”到“聚劃算，真便宜，不用算”slogan的變遷，不得不說(shuō)，品牌在此前始終聚焦于下沉市場(chǎng)，把“劃算”和“便宜”作為自己的核心標(biāo)的。

而《小值得》的出現(xiàn)則是一次切實(shí)形象塑造，通過(guò)兼具產(chǎn)品層面與情感層面的定位升級(jí)，在收獲用戶對(duì)于品牌形象和產(chǎn)品體驗(yàn)雙重認(rèn)同感的同時(shí)，搭建起人格化魅力，充分賦予品牌以溫暖底色。