一年進(jìn)賬200億!網(wǎng)上到底什么值得買,這個平臺用滿滿的“干貨”告訴...

上網(wǎng)購物之前，你會先去了解購物平臺的各種優(yōu)惠打折活動嗎？

喜歡勤儉持家，貨比三家的朋友們，想必都知道“什么值得買”這個電商導(dǎo)購平臺。

“什么值得買”憑什么能成為導(dǎo)購電商第一股？

在過去的十幾年里，中國的電商平臺發(fā)展迅速，面對眼花繚亂的平臺和信息，消費者總是需要對比一下，或者參考其他買家的體驗和建議，這時導(dǎo)購平臺都應(yīng)運(yùn)而生了。

什么值得買，就是這樣一個平臺，名字也非常直白地告訴消費者，它就是來為我們提供“什么值得買”的各種信息。

在官網(wǎng)上，“什么值得買”是這樣定位自己的：互聯(lián)網(wǎng)上模式獨到的內(nèi)容消費社區(qū)，憑借優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容及智能分發(fā)系統(tǒng)，為用戶與商品/品牌進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

翻譯一下，其實這個平臺就是借助社區(qū)內(nèi)容和算法，向用戶推薦商品或者品牌，也就是用內(nèi)容和系統(tǒng)來進(jìn)行導(dǎo)購。

4月27日，值得買科技集團(tuán)發(fā)布了2020年年度財報，其主營業(yè)務(wù)平臺“什么值得買”的全年GMV為202.64億，同比增長34.4%。

2019年，“什么值得買”的營收、凈利潤都迎來了雙增長，業(yè)績喜人。而今年，除了GMV漲勢顯著之外，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。

（截圖來源：什么值得買官網(wǎng)）

在客戶層面，除了對接淘寶、拼多多、京東等主流電商，和唯品會、小米電商等品牌的合作也在持續(xù)加深；在商品品類上，什么值得買一改以往以快消品和3C產(chǎn)品為主的刻板印象，逐漸其品類的占比。

經(jīng)過十年的發(fā)展，什么值得買給人的印象是“穩(wěn)”。

和現(xiàn)在的新興電商動輒價格大戰(zhàn)，用高投入獲得高增長、迅速搶占市場的模式相比，“什么值得買”在多年的時間里一直都是腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持著正向的盈利。

趕上了電商發(fā)展如火如荼的時候，什么值得買悶聲發(fā)大財，以至于在2019年A股成功上市時，還有很多沒聽過這個平臺的網(wǎng)友質(zhì)疑：這種公司都能上市？

導(dǎo)購平臺這一領(lǐng)域的玩家也不少，除了什么值得買，還有更早入場的頭部玩家返利網(wǎng)，以及后起之秀淘粉吧、識貨等平臺。

在這個快速增長的賽道中，什么值得買能夠保持穩(wěn)定的增長、優(yōu)良的口碑，其實和平臺的用戶理念息息相關(guān)。用其創(chuàng)始人隋國棟的話來說，就是：“什么值得買并沒有在‘最大化營收’這個領(lǐng)域花費很多心思。”

一開始，什么值得買其實只是一個推薦便宜貨的帖子，獨立出來成為網(wǎng)站之后，一直為用戶收集各大電商平臺的的優(yōu)惠信息，并從中篩選中折扣力度最大的促銷推送給網(wǎng)友。

這種模式一直持續(xù)到現(xiàn)在，而在多年推送中，什么值得買堅持了用戶價值的導(dǎo)向，沒有盲目地追求利益最大化，這才得以在用戶中積累起良好的口碑與知名度。

什么值得買的轉(zhuǎn)變：從導(dǎo)購到消費內(nèi)容的重心偏移

前段之間，什么值得買APP有一次變動較大的改版。打開APP，就能收到《致值友的一封信》，內(nèi)容費，內(nèi)容非常長，而且使用了很多行業(yè)術(shù)語，對于用戶們來說，閱讀門檻較高。

這封信其實主要表達(dá)了這樣幾個內(nèi)容：首先，這次改版，首頁在UI排版上會轉(zhuǎn)變?yōu)殡p列瀑布流展示，和舊版的單列展示相比，信息量會更大；然后，向用戶傳達(dá)了平臺的定位——是一個“”依托于消費百科的wiki式消費內(nèi)容社區(qū)；最后，就是著重強(qiáng)調(diào)了一下平臺內(nèi)容的“廣度”，并呼吁用戶們邀請更多小伙伴一起來玩。

用戶對改版之后的頁面感到不滿，主要是因為首頁雙列的排版，看起來信息量多了，但單個商品的可見信息就減少了很多，而單列商品的內(nèi)容更加顯眼，瀏覽效率更高。

用戶固有的習(xí)慣被打破，帶來極大的不適應(yīng)。但什么值得買在信中強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的廣度，以及雙列變單列的改版，其實都顯示出平臺重心的轉(zhuǎn)移。

從導(dǎo)購到內(nèi)容社區(qū)，這就是什么值得買的轉(zhuǎn)型方向。

首先，平臺本就是自內(nèi)容起家，多年以來，在內(nèi)容社區(qū)這一塊，什么值得買可謂是精耕細(xì)作，因此吸引了不少用戶。所以，做內(nèi)容社區(qū)，它有很好的基礎(chǔ)條件。

其次，做內(nèi)容是留住流量，提升品牌附加值的有效手段。

在近幾年，隨著短視頻平臺的興起，直播帶貨的走紅，流量紅利的消失，傳統(tǒng)電商獲取新用戶的成本越來越高，也越來越看重導(dǎo)購平臺帶來的流量。

但同樣，導(dǎo)購電商平臺的流量也受到短視頻、直播的影響，因此，平臺需要用“干貨”來留住和吸引用戶，讓用戶除了瀏覽商品、優(yōu)惠信息，還能夠發(fā)現(xiàn)其他的價值。

目前，傳統(tǒng)的綜合型電商平臺，比如淘寶，也開始了內(nèi)容方面的布局與拓展。

此外，在內(nèi)容上加大力度進(jìn)行扶持和鼓勵，有利于增加更多盈利方式，比如多種形式的廣告。

總之，什么值得買的轉(zhuǎn)型并不是出于突發(fā)奇想，而是在自己的根基上不知不覺轉(zhuǎn)移了重心，從其收入結(jié)構(gòu)的日益多元化可以體現(xiàn)，這種轉(zhuǎn)型和優(yōu)化是有效、正確的。

導(dǎo)購電商的最終歸宿是什么？

電商導(dǎo)購行業(yè)呈現(xiàn)出流量集中于頭部的形勢，兩大為人熟知的上市巨頭，除了什么值得買，還有返利網(wǎng)。

返利網(wǎng)目前占據(jù)著電商導(dǎo)購的最大市場份額，雖然已經(jīng)成功上市，但它的現(xiàn)狀與前景卻令人擔(dān)憂，比如，過于業(yè)績疲軟、用戶忠誠度不足、過于依賴頭部客戶、模式較為傳統(tǒng)單一。

什么值得買在市場份額上要遜色幾分，但在綜合實力與發(fā)展前景來看，都要遠(yuǎn)優(yōu)于返利網(wǎng)。

根本原因就在于，在電商環(huán)境變化中，什么值得買重視用戶體驗，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，結(jié)合自身優(yōu)勢，用內(nèi)容突破流量困境的做法，明顯是有先見之明的。

（截圖來源：什么值得買官網(wǎng)）

導(dǎo)購電商做內(nèi)容社區(qū)是一條好門路，甚至對于傳統(tǒng)電商而言，都是高明的方法。

而其他同樣靠內(nèi)容起家，具有導(dǎo)購性質(zhì)的蘑菇街、小紅書、得物等平臺，以及我們熟知的抖音、快手等短視頻平臺，在內(nèi)容社區(qū)成熟之后，反而是開始，或者已經(jīng)轉(zhuǎn)型為自營電商了。

電商做內(nèi)容，內(nèi)容轉(zhuǎn)電商，難道“內(nèi)容+電商”的模式，是所有電商平臺的正確答案？

至少目前看什么值得買，做好導(dǎo)購+內(nèi)容，還是大有可為的，而其他以內(nèi)容、價格、社交、場景作為導(dǎo)購手段的其他平臺，也依然在尋找自己的答案。

導(dǎo)購電商的終途，或許有千萬條。