30天日均銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)32%，“快手有潮搭”助力穿搭博主變身黑馬主播

2021年4月17日-22日，快手電商服飾行業(yè)推出“快手有潮搭”活動(dòng)，這是快手電商服飾行業(yè)首次針對(duì)潮搭垂類舉辦活動(dòng)。

活動(dòng)分為“次元破壁”、“校園女神”、“都市御姐”、“韓系甜妹”四個(gè)賽道，邀請(qǐng)快手時(shí)尚潮搭主播通過(guò)短視頻分享、直播帶貨分賽道PK，根據(jù)粉絲喜愛(ài)度評(píng)選出的“top30”人氣主播，可以獲取平臺(tái)榮譽(yù)稱號(hào)和百萬(wàn)流量曝光等一系列獎(jiǎng)勵(lì)。

數(shù)據(jù)顯示，參與本次活動(dòng)的潮流商家及大眾時(shí)尚商家數(shù)量近千家，#快手有潮搭#話題標(biāo)簽頁(yè)累計(jì)上傳了38.8W條參賽作品。其中，參與活動(dòng)的重點(diǎn)潮流主播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)顯著，環(huán)比30天日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)32%，環(huán)比活動(dòng)前7日的日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)98.5%。

此外活動(dòng)中還涌現(xiàn)出了以飯冰冰美搭師、依依studio、李洛洛、紳士y、王門(mén)牙為代表的一批特色潮流主播。

之后，“快手有潮搭”活動(dòng)將作為月度活動(dòng)常態(tài)化舉辦，這也意味著潮搭品類將成為今年快手電商服飾行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力與探索的方向。

廣州、深圳、杭州成快手潮搭達(dá)人重要聚集地

2020年12月，快手電商就曾推出過(guò)“好物快種草”活動(dòng)，鼓勵(lì)商家通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)種草視頻獲得流量曝光獎(jiǎng)勵(lì)。作為快手時(shí)尚垂類與電商內(nèi)容結(jié)合的固定IP，“好物快種草”活動(dòng)核心在于提升電商主播的內(nèi)容質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)電商與內(nèi)容的更好結(jié)合，幫助商家漲粉。

其背后核心邏輯在于，相比「商品+公域」的傳統(tǒng)電商模式，快手電商強(qiáng)調(diào)「內(nèi)容+私域」，主播不是純粹消耗流量，而是要依靠?jī)?nèi)容生產(chǎn)流量和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，因此快手電商主播需要將內(nèi)容做的更有趣，并以此提升用戶信任。

本次“快手有潮搭”活動(dòng)繼承了這一思路。其目的也是通過(guò)短視頻內(nèi)容提優(yōu)、更精準(zhǔn)的人群投放、更有趣的內(nèi)容互動(dòng)、更優(yōu)質(zhì)潮流貨品供給相結(jié)合，為潮搭主播提供舞臺(tái)，助力潮搭主播獲得更好發(fā)展。

憑借快手電商的海量潮流用戶基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)私域流量，本次活動(dòng)中也涌現(xiàn)出“LuLu Studio8”、“依依·STUDIO”、“李洛洛”、“Yoga王門(mén)牙”、“飯冰冰美搭師”等一批有特色的潮流主播。

其中，主播“依依studio”在活動(dòng)期間漲粉3.5W+，銷(xiāo)售60w+創(chuàng)開(kāi)播以來(lái)的銷(xiāo)售峰值，場(chǎng)均gmv環(huán)比3月增長(zhǎng)313.9%；主播“李洛洛”場(chǎng)均gmv環(huán)比3月增長(zhǎng)77%；主播“紳士y”場(chǎng)均gmv環(huán)比3月增長(zhǎng)32.8%。而廣州、深圳、杭州三地，也憑借其無(wú)法復(fù)制的潮搭時(shí)裝資源，孵化了大量快手潮搭主播。

本次活動(dòng)中，來(lái)自廣州的潮搭主播“飯冰冰美搭師”（快手ID：cycy56789）場(chǎng)均gmv環(huán)比3月增長(zhǎng)26.8%。憑著現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格與獨(dú)特的穿搭技巧，入局快手不到一年時(shí)間，就創(chuàng)造了粉絲數(shù)近40W、單場(chǎng)直播GMV超200W、月GMV超1000W的佳績(jī)。紅火的電商事業(yè)使其轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，并將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠從東北搬到“服裝之都”廣州。

位居“韓系甜妹”賽道第一名的“LuLu Studio8”（快手ID：Lulu5858588）活動(dòng)期間漲粉1.5W+，單場(chǎng)銷(xiāo)售突破100w，場(chǎng)均gmv環(huán)比3月增長(zhǎng)34.5%。在加入快手之前，“l(fā)ulu”是名全球買(mǎi)手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨(dú)到的時(shí)尚品味使她的風(fēng)格走在潮流前線。回國(guó)后，“LuLu Studio8”看中了深圳的時(shí)尚潮流發(fā)展?jié)摿Γ煸谏钲陂_(kāi)展自己的潮搭電商事業(yè)。

來(lái)自杭州的“戲精”主播“Yoga王門(mén)牙”（快手ID：106404032）則是通過(guò)有趣的穿搭干貨及每日搭配分享成功轉(zhuǎn)型電商主播的典范?！按禾煲r衫該怎么穿？”“西裝如何搭配才不單調(diào)？”……憑借出色的穿搭實(shí)力和古靈精怪的“變裝”短視頻，今年1月中旬開(kāi)始接觸快手的“王門(mén)牙”2個(gè)月憑借優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容漲粉20W+，單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破20W。杭州“濱江區(qū)”獨(dú)特的網(wǎng)紅生態(tài)，也為其潮搭事業(yè)營(yíng)造了良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

潮搭黑馬主播頻現(xiàn)，快手潮流生態(tài)快速發(fā)展

事實(shí)上，作為整體日活3億+的國(guó)民短視頻平臺(tái)，快手活躍著大量潮流搭配原創(chuàng)內(nèi)容，其背后隱藏著巨大的消費(fèi)潛力和商業(yè)價(jià)值。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手時(shí)尚商圈累計(jì)粉絲數(shù)已超10億，年直播時(shí)長(zhǎng)超60w小時(shí)，年發(fā)布短視頻數(shù)量超100w條。此外，快手時(shí)尚用戶數(shù)量及購(gòu)買(mǎi)力也顯著提高，時(shí)尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時(shí)長(zhǎng)近2億分鐘，粉絲購(gòu)買(mǎi)占比為94%。

與此同時(shí)，快手電商平臺(tái)也活躍著大量人設(shè)鮮明、風(fēng)格突出、對(duì)穿搭有獨(dú)特見(jiàn)解的潮流主播，憑借真實(shí)無(wú)濾鏡的直播特色及專業(yè)的搭配能力，展現(xiàn)出巨大的帶貨潛力。本次“快手有潮搭”活動(dòng)的舉辦，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、有趣的購(gòu)物互動(dòng)、為潮流主播提供展示舞臺(tái)，樹(shù)立了潮流影響力。

作為快手服飾時(shí)尚圈的長(zhǎng)線活動(dòng)，“快手有潮搭”活動(dòng)將持續(xù)貫穿全年，以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場(chǎng)，并通過(guò)線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。此外，快手電商服飾行業(yè)還將與快手時(shí)尚垂類固定IP“好物快種草”繼續(xù)合作，以優(yōu)質(zhì)短視頻提高電商內(nèi)容質(zhì)量，增加粉絲黏性及復(fù)購(gòu)率。

（快手電商潮搭主播王門(mén)牙和快手電商潮搭主播依依studio）

除了有趣高效的官方活動(dòng)外，快手電商還不斷升級(jí)戰(zhàn)略，賦能商家成長(zhǎng)。今年3月26日，快手電商在杭州召開(kāi)“2021快手電商引力大會(huì)”。會(huì)上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古發(fā)布“商家全周期紅利計(jì)劃”，并宣布快手電商開(kāi)啟直播電商2.0時(shí)代，從傳統(tǒng)的“商品+公域”人貨場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹楹诵?，以?nèi)容為驅(qū)動(dòng)”的“內(nèi)容+私域”思維。

為進(jìn)一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商今年也針對(duì)潮流穿搭領(lǐng)域重磅布局，制定了一系列扶持政策，從政策激勵(lì)、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長(zhǎng)路徑、供應(yīng)鏈賦能五個(gè)方面，全面助力潮流商家的成長(zhǎng)。

首先，針對(duì)不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵(lì)政策。例如，為新入駐的商家提供開(kāi)店30天之內(nèi)前100w銷(xiāo)售傭金減免至1%、商業(yè)化1:1對(duì)投、沖GMV得流量獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策。

其次，平臺(tái)將制定專屬的流量激勵(lì)政策和精準(zhǔn)的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準(zhǔn)粉絲，迅速擴(kuò)大自己的粉絲基數(shù)。

在內(nèi)容方面，平臺(tái)將對(duì)潮搭商家進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作方面的分享和培訓(xùn)，提升商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在提升短視頻播放量的同時(shí)，增加快手粉絲數(shù)量。

同時(shí)，平臺(tái)將成立“快手潮搭商學(xué)院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長(zhǎng)策略，為商家提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一對(duì)一服務(wù)。最后，平臺(tái)還將通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

想要入駐快手電商的潮流商家，歡迎聯(lián)系微信號(hào)（kuaishouchuyu），一鍵入駐，盡享快手電商潮流行業(yè)紅利。

未來(lái)，快手電商將持續(xù)關(guān)注潮玩搭配領(lǐng)域發(fā)展，通過(guò)系列活動(dòng)和政策賦能潮搭商家，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)主播輸出更多原創(chuàng)潮流內(nèi)容，為其營(yíng)造健康良性的成長(zhǎng)氛圍，設(shè)計(jì)持續(xù)高效的變現(xiàn)路徑，擴(kuò)大行業(yè)影響力。