如期“進(jìn)京趕考” 滴滴貨運(yùn)何其幸哉

滴滴貨運(yùn)，正式進(jìn)京！

4月22日，滴滴貨運(yùn)正式宣布在北京開(kāi)城。此次開(kāi)城，滴滴貨運(yùn)主打“單單有保險(xiǎn)，司機(jī)嚴(yán)篩選，價(jià)格更便宜”的口號(hào)，還推出了“拉貨搬家首單最高減50元”的開(kāi)城禮包。

滴滴貨運(yùn)此番在京開(kāi)城，并不令市場(chǎng)訝異。因?yàn)?，本?日，滴滴貨運(yùn)就已事先預(yù)告將在本月登陸北京等11座城市。其中，除了4月16日，滴滴貨運(yùn)在合肥、溫州、紹興、湖州、臺(tái)州、嘉興、徐州、南通、無(wú)錫、常州等華東10城上線之外，4月22日便是北京。

大事不含糊且先預(yù)告，這還是滴滴貨運(yùn)問(wèn)世以來(lái)的一貫作風(fēng)。

比如問(wèn)世之際，2020年5月，滴滴貨運(yùn)開(kāi)始正式招募司機(jī)，緊接著，在6月正式上線。彼時(shí)，滴滴貨運(yùn)宣布，綜合滴滴出行APP端內(nèi)“開(kāi)城打call進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)的用戶投票結(jié)果和各城市司機(jī)招募情況，選定成都和杭州為首批試運(yùn)營(yíng)城市，上線日期為2020年6月23日。

以此也可以看出，滴滴貨運(yùn)為開(kāi)城從不做無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

這還體現(xiàn)在，宣布開(kāi)城計(jì)劃之后，即在京開(kāi)城前一周，滴滴貨運(yùn)一邊積極為自己營(yíng)造聲勢(shì)，宣布具備高傳播效應(yīng)的岳云鵬為其品牌代言人，一邊同步推出一系列優(yōu)惠服務(wù)，這就有效助推開(kāi)城計(jì)劃引起高關(guān)注。

在做開(kāi)城準(zhǔn)備的同時(shí)，滴滴貨運(yùn)還盡可能直接從保險(xiǎn)、司機(jī)、價(jià)格三大市場(chǎng)痛點(diǎn)下手，這就體現(xiàn)在北京開(kāi)城口號(hào)中，主打安全屬性的同時(shí)，也展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在貨運(yùn)安全方面，目前滴滴貨運(yùn)已啟動(dòng)桔視記錄儀安裝工作，在搬家及有人跟車場(chǎng)景，平臺(tái)將優(yōu)先派單給安裝桔視的司機(jī)。今年6月底前，桔視將100%覆蓋搬家及跟車訂單。同時(shí)，桔視將于今年上半年覆蓋滴滴貨運(yùn)上線城市60%的訂單，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況擴(kuò)大覆蓋范圍。

畢竟，前有貨拉拉事件警示，緊接著，上海、江蘇等多部門(mén)約談貨拉拉等網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)，后有貨拉拉推出“拉貨一分起”等福利活動(dòng)試圖瓜分市場(chǎng)，誰(shuí)都圖個(gè)安全圖個(gè)便宜，滴滴貨運(yùn)固然不能避開(kāi)市場(chǎng)需求，只有狠抓網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)安全與實(shí)惠價(jià)格。

經(jīng)過(guò)一系列籌備，滴滴貨運(yùn)目前總計(jì)開(kāi)城數(shù)量為19城，服務(wù)范圍涵蓋長(zhǎng)三角、川渝地區(qū)和北京。

而縱觀整個(gè)同城貨運(yùn)市場(chǎng)，硝煙四起。貨拉拉、快狗打車、滿幫集團(tuán)等老玩家自2020年以來(lái)，相繼攜資本加碼，后浪滴滴貨運(yùn)為何開(kāi)城如此順利？

其一，資金來(lái)源有保障。2020年4月，滴滴投入1億元成立了滴滴貨運(yùn)關(guān)聯(lián)公司。而除了背靠老東家滴滴出行這一“大樹(shù)”好乘涼，滴滴貨運(yùn)目前也已完成首輪15億美元融資，領(lǐng)投方為淡馬錫、CPE源峰（中信產(chǎn)業(yè)基金）、IDG資本等。

其二，同城貨運(yùn)老玩家鋪路，滴滴貨運(yùn)少走彎路。無(wú)論是貨運(yùn)安全，還是業(yè)務(wù)落地，貨拉拉、快狗打車等老玩家所運(yùn)行的業(yè)務(wù)模式，以及所經(jīng)歷的安全事件，都在一定程度上給滴滴貨運(yùn)相應(yīng)的啟發(fā)，以尋找更合適的策略。也因此，滴滴貨運(yùn)展現(xiàn)的形象才相對(duì)完美。

其三，機(jī)會(huì)留給勇者。據(jù)《2020-2026年中國(guó)同城貨運(yùn)行業(yè)全景調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，中國(guó)同城貨運(yùn)的TOP10市場(chǎng)占有率僅有3.5%。這就意味這個(gè)市場(chǎng)還有96.5%空間未被開(kāi)發(fā)，對(duì)于勇于開(kāi)城的滴滴貨運(yùn)而言，雖有挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)也很大。

平臺(tái)正在不斷完善，品牌代言人選好了，開(kāi)城計(jì)劃也正在按部就班地進(jìn)行中，但同城貨運(yùn)市場(chǎng)格局未定，滴滴貨運(yùn)仍需盡善盡美。