融資2億被傳赴美上市,愛回收“不予置評”的背后是陷入兩難的心酸...

融資兩億后，愛回收準備赴美上市？

聽說，愛回收即將要赴美上市了。

4月19日，愛回收完成了一筆2億美元的融資，而后就有報道稱，愛回收計劃于今年6月初赴美上市，擬融資5~10億美元。

對于這一新聞，愛回收官方表示不予置評。

成立已達十年之久的愛回收，到目前為止已經(jīng)獲得7輪融資，總金額超12億美元，在這些投資方里面，就有我們熟悉的京東集團。

說到京東，就不得不提，在2019年京東宣布，將旗下的二手交易平臺“拍拍”和愛回收進行戰(zhàn)略合并。所以，現(xiàn)在的愛回收也可以說是京東系的一員。

成立于2010年的愛回收集團當下主要有四條業(yè)務(wù)線，除了專門做電子二手交易的“愛回收”平臺，優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品銷售的“拍拍”，全球二手3C線上交易平臺“拍機堂”，以及海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。

從業(yè)務(wù)線來看，愛回收目前涵蓋了C2B回收業(yè)務(wù)、B2B平臺業(yè)務(wù)以及B2C平臺業(yè)務(wù)，在電子二手交易行業(yè)中，愛回收的這些業(yè)務(wù)都屬于第一。

作為國內(nèi)最大二手電子交易平臺，熱衷電子產(chǎn)品的朋友們，可能對愛回收并不陌生。

二手交易行業(yè)中，除了最有名的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外，像愛回收這樣專門做垂直類目的平臺也有不少，比如找靚機、回收寶、紅布林等。

當下，二手交易的風(fēng)刮得很大，不僅多個平臺做得風(fēng)生水起，還有快手這樣的新玩家入局，資本巨頭們對這些平臺的青睞與重視，也反映出這個市場確實存在巨大潛力。

二手電商目前的市場競爭格局可以概括為“兩大巨頭，四大梯隊”，其中“兩大巨頭”指的就是閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，兩者估值均超過200億；而在四大梯隊中，愛回收屬于第二梯隊，估值超100億。

和閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相比，愛回收雖然屬于頭部玩家，但體量和前二者相比卻相去甚遠。

閑魚背靠阿里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有騰訊撐腰，這兩大巨頭在近幾年卻絲毫沒有上市的風(fēng)聲，反而是愛回收在過去的幾年里一直謀求上市。

所以，最近傳出的上市的“市場傳言”，也并非空穴來風(fēng)。

難道愛回收真的想搶先一步上市嗎？不過，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又為什么不急著上市呢？

實體擴張碰上疫情，燒完錢就只能指望融資了

近幾年，二手電商在國內(nèi)外熱度都很高，備受資本市場的青睞。

2017年，日本二手電商Mercari上市，上市首日暴漲77%；日前，有“美版閑魚”之稱的Poshmark也成功上市，上市首日更是漲了140%。

擁有十年發(fā)展底蘊、業(yè)務(wù)線全面的愛回收，在多輪融資之后，如果要赴美上市，也極有可能受到資本熱捧。

而更重要的是，愛回收急需要更多融資“續(xù)命”。

熟悉的愛回收的人當中，可能有很大一部分是接觸過它的線下實體店或者回收站。雖說是最大的二手電子交易平臺，但很多人對愛回收的印象基本上都是“收舊手機”的。

其實，在與“拍拍”合并之前，愛回收這一平臺的主要業(yè)務(wù)就是“收舊手機”，也就是所謂的C2B。京東入資之后，為愛回收提供了特定獨家流量資源，讓愛回收的線上業(yè)務(wù)有了生機。

與閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種主營線上交易的平臺相比，愛回收的C2B似乎顯得有些傳統(tǒng)和落后，線下回收站點不僅受制于空間，租金、人力、運維的成本也很高。

2020年的疫情，令很多實體門店受到了不小的沖擊，愛回收也難逃這一劫。

在這一年，愛回收的客流量減少，而疫情又使得線上二手電商帶來了機遇，這意味著，愛回收的獲客成本或?qū)⒃絹碓礁摺?/p>

而在此前，愛回收曾試圖用虧損換市場，大規(guī)模擴張線下門店，本就已經(jīng)面臨著資金鏈的風(fēng)險。

疫情擊碎了擴大市場的美夢，脆弱的資金鏈讓愛回收如履薄冰，只能收縮業(yè)務(wù)。

可以獲知的是，在今年春節(jié)前，愛回收的現(xiàn)金流已經(jīng)十分危險。目前，雖然獲得了新的融資，但為了生存下去，愛回收還需要更多資源和機會。

融資故事不好講，愛回收陷入兩難

要融資，就要用故事取信于資本。二手電商紅紅火火，愛回收自然也要順應(yīng)潮流。

但愛回收的故事并不好講。

為了自我解救，愛回收決定“兩手抓”，發(fā)展線上二手交易業(yè)務(wù)，也就是B2C。To C的生意卻并沒有To B那么簡單，它所需的條件更為嚴格，供應(yīng)鏈、流量、平臺服務(wù)，這些缺一不可。

而一直做To B的愛回收，先天就缺乏這些條件。

在供應(yīng)鏈上，愛回收非常缺乏，此前的C2B業(yè)務(wù)無法形成B2C的供應(yīng)鏈，To C的拍拍雖然擁有一些產(chǎn)業(yè)鏈資源，但深度和廣度上都很有限。

而在平臺服務(wù)方面，愛回收和拍拍一直都飽受消費者詬病，客訴問題比較多。在國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”上，愛回收今年受到的投訴非常頻繁，問題集中于售后服務(wù)和虛假銷售，在該網(wǎng)站一度“不予評級”。

和主營To C的兩大綜合型二手電商巨頭相比，愛回收能拿得出手的流量就更少了。閑魚背靠淘寶，可以自然地承接淘寶的流量和供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有騰訊撐腰，借助APP、微信生態(tài)、小程序等工具，也擁有巨大的流量。

愛回收目前的線上流量，主要還是京東提供的。

到2020年，國內(nèi)二手電商APP中，閑魚APP的活躍用戶達到了5281.1萬，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達到了1533.5萬，活躍用戶超千萬的玩家，僅此兩家。

而愛回收的活躍用戶，僅有22.3萬。未來，在馬太效應(yīng)下，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會吸收越來越多用戶，而愛回收不僅要想辦法拉新，還要留住這些已有的用戶。

總之，無論是B2C還是C2C，愛回收面臨的第一大難題就是用戶，此后還要面對用戶增長困難、遭巨頭圍獵的問題。

To C很難做，但愛回收依然要做下去，因為需要融資；但另一方面，要進行融資，就要講好這個故事，目前來看，這個故事很難繼續(xù)往下講下去。

在短期內(nèi)，別說愛回收，就是整個二手電商行業(yè)，都處在一個盈利困難的初級階段，這或許就是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無心上市的原因。愛回收的憂慮，又多了一重。

至于資本的耐心能持續(xù)多久，不得而知。

陷入一個死循環(huán)的愛回收，后面的路要如何走下去，也不得而知。