“快手酒仙”李宣卓糖酒會高頻出鏡，酒類品牌開啟線上流量搶位戰(zhàn)

在4月9日落下帷幕的春季糖酒會中，“快手酒仙”李宣卓頻頻現(xiàn)身酒類活動，成為酒水品牌的熱門合作對象。

具有66年發(fā)展歷史的糖酒會，素來有酒業(yè)風向標之稱。與往年相比，今年的糖酒會不僅展覽規(guī)模創(chuàng)下歷屆之最，還邀請主播線上講解深入逛展，在種草帶貨上集中發(fā)力，讓飲酒更有門道。酒類直播已然成為各個品牌的發(fā)力點和酒水行業(yè)新零售中的亮眼存在。

直播帶貨為酒類零售打造“第三現(xiàn)場”

疫情的影響以及線下零售市場的縮水，讓原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會等酒類消費場景遭遇到了一定程度的“冰封”。傳統(tǒng)酒類市場的客源與傳播渠道相對穩(wěn)定，較難短時間內(nèi)獲得大批量新客。

直播電商的興起和信息化商品交易方式的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)酒企上了一課。相較傳統(tǒng)的線下購買，現(xiàn)在的人們更習慣于通過碎片時間進行線上消費，以門店售賣為主的傳統(tǒng)酒業(yè)開始滯后于人們的消費習慣，零售方式亟待轉型。

2020年天貓發(fā)布的雙11戰(zhàn)報顯示，短短的三天時間里，酒水類目迎來了開門紅，酒類整體增長超過了900%，而酒類頭部主播“快手酒仙”李宣卓，已通過線上直播累計合作上百家酒廠，1000多款酒，售出上億瓶酒。線上銷售數(shù)據(jù)的背后是酒水行業(yè)的變化，酒類零售的新方式正以前所未有的速度崛起，而直播間更是成為了品牌商高效觸達用戶、實現(xiàn)購買轉化的重要陣地。

若說傳統(tǒng)門店銷售是酒類銷售的1.0時代，聯(lián)通線上線下的O2O是2.0時代，那么直播電商或?qū)㈤_啟酒類銷售的3.0時代，成為酒類線下購物以及電商網(wǎng)購外的“第三交易現(xiàn)場”。

直播帶貨為酒類產(chǎn)品提供多重價值

直播電商對于酒水行業(yè)的促活作用正在被酒類品牌接受與認可，酒類品牌與頭部主播開啟頻繁互動，開始了線上流量的“搶位戰(zhàn)”。糖酒會期間，以李宣卓為代表的一線主播，在各大酒類品牌活動中頻頻亮相。

√ 4月4日，李宣卓作為釣臺御品“快手首席推薦官”現(xiàn)身其新品發(fā)布會，與中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，釣臺御品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理樊玉華等人共同見證釣臺御品五大新品亮相，合力助推釣臺御品新媒體營銷，助力“新消費”下醬香白酒的市場突圍。

√ 4月4日，李宣卓出席華澤新品發(fā)布會，成為其國菁版快手首席品鑒官，聆聽著名白酒設計師胡錦潤對于國菁版的設計理念以及華澤高層的戰(zhàn)略布局，并與行業(yè)專家一起傳播酒業(yè)的數(shù)字化營銷。

越來越多的酒類品牌開始入局直播電商，這是因為直播電商正在以更加多元的形式參與到酒水行業(yè)中。除了帶貨銷售外，直播電商亦對酒水從文化，傳播等方面進行全面賦能，而這在頭部主播的身上清晰可見。

單條視頻播放量最高達1.7億+，單場直播頻繁突破1000萬銷售，作為快手唯一一個千萬粉絲的酒水類目主播，李宣卓除了擁有強大的帶貨能力，還通過自身的流量輻射，持續(xù)為酒類線上銷售發(fā)力。

李宣卓及其直播團隊通過嚴格選品、構建自主倉儲物流、追蹤售后等多個環(huán)節(jié)，構建了完整的供應鏈，將酒類直播脫離碎片化的零售行為，全鏈路的成熟布局，讓大批酒水品牌看到流量突圍的出口。除此之外，李宣卓還堅持制作酒品的溯源視頻，發(fā)起《走進酒鄉(xiāng)》活動，帶領團隊走遍全國，探訪各地的名酒，追溯酒品源頭文化，并通過記錄全程的方式讓消費者深入了解各個酒水品牌的文化積淀，充分調(diào)動大家對酒類文化的關注度。

直播電商如今已成為融合品牌塑造、內(nèi)容經(jīng)營、營銷轉化的零售突圍陣地，酒類品牌在其綜合價值吸引下，未來的合作力度只增不減，直播電商也將成為打通酒類品牌‘流量變現(xiàn)最后一公里’的有力推手。

直播帶貨為酒類市場營造新的場域

iiMedia Research在《2020年中國酒類新零售市場研究報告》稱， 2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元，預計2021年市場規(guī)模將達1363.1億元。在直播電商的加持下，酒類市場的營銷從當初較為封閉的場域，開始擴展外延，市場容量得到了提升。

在商品極度豐富、信息極度過剩的時代，主播直播帶貨，可以很好地輔助消費者進行消費決策，從而縮短購買路徑，提高銷售效率。實時互動的直播場景亦能激發(fā)起消費者潛在的購買欲望，甚至能夠引導消費者發(fā)掘尚未意識到的需求。直播對于目的明確的用戶，可以幫助他們節(jié)約需求認知、信息收集、選擇評價階段所需花費的時間和精力；對于無明確目的用戶，可以通過直播挖掘需求，輔助他們做出消費決策。因此，消費者的購買力被持續(xù)刺激，酒水新的消費群體也被高效挖掘。

直播電商為酒類行業(yè)帶來了更多的可能性，場景化的體驗以及消費情緒的調(diào)動感染，大大縮短了種草到收割之間的路徑。作為一個極富感染力的市場“新途”，直播電商實現(xiàn)了酒類行業(yè)既不進行品牌降級又能提升銷售數(shù)量的市場“舊夢”。