9大品牌成交額增長翻番，京東超級品牌百變秀新玩法秀實力

京東超級品牌聯(lián)盟又出新戰(zhàn)績，3月26日京東“超級品牌百變秀”戰(zhàn)報出爐。3月26日當天，9大品牌成交額環(huán)比前30天日均增長近110%，店鋪粉絲數(shù)量較前30天日均增長近12倍。其中，安慕希成交額環(huán)比前30天日均增長近6倍；飛利浦當天成交額是前30天日均3倍。

通過跨界營銷和多元玩法，京東超級品牌聯(lián)盟為品牌打造了一個強勢增量的營銷場。這場集合了安慕希、奧妙、金領(lǐng)冠、飛利浦等九大品牌的營銷活動自3月19日開始發(fā)酵，深度植入當紅綜藝《百變大咖秀》，聯(lián)手經(jīng)典綜藝為品牌帶來全民關(guān)注；在抖音上邀請KOL組成“網(wǎng)紅百變五俠”發(fā)起百變小劇場，站內(nèi)以鼓勵上傳模仿秀互動激發(fā)全民參與熱情；在26日晚，與經(jīng)典綜藝《百變大咖秀》合作，邀請沈凌、白凱南帶來《百變“笑”劇場》精彩直播。站內(nèi)站外互動、明星疊加網(wǎng)紅、綜藝加碼直播，多維并舉之下，京東超級品牌聯(lián)盟助力品牌取得爆發(fā)式增長。

助力超級品牌“交朋友” 京東打造超級品牌聯(lián)盟

從2016年開啟首個“超級品牌日”開始，京東以超級品牌日、超級品類日、超級寵粉日為主，建立品牌營銷王牌產(chǎn)品——京東“三超”。結(jié)合自身的營銷、供應鏈管理、大數(shù)據(jù)分析、流量運營、物流運營等能力，京東三超通過整合營銷，為品牌提供全平臺營銷爆發(fā)。

經(jīng)過5年的打磨，三超在行業(yè)的號召力逐漸增強，憑借貼心的服務和超強利益點，成為用戶在平臺大促之外最愿意購買的時點。以最早一批就入駐京東超級品牌日的榮耀為例，在去年8月的超級品牌日活動中，榮耀京東自營旗艦店成績驕人，不僅榮耀手機斬獲京東手機銷量和銷售額雙冠軍，榮耀智慧生活更是獲得了高達11項銷售冠軍。 

伴隨著用戶群體與場景越來越細分和垂直化，消費者的需求、注意力以及與消費者溝通的方式、溝通的內(nèi)容都在發(fā)生變化。從滿足追求價格促銷到內(nèi)容化、社交化、娛樂化、服務化的消費需求，從中心化的流量到分布式的流量場、從營銷資源的分配者到創(chuàng)新營銷能力的引領(lǐng)者，京東三超也在探索更多玩法。

去年11.11期間，京東三超打造了多個品牌一起狂歡的超級品牌聯(lián)盟，美的、可口可樂、斯沃琪、伊利等近30個行業(yè)內(nèi)超級品牌聯(lián)動跨界，受到消費者追捧，在11月2日的京東超級品牌聯(lián)盟BIG DAY，品牌總體成交額同比增長140%，部分品牌甚至實現(xiàn)翻倍增長。此次京東“超級品牌百變秀”的好成績，也再次印證了京東三超以跨界形式帶動品牌多元互動的玩法，有巨大的發(fā)揮空間和增長潛力。

組建品牌矩陣 煥活品牌勢能

京東超級品牌聯(lián)盟打破了原本品牌兩兩合作或是同品類、同需求的合作模式，將不同品類的品牌聯(lián)合在一起，組建一支品牌矩陣戰(zhàn)隊，通過打造“品質(zhì)生活解決方案”將不同品類多品牌組合在一起，發(fā)揮品牌疊加效應。

從超級品牌日到超級品牌聯(lián)盟，京東三超一直全力助力品牌營銷，并對其進行資源傾斜。這次的京東超級品牌百變秀再次將品牌聯(lián)合起來，包括安慕希、奧妙、金領(lǐng)冠、飛鶴、飛利浦、格力、vivo、十月稻田、九牧等9大品牌，與綜藝IP《百變大咖秀》合作打造直播，京東站內(nèi)還推出安慕希百變小劇場，組織百變爭霸賽，通過網(wǎng)絡百變達人變身調(diào)動全民互動熱情，多管齊下，帶動流量爆發(fā)。

從此次戰(zhàn)報數(shù)據(jù)也可以看出，此次參與活動的品牌不僅取得了銷售爆發(fā)，強勢曝光也給店鋪帶來巨幅流量?；顒悠陂g，9大品牌店鋪粉絲數(shù)量較前30天日均增長近12倍，這些粉絲將是品牌“后備軍”，為品牌長線營銷提供“豐富彈藥”。

京東超級品牌聯(lián)盟BIG DAY+超級綜藝IP正切合當下消費趨勢，消費者代際交替，Z世代正在成長為消費主力軍，有趣的跨界營銷能夠迅速吸引他們參與其中，并在過程中形成對品牌新的認知，塑造新的品牌形象與心智，從而幫助品牌迅速搶占新的消費制高點。

飛利浦大中華區(qū)電商總監(jiān)耿欣介紹，飛利浦現(xiàn)在無論是外觀設(shè)計還是功能特點，都是以年輕人為主，營銷方式也在做場景的轉(zhuǎn)型，飛利浦與線下年輕人喜愛的綜藝節(jié)目也有很多聯(lián)手的合作，比如說《百變大咖秀》等等，在這次場景互動中，加深了年輕人對產(chǎn)品年輕化的印象，吸引了不少年輕人的關(guān)注。

品牌矩陣的打造以及全渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化，加上京東自有供應鏈、物流、營銷、金融等能力，無論是老牌企業(yè)還是新興年輕化品牌，京東三超都可以通過分布式營銷共振和用戶大數(shù)據(jù)分析，為品牌提供精準運營策略，并通過超級品牌聯(lián)盟等活動，為品牌穩(wěn)固行業(yè)地位，挖掘新的增長空間。