留守中國市場，沃爾瑪如何激流勇進(jìn)？

近些年來，家樂福、麥德龍等國際超市巨頭陸續(xù)退出中國市場。沃爾瑪作為“留守”中國的外資超市，也曾頻頻被曝出售大賣場中國業(yè)務(wù)，并從此撤出中國市場的傳聞。盡管沃爾瑪多次進(jìn)行澄清，仍時(shí)不時(shí)傳出沃爾瑪退出中國的消息。

外界對(duì)于沃爾瑪撤出中國市場的猜測有跡可循，實(shí)際上，從2016年開始，沃爾瑪便陸陸續(xù)續(xù)在中國關(guān)閉了80家門店，其中多數(shù)為大賣場。在2020年，沃爾瑪?shù)摹瓣P(guān)店潮”還在繼續(xù)，又有10家大賣場門店終止?fàn)I業(yè)。

1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國市場。來到中國不久，沃爾瑪便憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢占領(lǐng)我國零售市場。隨著這幾年國內(nèi)電商市場的規(guī)模持續(xù)性擴(kuò)大，實(shí)體零售市場不斷被擠壓，沃爾瑪中國市場逐漸遭受挑戰(zhàn)。

因此，沃爾瑪不得不調(diào)整中國市場業(yè)務(wù)，2020年5月，沃爾瑪中國更換CEO，新任總裁朱曉靜走馬上任，這是沃爾瑪中國三年內(nèi)的第二次換帥。

與此同時(shí)，由于大賣場的業(yè)績疲軟，沃爾瑪將業(yè)務(wù)重點(diǎn)投向了山姆會(huì)員店。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年四年內(nèi)，中國新增了16家山姆會(huì)員店，占據(jù)了總數(shù)的一半。

截至去年年底，山姆會(huì)員店在中國共有31家門店。沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜曾透露，山姆店未來將持續(xù)擴(kuò)張，到2022年底會(huì)增至40-45家。

根據(jù)上個(gè)月沃爾瑪發(fā)布的2021財(cái)年Q4財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，山姆會(huì)員店對(duì)中國市場的業(yè)績具有重要貢獻(xiàn)，在該季度，山姆會(huì)員店獲得了兩位數(shù)的增長。我們可以看出，沃爾瑪將目光轉(zhuǎn)向山姆會(huì)員店的策略取得了顯著效果。

從前幾年開始，沃爾瑪大力發(fā)展電子商務(wù)，經(jīng)過多年的投入，2018、19財(cái)年，沃爾瑪美國電商銷售額同比增速達(dá)到44%和40%。

從沃爾瑪最新財(cái)報(bào)中我們還能發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪美國地區(qū)第四季度同店銷售額增長8.6%，電商銷售額增長69%，山姆會(huì)員店同店銷售額增長了10.8%，其電子商務(wù)銷售額增長了42%。必須承認(rèn)的是，電商已經(jīng)成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L點(diǎn)。

日前，沃爾瑪電商平臺(tái)美國站正式面向中國跨境賣家開通官方招商通道，這是沃爾瑪電商平臺(tái)首次開放中國公司主體入駐。這是沃爾瑪釋放的一個(gè)信號(hào)，意味著沃爾瑪試圖利用電商挽救中國市場。

在此之前，如果中國賣家想要入駐沃爾瑪美國站，一般需要注冊一個(gè)美國公司，再找渠道代理商以美國公司主體入駐?，F(xiàn)在沃爾瑪簡化了中國賣家的入駐流程，降低了賣家的門檻，此舉可以大大推動(dòng)沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是面向中國市場的電商業(yè)務(wù)。

在電商方面的投入，還體現(xiàn)在沃爾瑪開始嘗試前置倉和社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。去年12月，沃爾瑪宣布在全國范圍內(nèi)試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并發(fā)展出1萬多名團(tuán)長。

如果順利的話，沃爾瑪可能借此擴(kuò)大其門店覆蓋范圍，彌補(bǔ)大店地理限制、租約到期續(xù)租困難等短板。

需要注意的是，國內(nèi)電商發(fā)展非常迅速，阿里巴巴、京東、拼多多等電商頭部玩家牢牢占據(jù)國內(nèi)電商市場的絕大多數(shù)份額。在線下門店持續(xù)關(guān)停的形勢之下，沃爾瑪不得不轉(zhuǎn)向線上，但擺在沃爾瑪面前的，是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。