Wish2020年美國(guó)海外倉(cāng)熱銷類目銷售額Top20揭曉

2020年，突如其來(lái)的疫情危機(jī)讓經(jīng)營(yíng)海外倉(cāng)的商戶坐享了一大波海外倉(cāng)銷售紅利，運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)逐漸成為商戶默認(rèn)的物流配置之一，海外倉(cāng)數(shù)據(jù)選品也終得“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。今天，我們首度公布 Wish 2020年美國(guó)海外倉(cāng)熱銷類目數(shù)據(jù)，歡迎您點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏！ 

2020美國(guó)海外倉(cāng)熱銷一級(jí)類目

配置美國(guó)海外倉(cāng)通常是商戶踏上海外倉(cāng)銷售之旅的第一步，從2020年Wish海外倉(cāng)數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)不僅是產(chǎn)品曝光量和產(chǎn)品訂單量最多的國(guó)家，同時(shí)也是訂單增長(zhǎng)率和轉(zhuǎn)化率最高的國(guó)家。

對(duì)于商戶而言，選對(duì)美國(guó)海外倉(cāng)的產(chǎn)品，基本上就站穩(wěn)了全球海外倉(cāng)銷售的市場(chǎng)↓↓↓

圖｜美國(guó)海外倉(cāng)部分一級(jí)類目銷售額占比

藍(lán)色柱狀：美國(guó)海外倉(cāng)各一級(jí)類目的銷售額

黃色曲線：美國(guó)海外倉(cāng)各一級(jí)類目的全球銷售額占比

紅色虛線：美國(guó)海外倉(cāng)總銷售額占Wish全球海外倉(cāng)總銷售額的比例

【說(shuō)明】若品類的黃色曲線低于紅色虛線，則意味著該品類的的美國(guó)海外倉(cāng)銷售額占比要低于美國(guó)市場(chǎng)的平均水平，具有一定的提升空間。

根據(jù)2020年Wish美國(guó)海外倉(cāng)數(shù)據(jù)來(lái)看，具有（較）高市場(chǎng)占有率和高銷售額的一級(jí)類目有：

高市場(chǎng)占有率，高銷售額：

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

較高市場(chǎng)占有率，高銷售額：

Home decor, Automotive

這些類目享受（較）高市場(chǎng)占有率和銷售額，是消費(fèi)者傾向購(gòu)買的產(chǎn)品類目，也是商戶開(kāi)發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)不可錯(cuò)過(guò)的熱銷類目。

2020美國(guó)海外倉(cāng)熱銷二級(jí)類目

Gadgets，Accessories，Makeup & Beauty，Home decor，Automotive這五大熱銷一級(jí)類目下哪些熱銷和潛力二級(jí)類目呢？我們先來(lái)看Gadgets類目。

Gadgets熱銷二級(jí)子類目如下，

圖｜Gadgets熱銷子類目平均客單價(jià)與海外倉(cāng)銷售額占比

藍(lán)色柱狀：AOV，即子類目海外倉(cāng)平均客單價(jià)

黃色曲線：市場(chǎng)滲透率，即子類目海外倉(cāng)占比

根據(jù)二八原則，某一級(jí)類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻(xiàn)的，為此我們羅列了Gadgets的部分熱銷子類目。

建議商戶根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價(jià)和市場(chǎng)占有率在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平上，找到平均客單價(jià)適宜且市場(chǎng)占有率較低的藍(lán)海子類目，積極備貨海外倉(cāng)。

值得商戶注意的是，平均客單價(jià)越高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其的期望和服務(wù)要求也相對(duì)較高，建議商戶在配送高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，合理安排發(fā)貨優(yōu)先級(jí)，選擇更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商。

重量適合加入海外倉(cāng)的Gadgets子類目如下，

圖｜500g以上Gadgets子類目的轉(zhuǎn)化率與海外倉(cāng)銷售額占比

藍(lán)色柱狀：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，即子類目的轉(zhuǎn)化率

黃色曲線：市場(chǎng)滲透率，即子類目在海外倉(cāng)的占比

運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)的初衷是為了節(jié)約物流成本，不同重量段的產(chǎn)品對(duì)價(jià)格影響明顯，通常來(lái)說(shuō)500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉(cāng)。

上圖羅列了500g以上Gadgets熱銷子類目的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率與滲透率對(duì)比數(shù)據(jù)，其中CD Players，Antennas等子類目轉(zhuǎn)化率高且市場(chǎng)滲透率低，是非常值得開(kāi)發(fā)拓展的潛力類目。

Gadgets子類目Q3對(duì)比Q2銷售增長(zhǎng)情況如下，

圖｜Gadgets子類目Q3 vs Q2銷售額增長(zhǎng)率排序

上圖展示了Gadgets子類目第三季度對(duì)比第二季銷售額增長(zhǎng)的排序情況。其中Wheelchairs增長(zhǎng)了八倍，Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子類目增長(zhǎng)了近三倍。

建議商戶根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)Wheelchairs，Keyboard Cases，Printing suppliers等增長(zhǎng)率表現(xiàn)優(yōu)異的子類目產(chǎn)品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉(cāng)市場(chǎng)。

正值三月，2021年的海外倉(cāng)銷售尚有巨大的增長(zhǎng)空間與調(diào)整余地，希望商戶們能善用本文的海外倉(cāng)數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)，穩(wěn)穩(wěn)抓住下一次海外倉(cāng)的紅利爆發(fā)期。