退伍軍人做“菜籃子”生意,年入180億,公司要上市了

任正非退伍后，43歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不惑之年始見(jiàn)春，一手把一個(gè)小公司變成了讓世界矚目的科技巨頭。我可以用自己的能力來(lái)證明：咱當(dāng)兵的人在哪里都能做出一番事業(yè)來(lái)。

這是叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人梁昌霖2002年退役時(shí)說(shuō)出的一番話(huà)，如今，他證明了自己的能力。

一、叮咚買(mǎi)菜要上市了

近日，據(jù)彭博透露，叮咚買(mǎi)菜考慮最快年內(nèi)赴美上市，至少募資3億美元。

對(duì)于各路媒體報(bào)道的上市傳聞，叮咚買(mǎi)菜并未做出正面回應(yīng)。

魔幻的企業(yè)公關(guān)，一般而言，不否認(rèn)就十之八九是真的了。屆時(shí)，叮咚買(mǎi)菜或?qū)⒊蔀樯r電商第一股。

一二線(xiàn)城市的人，即使沒(méi)用過(guò)，也應(yīng)該聽(tīng)過(guò)叮咚買(mǎi)菜。它是2020年疫情期間沖出的一匹生鮮黑馬，深得上班族的青睞。

媒體披露的最新數(shù)據(jù)顯示，叮咚買(mǎi)菜已進(jìn)入全國(guó)27個(gè)城市，前置倉(cāng)800多家，家庭用戶(hù)數(shù)超3000萬(wàn)，日訂單超80萬(wàn)單，月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)15億元。

據(jù)此推測(cè)，叮咚買(mǎi)菜年入180億那都不是事兒，這個(gè)數(shù)據(jù)要優(yōu)于同行。

叮咚買(mǎi)菜上線(xiàn)不到四年就要赴美上市，上市速度可以比肩拼多多。

此次欲搶奪生鮮電商第一股，雖然每日優(yōu)選不答應(yīng)，盛優(yōu)選和十薈團(tuán)也有些意見(jiàn)，但一想到叮咚買(mǎi)菜的創(chuàng)始人是軍人出身，以任正非為“偶像”，叮咚買(mǎi)菜搶先上市，不服也不行??？

不過(guò)，很多人只是看見(jiàn)別人成功的高光時(shí)刻，卻沒(méi)有看見(jiàn)人家深夜哭醒的時(shí)候。

這個(gè)世界，沒(méi)有隨隨便便的成功，任正非是也，梁昌霖也是。

二、燒光一個(gè)億，才走通了這條路

得家庭者得生鮮電商。

2002年，梁昌霖從部隊(duì)退伍，以任正非為榜樣，開(kāi)啟了軍人創(chuàng)業(yè)之旅。

那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)屬于新興的行業(yè)，各種購(gòu)物商城異軍突起，淘寶也在湖畔花園悄悄上線(xiàn)了。

梁昌霖創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)平臺(tái)丫丫網(wǎng)，是一個(gè)教母親學(xué)習(xí)如何帶孩子的平臺(tái)。那時(shí)他的名片上印著“民族的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是母親的競(jìng)爭(zhēng)”這句話(huà)。

軍人的堅(jiān)強(qiáng)意志讓他在這個(gè)行業(yè)一干就是10余年，將丫丫網(wǎng)打造成國(guó)內(nèi)最成功的母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

2014年，梁昌霖投資了一個(gè)社區(qū)項(xiàng)目“叮咚小區(qū)”，基于互聯(lián)網(wǎng)建立起全新的社區(qū)服務(wù)體系，居民可以在這里分享生活日常，討論買(mǎi)菜、購(gòu)物。直白點(diǎn)講，就是一個(gè)社交軟件。

2016年，丫丫網(wǎng)被好未來(lái)集團(tuán)并購(gòu)，梁昌霖開(kāi)始專(zhuān)注于叮咚小區(qū)的發(fā)展。為了將叮咚小區(qū)發(fā)展成社交平臺(tái)，梁昌霖不斷投錢(qián)，只可惜生不逢時(shí)，遭遇微信等社交軟件崛起，在燒光一個(gè)億后，他不得不接受項(xiàng)目失敗的事實(shí)。

失敗一次，就意味著離成功更近一步。

在跟社區(qū)打交道的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了上班族的一大痛點(diǎn)，996的生活讓他們沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)菜。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)后，梁昌霖開(kāi)始設(shè)計(jì)商業(yè)模式，只要是以解決痛點(diǎn)為核心的商業(yè)模式，基本上就成功了一半。

2017年5月，“叮咚小區(qū)”被改造成“叮咚買(mǎi)菜”， 叮咚買(mǎi)菜APP正式上線(xiàn)，進(jìn)軍生鮮電商。

三、人生沒(méi)有白走的路

叮咚買(mǎi)菜以上海為根據(jù)地，輻射長(zhǎng)三角。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員約40人，絕大部分是軍人出身。

基于這樣的團(tuán)隊(duì)特性，在隊(duì)伍打造上，梁昌霖一直堅(jiān)持軍事化管理。

每一個(gè)叮咚新員工都要參加“叮咚鐵軍訓(xùn)練營(yíng)”，如今已開(kāi)辦26期，累計(jì)培養(yǎng)了數(shù)千叮咚“鐵軍”。

模式對(duì)了，團(tuán)隊(duì)過(guò)硬，最后就是運(yùn)營(yíng)了。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，還必須找到行業(yè)的痛點(diǎn)。

生鮮行業(yè)的兩大痛點(diǎn)是：獲客成本高，供應(yīng)鏈建設(shè)難度大。

關(guān)于獲客難的問(wèn)題，梁昌霖早有解決之道，利用早期丫丫網(wǎng)的資源，通過(guò)寶媽群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

新晉寶媽是叮咚買(mǎi)菜早期的重要用戶(hù)群體，此外，他們還深入各居民社區(qū)，在小區(qū)門(mén)口設(shè)立攤位，用低成本的雞蛋、調(diào)味包等獎(jiǎng)品吸引居民下載。

獲客的很多經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自于此前“叮咚小區(qū)”運(yùn)營(yíng)的社區(qū)經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。

供應(yīng)鏈建設(shè)方面，叮咚買(mǎi)菜采取的是前、后端模式。

前端以城批采購(gòu)模式搭配直供，比如果蔬以城批采購(gòu)為主，而肉類(lèi)則已直供為主。

后端采用前置倉(cāng)模式，根據(jù)城市社區(qū)、辦公區(qū)域情況進(jìn)行前置倉(cāng)設(shè)點(diǎn)，以此確保準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

在業(yè)界普遍喊出“30分必達(dá)”的背景下，叮咚買(mǎi)菜提出了“29分鐘必達(dá)”，就是這一分鐘，讓叮咚買(mǎi)菜搶占了消費(fèi)者的心智。

萬(wàn)事俱備，于是我們看到了一個(gè)個(gè)身穿綠色馬甲的叮咚“鐵軍”奔波于社區(qū)之間。

只要客戶(hù)下單，哪怕是一根蔥，都按時(shí)配送。

或許是軍人團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)，亦會(huì)是見(jiàn)微知著的服務(wù)，叮咚買(mǎi)菜靠著口口相傳還真的做起來(lái)了，一時(shí)資本爭(zhēng)相涌入。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2018-2019年的生鮮寒冬中，叮咚買(mǎi)菜竟獲得過(guò)6次融資，在生鮮電商倒閉潮來(lái)臨時(shí)候，叮咚買(mǎi)菜成了屈指可數(shù)的幸存者。

四、起飛后，還有多少可能？

2020年的疫情讓生鮮電商成為最大的風(fēng)口，沒(méi)有之一。叮咚買(mǎi)菜訂單漲超300％，成為業(yè)界的一匹黑馬。

此后，其乘勢(shì)揮師北上，一個(gè)區(qū)域性的生鮮電商平臺(tái)一下子成為全國(guó)聞名的“保民生”企業(yè)。

能力越大，責(zé)任越大。其后，叮咚買(mǎi)菜激進(jìn)擴(kuò)張，先后進(jìn)入北上廣深等重要城市及省份，覆蓋了27個(gè)一二線(xiàn)城市。

不過(guò)，激進(jìn)的擴(kuò)張和前置倉(cāng)庫(kù)模式，都是需要燒錢(qián)來(lái)維持的，而上市是最好的融資方式。

叮咚買(mǎi)菜若能順利上市，摘得生鮮電商第一股的桂冠，不僅對(duì)其品牌起到強(qiáng)化作用，而且在“六大門(mén)派”圍攻菜市場(chǎng)的背景下，“家中有糧，心中不慌”，可以按部就班地布局下一個(gè)“王炸”。

據(jù)悉，叮咚買(mǎi)菜計(jì)劃2021年總投資6億美元在江蘇昆山建設(shè)生鮮綜合體。這個(gè)項(xiàng)目里面最重要的一環(huán)就是凈菜、半成品菜的加工。

在去年疫情爆發(fā)時(shí)，叮咚買(mǎi)菜就率先發(fā)現(xiàn)了這一先機(jī)，與煌上煌、避風(fēng)塘、新雅等數(shù)十家餐飲企業(yè)合作，將特色菜做成預(yù)制菜線(xiàn)上銷(xiāo)售。

懶人經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓凈菜、半成品菜深受消費(fèi)者歡迎，尤其是Z世代的消費(fèi)者，這或?qū)⑹巧r電商的另一個(gè)細(xì)分賽道。

今年年貨節(jié)期間，叮咚買(mǎi)菜開(kāi)發(fā)了近百種半成品菜，包括佛跳墻、椰子雞、羊蝎子火鍋等，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

資本市場(chǎng)是炒預(yù)期的，這或許是叮咚買(mǎi)菜持續(xù)受資本青睞的又一原因。

上市不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。上市也不是為了套現(xiàn)，而是為了最終實(shí)現(xiàn)盈利，讓股東和員工利益最大化。