便利蜂聯(lián)合快手跨界，下沉再下沉

2020年末，便利蜂給出了便利店行業(yè)這一年來的關(guān)鍵詞——下沉。2020年的開局，便利蜂便和深耕下沉市場的快手碰面了。

前兩日，便利蜂與短視頻平臺(tái)快手合作推出了“春節(jié)福娃主題店”，便利蜂主題店內(nèi)的墻紙壁畫、貨架、冰柜覆蓋了中國紅元素，提前給消費(fèi)者帶來過年的氣息，送上好運(yùn)祝福。

在快手推出的第二季“尋找中國福娃”活動(dòng)中，快手還將去年的6.66噸年貨升級(jí)為66.6噸的超級(jí)福袋，與超過100位快手達(dá)人以及便利蜂在內(nèi)的100多個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，送出超過5萬件禮品。

快手選擇將新春活動(dòng)置放于便利蜂門店內(nèi)，是有考量的。便利蜂作為“零售新物種”，擁有互聯(lián)網(wǎng)和算法模式的新零售運(yùn)營特點(diǎn)，便利蜂正是基于互聯(lián)網(wǎng)算法，在面世的4年時(shí)間里，擴(kuò)張了1800多家門店。

便利蜂的主要消費(fèi)群體年齡在20-29歲之間，因此便利蜂門店逐漸成為熱門IP的線下重點(diǎn)展示空間。便利蜂的線下場景價(jià)值，能為快手拓寬流量入口，這正是快手所需要的，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量可以迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，快手看準(zhǔn)的便是便利蜂線下門店的場景流量。

雖然此前便利蜂和快手沒有官宣合作，但早些時(shí)候，便利蜂自有商品“蜂質(zhì)選”就頻頻出現(xiàn)在快手平臺(tái)，成為快手主播直播帶貨的產(chǎn)品，便利蜂也因此通過快手從線上渠道觸達(dá)了更多門店暫未覆蓋到的顧客。

去年年底，便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠(yuǎn)在2021便利蜂供應(yīng)商大會(huì)上透露，公司將于2021年開啟“高速擴(kuò)張模式”。

根據(jù)規(guī)劃，便利蜂2021年的門店數(shù)將突破4000家。其中，一半將位于中國的二、三線城市；到2023年，便利蜂門店數(shù)將達(dá)到1萬家，屆時(shí)將躋身中國便利店行業(yè)的前五名。

便利蜂在短短幾年內(nèi)的快速成長離不開“創(chuàng)新”二字，其擅長通過各種創(chuàng)新形式來拉近與年輕人之間的聯(lián)系，希望成為“最懂年輕人的便利店”。

主題店、IP的跨界合作，是便利蜂用來征服年輕人的重要法寶。2020年，便利蜂與《大理寺日志》、《萬圣街》、《全職高手》等IP跨界合作，定制冰糖葫蘆風(fēng)味拿鐵、大閘蟹風(fēng)味拿鐵、榮耀能量丸等，受到“Z世代”的青睞。

便利蜂用主題店、聯(lián)名商品等IP聯(lián)動(dòng)，為年輕消費(fèi)者帶來差異化體驗(yàn)，幫助IP觸達(dá)更多全渠道新用戶，同時(shí)也為自己打通線上線下消費(fèi)的壁壘，進(jìn)一步擴(kuò)展所能觸及的邊界。

2021年，便利蜂還在嘗試更多的玩法，近段時(shí)間，便利蜂宣布上線國內(nèi)首個(gè)“便利店電臺(tái)”，消費(fèi)者在門店購物時(shí)都能聽到帶有療愈內(nèi)容的廣播，是為了讓忙碌一天的上班族來到便利蜂時(shí)，可以得到短暫的休息和撫慰。顯而易見，便利蜂打出了一張溫情牌。

便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠(yuǎn)對(duì)此表示，現(xiàn)代人日常節(jié)奏非?？?，也非常累，希望這個(gè)情感電臺(tái)具有陪伴功能，營造出社區(qū)內(nèi)應(yīng)有的溫馨感。

不久前，便利蜂還啟動(dòng)“創(chuàng)藝101——青年藝術(shù)家扶持計(jì)劃”，該計(jì)劃將定制多家“藝術(shù)主題門店”，擬在未來5年與超過100個(gè)藝術(shù)家或藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作。

便利蜂的跨界玩法層出不窮，種種玩法的目的是為了下沉觸達(dá)用戶，便利蜂試圖用跨界合作說明，便利店不僅僅販賣商品，從多角度了解消費(fèi)者，打造用戶所需，這或許是便利二字的真正含義。