電商平臺做付費(fèi)會員，在中國仍有著很大的市場。

近日，蘇寧易購入股一家公司，持股比例達(dá)到5%。根據(jù)天眼查資料，該公司名為“右來了（北京）科技有限公司”，成立于2018年3月30日，注冊資本為300萬元，法定代表人是張小琳，經(jīng)營范圍包括：銷售自行開發(fā)的產(chǎn)品；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；工藝美術(shù)設(shè)計(jì)；銷售日用品、工藝品、服裝、鞋帽、電子產(chǎn)品等。

以上并無什么特別之處，而值得注意的是，該公司旗下的“右來了”是一個(gè)社交驅(qū)動型會員電商平臺。

據(jù)官方介紹，“右來了”以“私域”+“社交”雙引擎模式布局社交消費(fèi)生態(tài)，通過深耕私域流量，社群裂變、新零售賦能、供應(yīng)鏈賦能等方式快速聚集社交核心消費(fèi)用戶，從而促進(jìn)消費(fèi)領(lǐng)域的新模式。

到底什么是社交電商？籠統(tǒng)而言，拼多多、京東、阿里、小紅書等都在社交電商體系內(nèi)，最重要的三個(gè)要素是“人、貨、場”，在“場”中連接“人”與“貨”，通過社交屬性實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。

同時(shí)，億邦研究院發(fā)布的《2020社交電商發(fā)展報(bào)告》指出，社交電商分成四種：以抖音、快手為代表的內(nèi)容社交電商、以拼多多為代表的拼購社交電商、以興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)型社交電商、以云集為代表的會員制社交電商。而蘇寧此次加碼的便是會員制電商賽道。

其實(shí)，蘇寧易購本身已具備會員制商業(yè)模式。早在2017年 12月，它就已經(jīng)推出SUPER會員，并且近年來一直在加碼該項(xiàng)服務(wù)。

根據(jù)蘇寧易購2020年半年報(bào)，截至2020年6月30日，蘇寧易購零售注冊會員數(shù)量為6.02億，上半年新增注冊用戶數(shù)4683萬，6月活躍用戶數(shù)同比增長22.37%。此外，蘇寧易購還在去年雙11前升級會員權(quán)益，以及在30周年到來之際，開展會員專屬紅包活動。

既然已有相關(guān)業(yè)務(wù)，為何還要入股其他公司？不得不說，蘇寧看到了會員制電商紅利的同時(shí)，也感受到了來自國內(nèi)外市場的壓力。

一方面，國內(nèi)會員制電商持續(xù)“點(diǎn)燃”。

國內(nèi)會員制電商布局中，阿里有“天貓88VIP”及“天貓會員店”，京東有PLUS會員。尤其是京東，蘇寧與其在物流、供應(yīng)鏈等方面有著太多相似之處。

2016年1月，京東PLUS會員正式上線；到2020年10月16日，PLUS會員在籍人數(shù)突破2000萬。去年雙111期間，11月1日-10日，京東PLUS會員成交額同比增長超70%。超600個(gè)品牌為PLUS用戶提供了上千種生活特權(quán)，超150個(gè)品牌提供千萬份免費(fèi)的吃喝玩樂福利，京東PLUS會員生活特權(quán)領(lǐng)取量同比增長達(dá)100%。

另一方面，海外會員制電商漸趨成熟。

這里就必須要提一下美國的兩大零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪。2005年，亞馬遜推出Prime會員業(yè)務(wù)，截至去年10月，Prime會員數(shù)量已超1.5億。而沃爾瑪方面，則在去年推出Walmart+服務(wù)，疑似對標(biāo)亞馬遜Prime會員。

而在此前，沃爾瑪就已經(jīng)開設(shè)會員商店，即山姆會員店。同時(shí)，山姆會員店在2016年正式入駐京東，又于2018年入駐京東到家，且在2020年7月宣布“一小時(shí)極速達(dá)”服務(wù)已覆蓋其全國所有門店，以云倉為依托的“一小時(shí)極速達(dá)”訂單量占山姆電商訂單量近70%。

此外，線下會員店方面，美國的Costco，以及國內(nèi)去年才開展的盒馬X會員店，這都足以說明會員制商業(yè)形態(tài)存在較大前景。一旦它們與電商相結(jié)合，或許能成為新零售的下一個(gè)賽道。

蘇寧在會員制電商領(lǐng)域并非新手，入股“右來了”，應(yīng)該是其一次新的嘗試，希望借助“私域+社交”的商業(yè)模式，獲取更多流量，形成一個(gè)獨(dú)有且融合社交的消費(fèi)場景。