社區(qū)團(tuán)購混戰(zhàn)不止，盒馬如何后來居上？

2020年，社區(qū)團(tuán)購正當(dāng)風(fēng)口，2021年伊始，社區(qū)團(tuán)購仍是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭之地。

2020年9月，傳阿里巴巴成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，緊接著在10月，盒馬獲得阿里巴巴40億美元支持做社區(qū)團(tuán)購。12月，盒馬優(yōu)選更名為盒馬集市，正式運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購。

2020年12月30日，盒馬集市在長沙開城，近300名盒馬BD迅速在長沙鋪開，開啟地推模式，尋找團(tuán)長加盟，盒馬長沙第一階段目標(biāo)為20000團(tuán)點(diǎn)，同時(shí)按照計(jì)劃，盒馬集市將在1月6日-1月16日之間陸續(xù)開倉。

可以看到，在2020年的末尾，盒馬終于正式殺入社區(qū)團(tuán)購賽道。但相對(duì)于多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選，盒馬的社區(qū)團(tuán)購之路顯然是慢了一步。

目前，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選已在全國范圍鋪開，覆蓋了300多個(gè)地級(jí)城市，橙心優(yōu)選也在加速擴(kuò)張，2020年12月的日單量峰值已遠(yuǎn)超1000萬單。反觀盒馬，才進(jìn)入了國內(nèi)四個(gè)省份。

盒馬慢悠悠的主要原因之一是阿里的支持，阿里花了不少時(shí)間對(duì)盒馬進(jìn)行打磨，依托阿里生態(tài)資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，近年盒馬不斷加速新興業(yè)態(tài)布局，除了盒馬大店、盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬里外，還催生了盒小馬、盒馬X會(huì)員店、盒馬烘焙工坊、盒馬跨境GO等新業(yè)務(wù)形態(tài)。

在這個(gè)過程中，盒馬需要一定的時(shí)間將業(yè)態(tài)融合統(tǒng)一，最終達(dá)到統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一物流和統(tǒng)一供應(yīng)鏈。

盒馬開局不僅“慢”，還“少”。盒馬在長沙開團(tuán)目標(biāo)為2萬個(gè)。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，興盛優(yōu)選目前在長沙的團(tuán)點(diǎn)超過7萬，活躍團(tuán)長3萬。

盒馬自有一番用意在其中，其走得不是數(shù)量轟炸路線，而是另一條“精品”路線。在入駐長沙初期，盒馬采取得是一步一個(gè)腳印，謹(jǐn)慎保守的打法，盒馬控制團(tuán)點(diǎn)數(shù)量目的便是保證履約能力，第一站的口碑首先要立住，好的口碑才會(huì)為平臺(tái)帶來消費(fèi)者。

除此之外，盒馬的自有品牌商品體系也添加了不少助力，目前，盒馬已形成自有品牌商品體系，擁有超過1000種自有品牌商品，盒馬自有品牌商品的銷售占比達(dá)到10%，在國內(nèi)零售行業(yè)里面是最高的。

在自有品牌的價(jià)格方面，盒馬存在一定優(yōu)勢，自有品牌商品的成本構(gòu)成，主要包括原輔料采購成本、包裝材料成本以及供應(yīng)鏈的物流成本，憑借阿里的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，盒馬的支出大大減少，對(duì)自有品牌的定價(jià)更低，在社區(qū)團(tuán)購的價(jià)格戰(zhàn)中，也會(huì)占據(jù)有利地位。

俗話說：“你有張良計(jì)，我有過墻梯”。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭同樣不可小覷，近日滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)出現(xiàn)在了最新版本滴滴App的首頁，滴滴正式開始用App為社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)導(dǎo)流，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年8月滴滴App月活躍用戶數(shù)已達(dá)5487.1萬。

盒馬還繞不開一個(gè)對(duì)手——大本營在長沙的興盛優(yōu)選。去年雙11期間，11月11日，興盛優(yōu)選日訂單達(dá)1200萬單，GMV同比增長超過240%。前幾日還有消息傳出騰訊再向興盛優(yōu)選投資1億美元。

盡管人民日?qǐng)?bào)曾發(fā)文指出：“互聯(lián)網(wǎng)巨頭別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃?！钡ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)仍舊在社區(qū)團(tuán)購的路上狂奔，無暇顧及其他。

晚了一步的盒馬，如何在社區(qū)團(tuán)購的下半場跑馬圈地？只怕又是一場激烈的廝殺。