電商四強聯(lián)手出擊，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這場仗穩(wěn)了。

1、阿里、京東、抖音、拼多多，開始聯(lián)手搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

這段時間，美國對華持續(xù)加征關(guān)稅，眾多依賴美國市場的外貿(mào)企業(yè)訂單嚴重受阻，經(jīng)營壓力劇增。

在不少外貿(mào)商家正深陷關(guān)稅風波泥潭的情況下，阿里、京東、抖音、拼多多各大電商平臺接連出手，為外貿(mào)商家們開通了國內(nèi)銷售渠道。

與以往不同的是，這次這些電商巨頭不再單打獨斗，而是開始聯(lián)合起來行動。

近日，有消息稱，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家平臺即將聯(lián)合主辦首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品博覽會”，聚焦外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略布局，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對美國加征關(guān)稅和訂單減少的挑戰(zhàn)。

據(jù)介紹，此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷博覽會首次采用了“線上線下融合辦展”模式，讓外貿(mào)企業(yè)可以直接對接國內(nèi)的流通渠道。

對于許多長期專注于出口的外貿(mào)企業(yè)來說，進入國內(nèi)市場意味著需要重新進行市場調(diào)研、渠道建設(shè)、品牌推廣等，成本高、風險大。

博覽會提供的直連平臺，相當于為外貿(mào)企業(yè)提供了一個“市場入口”和“渠道集散地”，有利于降低企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的初期投入和不確定性。

這次博覽會整合了阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家頭部電商平臺資源，對此，外貿(mào)商家們可以憑借這些電商平臺的用戶和流量資源，打通銷量。

而且，國內(nèi)電商平臺擁有完善的支付、物流、客服、營銷工具等基礎(chǔ)設(shè)施，外貿(mào)企業(yè)可以快速上手，利用現(xiàn)有體系降低運營成本和難度。

更何況，近期，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商有意推出各種出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策，直接將資源傾斜向外貿(mào)商家。

比如京東在4月11日宣布，設(shè)立2000億元專項采購資金，未來一年內(nèi)采購不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，并安排專業(yè)采銷團隊駐點辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

同時，開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，幫助外貿(mào)商家營銷和引流，打開銷路，避免低價內(nèi)卷；京東還為外貿(mào)商家提供相關(guān)培訓，并加大補貼及各類資源支持。

圖源：京東黑板報

另一邊，淘寶天貓也啟動了“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持。比如簡化外貿(mào)商家的入駐流程，為此淘寶天貓還開通了一個名為“藍星計劃”的專屬入駐通道。

圖源：淘天速遞

此外，淘寶天貓“外貿(mào)精選”提供兩種服務(wù)：一是以淘工廠為主，深入產(chǎn)業(yè)帶，用半托管方式指導商家入駐、選品和定價等；二是利用天貓超市的供應(yīng)鏈和倉配能力，開放全國倉網(wǎng)半日達、次日達、送貨上門能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉。

淘寶天貓還啟動“淘寶外貿(mào)周”活動，加大對優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家的流量扶持和傭金激勵。

不僅如此，阿里其他平臺，如1688、閑魚等均也接連推出相關(guān)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。

1688與庫存積壓的外貿(mào)廠商們，展開庫存包銷合作，并且提供全托管和幫賣服務(wù)，減免傭金；另外還提供貸款，秒到賬，重點支持服裝、紡織和輕工類產(chǎn)品和企業(yè)；減免年費、支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)免費入駐三個月、提供免費的AI工具等。

圖源：新浪財經(jīng)

閑魚也專門上線了“外貿(mào)優(yōu)選”專區(qū)，并面向外貿(mào)中小商家和個人賣家提供 綠色通道入駐魚小鋪、0成本“外貿(mào)小鋪”專屬認證、打造閑魚外貿(mào)節(jié) "等舉措，幫助外貿(mào)商家消化庫存。

  圖源：閑魚 APP

抖音也啟動了外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃，宣布采取開通綠色通道、專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉(zhuǎn)、設(shè)立經(jīng)營專區(qū)給予外貿(mào)優(yōu)品專屬流量扶持等措施，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家開拓國內(nèi)市場。

圖源：抖音電商

近日，據(jù)抖音電商透露，短短17天時間，參與“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”的國貨品牌成交額3.6億元，同比激增77%。

圖源：抖音電商

拼多多方面，也推出“千億扶持”政策，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加大對跨境中小商家的補貼力度。

除了前面提到的平臺，微信小店、蘇寧易購、美團等也紛紛伸出援手，通過推出具體舉措，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)迅速建立線上銷售通路。

各大電商平臺積極協(xié)助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這背后是政策層面的推動。大約一個多月前，中辦、國辦印發(fā)的《提振消費專項行動方案》就支持外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷，并落實了相關(guān)信用保險政策以支持內(nèi)外貿(mào)一體化。各地方政府也同步跟進，積極支持。

從電商行業(yè)自身發(fā)展來看，這次多家電商平臺攜手舉辦博覽會，意味著行業(yè)整體發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，即從過去主要強調(diào)競爭，走向一種既競爭也合作的新常態(tài)。

2、電商平臺擁抱外貿(mào)商家

對于電商平臺來說，大量外貿(mào)商家涌入，對阿里、京東、拼多多、抖音電商等電商平臺來說，是一個巨大的發(fā)展機遇。

這背后有宏觀貿(mào)易增長數(shù)據(jù)的支撐，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2025年前4個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值14.14萬億元，同比增長2.4%。

對于電商平臺而言，外貿(mào)商家的加入極大地豐富了平臺的商品種類。

從阿里的角度來看，大量優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家涌入淘寶天貓的品牌化戰(zhàn)略有不小助益。去年下半年開始，阿里不再盲目追求低價，而是將GMV增長作為第一優(yōu)先級。

此時，扶持優(yōu)質(zhì)品牌和商家來做增長，是淘寶天貓接下來的出路。

外貿(mào)商家通常遵循國際質(zhì)量標準和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品在質(zhì)量、材料、做工等方面有較高水平。大量優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的涌入淘寶天貓，有助于提升消費者對平臺商品品質(zhì)的認知，強化淘寶天貓“高品質(zhì)商品聚集地” 的形象，吸引更多追求品質(zhì)的消費者。

京東這邊，它在國內(nèi)電商市場是以中高端形象立足的，消費者普遍認可其品質(zhì)和時效。因此，大量優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的加入，可以很好地補充京東的商品結(jié)構(gòu)，提升平臺的整體價值感，迎合注重品質(zhì)和服務(wù)的消費群體。

此外，考慮到京東也在推行低價策略，部分外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)過成本優(yōu)化后，完全有可能以有吸引力的價格在市場上銷售。

對于拼多多來說，最直接的作用是改變消費者對拼多多“只有便宜貨”的認知。當平臺上出現(xiàn)大量原本面向海外市場、品質(zhì)有保障的外貿(mào)商品時，就向消費者傳遞了一個信號：拼多多不僅能提供低價，也能提供高品質(zhì)的商品。

引入優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品，是拼多多在保持低價優(yōu)勢的同時，向更全面、更高質(zhì)量方向發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

另一邊，抖音擁有龐大的內(nèi)容生態(tài)和日活用戶，并且具備強大的內(nèi)容種草和直播帶貨能力，因此能極大幫助外貿(mào)商家打開內(nèi)銷市場，也能為抖音電商平臺帶來更多元化的商品供給和內(nèi)容創(chuàng)新，提升用戶體驗和平臺粘性。

但話又說回來，外貿(mào)商品要真正在國內(nèi)賣好，不只是找個地方賣那么簡單。國內(nèi)市場與外貿(mào)市場在運營邏輯、消費偏好及需求結(jié)構(gòu)上存在顯著差異。許多在海外市場暢銷的產(chǎn)品，在國內(nèi)可能缺乏相應(yīng)的市場需求，或市場容量極為有限。

就算有些外貿(mào)貨質(zhì)量確實不錯，但因為成本因素，價格降不下來，在國內(nèi)市場上可能就沒優(yōu)勢，賣不動。所以，就算轉(zhuǎn)內(nèi)銷能幫商家暫時處理掉一些庫存，但要是想靠這個長期穩(wěn)定地生產(chǎn)下去，恐怕很難。

總而言之，對于外貿(mào)商家來說，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷既是一種機會，但也得面對不少實實在在的困難。