1.正式定檔

作為跨境電商行業(yè)的年中大考，亞馬遜Prime會(huì)員日如約而至。

近日，亞馬遜宣布，2025年P(guān)rime會(huì)員日活動(dòng)將于7月在全球范圍內(nèi)舉行。本次活動(dòng)覆蓋的國(guó)家和地區(qū)包括澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西等二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且愛(ài)爾蘭的Prime會(huì)員將首次在愛(ài)爾蘭站點(diǎn)上享受Prime優(yōu)惠。

2025年P(guān)rime會(huì)員日活動(dòng)定檔 圖源：aboutamazon

作為亞馬遜一年一度的大型購(gòu)物活動(dòng)之一，Prime會(huì)員日是許多跨境賣(mài)家們都相當(dāng)重視的一個(gè)大促，重要程度幾乎與“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”齊名。

之所以Prime會(huì)員日能夠受到如此重視，也有幾大原因：第一是活動(dòng)期間平臺(tái)會(huì)給到大量的流量?jī)A斜，賣(mài)家有機(jī)會(huì)將商品展示給更多消費(fèi)者；第二是亞馬遜在全球擁有超2億Prime 會(huì)員，大促活動(dòng)會(huì)為這部分會(huì)員提供各種專(zhuān)屬優(yōu)惠，包括免費(fèi)優(yōu)質(zhì)配送、獨(dú)家優(yōu)惠和折扣，這些會(huì)員也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)巨大的商機(jī)；第三就是在多重利好之下，Prime會(huì)員日已經(jīng)成為賣(mài)家們沖刺銷(xiāo)量、打造爆款的極佳節(jié)點(diǎn)，自然不可輕易錯(cuò)過(guò)。

從過(guò)往亞馬遜Prime會(huì)員日的數(shù)據(jù)來(lái)看，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也是相當(dāng)漂亮。

2022年，亞馬遜Prime會(huì)員日每1分鐘就有超過(guò)10萬(wàn)件商品被購(gòu)買(mǎi)；2023年，Prime會(huì)員日首日業(yè)績(jī)直接刷新了亞馬遜的歷史紀(jì)錄；2024年，全球第三方賣(mài)家在Prime會(huì)員日期間售出了超過(guò)2億件商品，創(chuàng)下了新的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

連續(xù)多年大促成績(jī)亮眼 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

此外，得益于亞馬遜不斷打造物流網(wǎng)絡(luò)，2024年也成功為全球Prime會(huì)員提供了截止當(dāng)時(shí)最快的配送服務(wù)——有超過(guò)90億件商品實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，進(jìn)一步提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.發(fā)展難料

隨著今年亞馬遜Prime會(huì)員日的臨近，按理說(shuō)應(yīng)該是熱熱鬧鬧，賣(mài)家爭(zhēng)先布局為迎接大促做準(zhǔn)備。但與往年狂歡氛圍有所不同，今年的Prime會(huì)員日正籠罩在關(guān)稅政策波動(dòng)、消費(fèi)者信心疲軟的陰影之下。

首先是特朗普不斷上調(diào)關(guān)稅，這一行為嚴(yán)重影響了賣(mài)家的利潤(rùn)率，于是為了護(hù)自己的利潤(rùn)，已經(jīng)有一批亞馬遜賣(mài)家計(jì)劃不參加今年P(guān)rime會(huì)員日活動(dòng)。

舉例來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售滑板的賣(mài)家史蒂夫·格林（Steve Green）表示，這是他自2020年以來(lái)首次缺席Prime Day。他表示，145%的關(guān)稅讓他新進(jìn)口商品的成本翻倍，自己無(wú)力承擔(dān)，正在計(jì)劃將關(guān)稅生效前進(jìn)口的商品留作日后以原價(jià)出售。

無(wú)獨(dú)有偶，在中國(guó)生產(chǎn)手提袋的Bogg Bag首席執(zhí)行官Kim Vaccarella也表示，今年不參加Prime Day活動(dòng)，而是將庫(kù)存留給梅西百貨、布魯明戴爾百貨、迪克體育用品等零售商。

boggbag官網(wǎng)主頁(yè) 圖源：boggbag

除了不參加，還有些賣(mài)家會(huì)繼續(xù)參加大促活動(dòng)，但是可能不會(huì)在Prime Day 期間提供折扣。

枕頭公司MedCline就是其中一員，其首席執(zhí)行官Rick Sliter表示，盡管去年P(guān)rime Day 的銷(xiāo)售額是平常的7倍，但他可能不會(huì)在（今年）Prime Day期間提供折扣?！?/span>

有賣(mài)家不再提供折扣 圖源：scmp

Rick Sliter直言，“去年P(guān)rime Day是理所當(dāng)然的選擇，但今年因關(guān)稅的問(wèn)題，存在不確定性，當(dāng)我不知道我的產(chǎn)品未來(lái)成本是多少時(shí)，我無(wú)法提供20%的折扣。”

對(duì)此，CFRA Research分析師阿倫·桑達(dá)拉姆 (Arun Sundaram) 表示，Prime Day相比平常折扣更大，因此賣(mài)家的盈利空間也會(huì)被擠壓。據(jù)咨詢(xún)公司稱(chēng)，扣除商品成本和亞馬遜的費(fèi)用后，亞馬遜賣(mài)家平均能獲得的利潤(rùn)在銷(xiāo)售額的15%到20%左右。

另外，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）表示，受特朗普征收影響，今年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將大幅放緩，美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩將尤為劇烈，預(yù)計(jì)今年美國(guó)經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率為1.8%，比1月份的預(yù)測(cè)低三分之一。

全球經(jīng)濟(jì)將大幅放緩 圖源：WSJ

與此同時(shí)，面對(duì)新關(guān)稅帶來(lái)的價(jià)格上漲，美國(guó)消費(fèi)者也正在調(diào)整消費(fèi)策略，通過(guò)減少購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)向更便宜的替代品、購(gòu)買(mǎi)二手商品等方式，降低支出以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

總的來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，想要在這樣的背景下在未來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)中取得更好的成績(jī)，就需要賣(mài)家有更精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析、合理的物流布局、合規(guī)的運(yùn)營(yíng)管理。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，危機(jī)中亦蘊(yùn)藏機(jī)遇，這或許也是一個(gè)彎道超車(chē)的大好機(jī)會(huì)，真正的贏家，永遠(yuǎn)屬于那些在不確定中創(chuàng)造確定的人。