快手電商公布“618購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)節(jié)奏及玩法

快手電商發(fā)布618營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)大圖。

快手電商近期已啟動(dòng)618大促招商報(bào)名，5月1日至5月15日為商城預(yù)售期，5月16日至5月23日則借勢(shì)520、端午等熱點(diǎn)搶占消費(fèi)先機(jī)，自5月24日開(kāi)門(mén)紅進(jìn)入正式期，將迎來(lái)大促流量滾雪球式增長(zhǎng)。大促期間，快手電商將打通全場(chǎng)景玩法，通過(guò)推出一系列大促機(jī)制和激勵(lì)政策，旨在直播、短視頻、商城/泛貨架等多場(chǎng)域協(xié)同，賦能商達(dá)生意實(shí)現(xiàn)618全周期銷(xiāo)售爆發(fā)。

圖源：快手電商營(yíng)銷(xiāo)觀察公眾號(hào)

在流量政策方面，快手電商以“扶搖計(jì)劃”加碼直播間流量?jī)r(jià)值，助力主播沖刺爆發(fā)型或破峰型大場(chǎng)。除此之外，平臺(tái)在大促前、中、后各階段提供豐富玩法權(quán)益與流量扶持，助力主播達(dá)成漲粉與銷(xiāo)售目標(biāo)。在“超級(jí)品類(lèi)日“中，推出多波段直播間天降紅包與平臺(tái)甄選爆品池扶持等權(quán)益玩法；并通過(guò)“大場(chǎng)預(yù)約”，給予主播豐富的預(yù)約權(quán)益，助力高效召回用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)破峰爆發(fā)?？焓蛛娚踢€將通過(guò)“全民任務(wù)、躍遷扶持、紅包雨”等豐富玩法，賦能潛力主播成長(zhǎng)躍遷。

在短視頻場(chǎng)域，快手電商推出“攬星計(jì)劃”，面向符合條件可分銷(xiāo)商品商家及所有達(dá)人，幫助高效識(shí)別短視頻場(chǎng)域爆品，提供大促趨勢(shì)品流量助推等玩法權(quán)益，幫助商達(dá)生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)視頻推動(dòng)銷(xiāo)量。在商城 / 泛貨架場(chǎng)域，商家可報(bào)名平臺(tái)“滿(mǎn)減券”玩法，促成用戶(hù)成交轉(zhuǎn)化與提升客單價(jià)。此外，商家還可報(bào)名參加快手商城“大牌大補(bǔ)”“直播爆款”等專(zhuān)屬頻道活動(dòng)，獲得單品&加碼補(bǔ)貼、專(zhuān)屬頻道入口、爆品流量扶持等資源助推。

距離618大促還有一段時(shí)間，除了快手，淘寶也已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆。近日，淘寶直播618選品會(huì)召開(kāi)，提前釋放618利好：活動(dòng)期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長(zhǎng)矩陣，同步啟動(dòng)頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心 圖源：淘寶官方

淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心表示，今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入6億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶(hù)增長(zhǎng)；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵(lì)層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開(kāi)設(shè)多場(chǎng)百億流量大場(chǎng)，3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭。

同時(shí)，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長(zhǎng)策略發(fā)布會(huì)”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過(guò)AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵(lì)，全面貫徹平臺(tái)“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長(zhǎng)。

圖源：淘寶官方