90后小伙轉(zhuǎn)型做跨境，出海賣箱包年入5個億

一、轉(zhuǎn)做跨境電商

在跨境電商的浪潮中，一批中國賣家正以破竹之勢重塑全球商業(yè)版圖。其中，世界日記的逆襲故事尤為引人注目——這家曾深耕國內(nèi)電商的箱包品牌，毅然關(guān)停所有國內(nèi)業(yè)務(wù)，全面押注亞馬遜歐洲站，僅用4年便從無名小將躍升為德國站母嬰類目冠軍，年銷售額突破5億元。

當(dāng)世界日記創(chuàng)始人陳小斌決定全面押注亞馬遜歐洲市場時，品牌已穩(wěn)居國內(nèi)某電商平臺媽咪包類目TOP1。然而，國內(nèi)電商的流量成本飆升與價格戰(zhàn)內(nèi)卷，讓他意識到或許已經(jīng)快觸碰到國內(nèi)市場的天花板了。一次歐洲考察中，他發(fā)現(xiàn)歐洲消費者對功能性箱包的需求遠(yuǎn)超國內(nèi)，且溢價空間更大?！?/span>與其在國內(nèi)市場低價內(nèi)卷，倒不如去歐洲市場去賺更大的利潤?！?/span>陳小斌心想。

世界日記創(chuàng)始人陳小斌 圖源：亞馬遜全球開店

2015年，世界日記就開始布局亞馬遜，但開局并不順利。好在的是，這樣的陣痛期很快就結(jié)束了，2016年，品牌亞馬遜后臺數(shù)據(jù)曲線持續(xù)攀升，迎來了新的轉(zhuǎn)折點。到了2020年，陳小斌毅然決然關(guān)停所有國內(nèi)店鋪，一心一意只做亞馬遜，采取的是“一鍵同步開通九大站點”策略。

這一決策的底層邏輯在于避免過度依賴單一市場。例如，2022年英國脫歐導(dǎo)致VAT政策突變，部分賣家因未及時注冊稅號被凍結(jié)賬戶，損失可不小。事實證明，選擇走上跨境電商這條路的決定，世界日記做對了。短短四年時間，世界日記的年銷售額就已經(jīng)超過了5億元，還在亞馬遜歐洲多個站點取得了細(xì)分類目Top3的成績，爆款寵物包年銷超過2000萬。

品牌成績 圖源：亞馬遜全球開店

其實，要想在歐洲市場成功脫穎而出并非易事，其中本地化運(yùn)營是制勝的關(guān)鍵法寶之一。為此，世界日記組建了一支超過50人的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，為歐洲各大站點配備獨立運(yùn)營人員，涵蓋德語、法語、西班牙語等小語種。在亞馬遜德國站，其媽咪包評分達(dá)4.8星，復(fù)購率超25%。有用戶評論：“這是我見過最懂歐洲媽媽的媽咪包，連嬰兒車掛鉤的承重設(shè)計都考慮到了?！?/span>

二、跨境電商仍存紅利

世界日記的突圍并非孤例。在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，跨境電商正成為企業(yè)出海的首選賽道。

這從不斷增長的跨境電商全球市場規(guī)模中就可以窺見一二。來自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球B2C跨境電商市場規(guī)模預(yù)計到2030年將達(dá)到7.9萬億美元，而在2021年，跨境網(wǎng)購行業(yè)規(guī)模大約只有7850億美元。無論怎么看，這都是跨境電商行業(yè)一場質(zhì)變式的騰飛，正如交個朋友海外CEO郝浠杰所說的那樣：“海外市場是接下來最大的增量市場。”

市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：statista

也許有人會說，現(xiàn)如今的跨境生意很難做，特別是最近來自特朗普方面“陰晴不定”的關(guān)稅政策，更是讓一眾跨境賣家頭疼不已。但世界之大，可以發(fā)展跨境電商的地區(qū)有很多，不必拘泥于一個市場。

就拿地緣優(yōu)勢比較大的東南亞市場來說，Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)曾經(jīng)指出，預(yù)計到2030年，東南亞電商將大幅增長，達(dá)到3700億美元。此外，拉美市場也因物流與支付基礎(chǔ)設(shè)施改善，巴西、墨西哥等國電商增速遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)，成為了跨境電商的“新藍(lán)海”。還有很多人都不曾想到的是，整體經(jīng)濟(jì)較為落后的非洲地區(qū)也是發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)的一個好去處，擁有非常可觀的增長空間。

東南亞電商市場加速增長 圖源：Statista

不可否認(rèn)的是，跨境電商的風(fēng)吹了好多年，如今風(fēng)力大不如前?？陀^來說，要想成功掘金跨境電商行業(yè)實屬不易，然而這并不代表這個賽道的沒落，在這之中，把海外招牌打得響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笥腥嗽凇?/span>

比如說主營女裝類目的新時穎，2007年就借助eBay開啟了跨境電商的掘金征程，很快便做到了年銷上百萬美金的佳績。而后亞馬遜的入局更是帶動著新時穎的出海成績更上一層樓，已經(jīng)成為了亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。慢慢地，新時穎的跨境業(yè)務(wù)越做越大，市場越拓越寬。如今新時穎年銷上億，業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個國家和地區(qū)。

出海斬獲佳績 圖源：雨果跨境名人堂視頻號

再比如：從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商的巨星科技，其旗下WORKPRO品牌還獲得了亞馬遜“年度商采創(chuàng)贏品牌”獎項；主營小家電類目的北鼎股份，2024年海外營收同比大漲95.49%，達(dá)到6384.32萬元…… 

總的來說，跨境電商的紅利期遠(yuǎn)未結(jié)束，只不過機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往是并存的，要想抓住跨境電商行業(yè)的紅利，玩家們勢必要付出一定努力。在這場全球化的馬拉松長跑中，唯有堅持長期主義，始終保持質(zhì)量和服務(wù)水平的在線，在吸引新客的同時發(fā)展更多的回頭客，才能將紅利轉(zhuǎn)化為真正的競爭力。