阿里拿50億砸向618

618硝煙將起，阿里已提前入局。

1、備戰(zhàn)618，阿里開始拼命砸錢

距離618大促還有一段時間，但淘寶已經開始行動。

近日，淘寶方面召開了淘寶直播618選品會。會上，淘寶直播運營總經理夢心宣布了一個重磅消息，即今年平臺將在618期間投入20億現金，旨在為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

這20億現金的補貼，主要用于“人貨場”生態(tài)的重構與升級。

其中，用戶側：將投入6億紅包補貼助力品質用戶增長，預計預售期付定用戶數同比增長50%，新客轉化率提升25%；貨品側：將設立5億專項補貼和百億流量打造品質爆品；

圖源：淘寶

主播側：將設立6億達人返傭補貼培育內容生態(tài)，同時，用3億現金加碼店播對賭返傭，激發(fā)商家直播積極性。數據顯示，2024年該模式已助力核心店播成交同比增長36%。

此外，為了進一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購物體驗，今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版。通過強化“內容+貨架”協(xié)同，實現“逛播一體”。

改版后，平臺將會給予直播間爆款商品更多的曝光機會，讓優(yōu)質貨品被看見，也為消費者提供更多的優(yōu)質選擇；同時，用戶在瀏覽商品時還可直接跳轉至對應的直播間，購物體驗升級。

在召開淘寶直播618選品會的同一天，阿里媽媽舉行了“質贏618·增長策略發(fā)布會”。

會上，阿里媽媽宣布：將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。

圖源：淘寶

這30億的紅包補貼，將會分賽道來激勵不同的商家，助力商家突破流量瓶頸，實現品牌與銷售雙增長。

主要體現在：面向全量商家推出“質贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包激勵最高達到100萬；面向品牌商家推出“質贏618品牌扶優(yōu)計劃”，單商家同期投入反哺最高可達50%；

全站推廣“質贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%；面向內容營銷商家提出“質贏618內容增量計劃”，單商家最高可獲2000萬優(yōu)質流量助推。

不論是淘寶直播投入20億現金補貼，還是阿里媽媽投入30億紅包補貼。雖然都是在為618大促做準備，但其實也是借此機會助推平臺和商家的升級和發(fā)展。畢竟，二者目標都指向了“品質”二字。

最突出的表現就是對現有“品質”商家以及“品質”貨品的傾斜式扶持。當然，淘寶也在不斷助推商家以及貨品的發(fā)展向“品質化”轉型。整體上是要推動商家和平臺的發(fā)展更上一層樓，實現高質量增長。

目前看來，阿里方面已經為618大促的準備工作投入了整整50億，可謂是大手筆。后續(xù)，阿里也將發(fā)布更多有關618大促的策略。今年的618大促，阿里或許會給用戶帶來更多的驚喜。

相比于淘寶早早就開始備戰(zhàn)618，其他平臺目前的表現略顯低調。 

京東這邊，選擇和B站合作，要對“京火計劃”進行升級，符合條件的商家不僅能獲得花火 +、投流返貨等補貼，還能享受最高 120% 的對投政策。  

抖音電商這邊，依托于短視頻和電商直播的優(yōu)勢，已經圍繞“520” 和 “618”開展了多場備戰(zhàn)指南直播，并同步開啟招商，在做前期的預熱工作。

快手這邊同樣發(fā)布了備戰(zhàn)指南，在618期間將推出百萬積分大作戰(zhàn)、金牛闖關賽、行業(yè)直播排位賽、瓜分百萬獎池四大活動，助力商家快速成長。

圖源：快手磁力引擎商業(yè)洞察

小紅書這邊也發(fā)布了備戰(zhàn)指南，明確表示反對單純的價格內卷，要以差異化競爭在618中脫穎而出。

拼多多似乎有自己的發(fā)展節(jié)奏，并未開始618的準備工作，而是在忙于“五一黃金周大促”的招商。

每個平臺的優(yōu)勢和作戰(zhàn)指南都不同，但可以看出的是，大家都不再只圍繞著價格戰(zhàn)，而是將重心放在了服務、品質與創(chuàng)新的競爭上。

雖然近兩年大眾中有對618大促感到疲倦的聲音傳出，但大眾的消費潛力依舊強勁。在傾聽大眾意見的基礎上，平臺也不斷在做“減法”，簡化大促玩法為消費者提供更優(yōu)質的購物體驗。

今年的618，平臺間的競爭依舊激烈，到底誰能獲得更多消費者的青睞，讓我們拭目以待。

2、淘寶天貓堅持高質量發(fā)展

在行業(yè)競爭激烈、紅利消退、監(jiān)管趨嚴的當下，電商平臺的發(fā)展策略有所改變，不再執(zhí)著于價格戰(zhàn)，而是要探索一條健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。

其中，阿里電商電商事業(yè)群CEO蔣凡就曾表示，要通過扶持優(yōu)質品牌和商家來做增長。

淘寶天貓近期的一系列動作，指向性也很明確，那就是“品質、優(yōu)質”，不僅僅要大力扶持優(yōu)質商家、品牌，也要吸引更多優(yōu)質的商家、品牌入駐到平臺。

今年3月初，淘寶天貓調整商品限流門檻，對《淘寶平臺商品信息質量分管理規(guī)范》進行了修訂，旨在進一步提高平臺商品信息的綜合質量。

主要體現在，平臺會根據商品信息質量分數的高低，給予商品不同的流量以及曝光機會。

圖源：淘寶平臺規(guī)則

當商品信息質量分低于60分時，該商品的曝光將受到一定限制，同時可能無法參與部分營銷活動；

當商品信息質量分不低于85分時，該商品將有機會在搜索、首猜、拍立淘、大促會場頁等流量場域獲得更多展示機會。

該舉措，其實有點“優(yōu)勝劣汰”的感覺，會在一定程度上督促商家做出改變，努力提升商品的信息質量分，從而提高平臺整體的商品質量。

平臺在督促商家不斷提高商品質量的同時，也在加大對優(yōu)質品牌的扶持力度，并積極引進更多的優(yōu)質品牌，豐富平臺的供給生態(tài)。

3月中旬，天貓上線了“工業(yè)品牌館”，首批入選了100個國內外的知名品牌。這些入選的品牌，多是在業(yè)內有好聲譽、好品質的品牌。

圖源：淘天速遞

3月底，在天貓超級品牌私享會2025 TopTalk商，天貓發(fā)布2025年經營策略：全力扶持優(yōu)質品牌、原創(chuàng)品牌，激勵政策全面放開，做大品牌增長。

圖源：淘天速遞

天貓總裁家洛表示：品牌每造一個超級新品都是一次搶占新客搶占市場的絕佳機會。

確實是這樣，優(yōu)質的品牌，能夠從整體上提高平臺商品的品質，也更能滿足消費者對優(yōu)質商品的多樣化需求。

此外，淘寶還上線了高品質消費業(yè)務“淘嚴選”，也叫“國貨嚴選”，定位為“好國貨，放心買”。

圖源：淘寶

同時，該專區(qū)還打出了品質新國貨、100%溯源、100%嚴選的字樣，國貨嚴選內所有的商品都享受正品和質量保障，假一賠十。“淘嚴選”的上線，將會給消費者帶來更多的品質好物，消費體驗感也會得到大大的提升。

3月底，淘寶直播宣布2025年投入110億，全面加碼品質直播以實現新的增長目標：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。

傳統(tǒng)直播電商依賴低價秒殺，導致不少商家虧損，用戶疲勞，對主播或直播間也是頗多怨言。為此，淘寶推出了“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質直播模式。

此外，淘寶直播也將加大對優(yōu)質直播間的流量激勵貨盤支持、營銷支持，定向邀約孵化更多品質新主播，將推動行業(yè)從“流量場”轉向“內容場”，提高消費者的直播購物體驗。

圖源：淘寶直播

淘寶天貓的這一系列舉措，可以看出其堅持高質量發(fā)展的決心。

在存量競爭下，堅持高質量發(fā)展，能夠推動商家的轉型升級，深度提升消費者體驗的同時，能夠增強消費者對平臺的忠誠度，構建平臺差異化的競爭優(yōu)勢，最終實現平臺、商家、消費者的多方共贏。