山東大賣出海賣貓糧，一年進賬50多億

1、乖寶寵物賺翻了

可能很多鏟屎官對乖寶寵物不太了解，但說到其旗下品牌麥富迪、弗列加特就會覺得再熟悉不過了。作為擁有多個自有品牌的寵物大賣，乖寶寵物這幾年可謂是混得風生水起。

近日，乖寶寵物公布了2024年度報告。年報顯示，2024年公司實現(xiàn)總營收52.45億元，同比增長21.22%；歸母凈利潤達到6.25億元，同比增長45.68%；扣非凈利潤為6億元，同比增長42.08%。

2024年度業(yè)績數(shù)據(jù) 圖源：乖寶寵物

一年收入超50億、凈利潤更是干到6個多億，可見乖寶寵物不僅營收能力極強，盈利能力也是杠杠的。與此同時，該公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比增長16.6%，達到7.2億元；基本每股收益為1.56元，同比增長35.65%。

作為一家專注于寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大賣，寵物食品自然成為其業(yè)務生命線。財報顯示，寵物食品及用品營收達到52.2億元，同比增長21.11%，占總營收的比重高達99.53%；其他業(yè)務收入僅占0.47%。從細分產(chǎn)品收入來看，主糧>零食>保健品及用品>其他業(yè)務收入。

營收業(yè)務分布圖源：乖寶寵物

不得不說的是，這幾年乖寶寵物的發(fā)展就像開了加速器，漲勢停不下來。從2021年至2023年，該公司的營收分別約為25.75億元、33.98億元、43.27億元，凈利潤分別約為1.42億元、2.66億元、4.29億元。

憑借著穩(wěn)健增長的業(yè)績，這家成立于山東聊城的寵物大賣最終于2023年8月成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。業(yè)績增長的帶動下，目前其市值已經(jīng)逼近500億元，頗受資本市場的青睞。

乖寶寵物成功上市圖源：天眼查

更讓人驚喜的是，來到2025年，乖寶寵物的業(yè)績表現(xiàn)依然沒有讓市場失望。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，今年第一季度，乖寶寵物營收同比增長34.82%，達到14.8億元；歸母凈利潤為2.04億元，同比增長37.68%。按照這樣的發(fā)展趨勢，今年乖寶寵物的業(yè)績還將持續(xù)攀升，或?qū)⒃賱?chuàng)歷史新高。

2、乖寶寵物穩(wěn)扎穩(wěn)打

乖寶寵物在寵物賽道賺得盆滿缽滿，離不開各位養(yǎng)寵人的支持。近些年，越來越多的年輕人開始充當“鏟屎官”的角色，養(yǎng)寵物就像養(yǎng)小孩，寵物行業(yè)正催生一個欣欣向榮的消費市場。

根據(jù)《2024年寵物用品市場洞察報告》，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，截至2023年，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模達到2793億美元，預計到2027年將達到3500億美元。寵物食品、用品、醫(yī)療、美容、保險以及殯葬等一系列商品及服務，都爆發(fā)出巨大需求。

不過海外寵物市場發(fā)展較早，尤其寵物食品品類較為集中，瑪氏、雀巢、希爾斯等龍頭企業(yè)占據(jù)半壁江山。早期乖寶寵物借助國內(nèi)供應鏈優(yōu)勢從事境外寵物食品代加工，與沃爾瑪、品譜等國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、日韓等30多個國家和地區(qū)。

在意識到代工模式的弊端后，其創(chuàng)立了自有品牌“麥富迪”和“弗列加特”，以高性價比產(chǎn)品打開消費者心智。2021年，乖寶寵物還收購了美國寵物品牌Waggin ’Train，并成為新西蘭品牌K9 Natural和Feline Natural的代理商，進一步打開海外市場知名度。

自有品牌弗列加特圖源：乖寶寵物

隨著海外消費市場不斷拓展，2024年該公司境外收入達到16.93億元，同比增長15.7%，占總營收32.29%。同時自有品牌也成為乖寶寵物的“聚寶盆”，2024年總營收同比增長29.14%，達到35.45億元。

值得一提的是，目前已經(jīng)有越來越多的寵物大賣紛紛出海尋找商機，如主營寵物用品的依依股份，主營寵物零食、寵物罐頭和寵物干糧的中寵股份，以及主營寵物玩具、寵物服飾、電子智能寵物用品的天元寵物等，這些公司均登上了資本的擂臺，業(yè)績一路水漲船高。

寵物護理墊圖源：依依股份

出海的玩家越多，意味著市場會更加激烈。這時候，那些小眾品類往往更容易出圈。例如美國寵物DTC品牌BarkBox，其專注于為養(yǎng)寵家庭提供一站式盲盒服務，訂閱用戶每個月能收到一個根據(jù)狗狗品牌、喜好、性格等特點定制的個性化盲盒大禮包，廣受消費者追捧。

寵物盲盒禮包圖源：BarkBox

總的來說，隨著市場環(huán)境的變化，這些寵物大賣的出海路上可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，如何在風浪中保持前行，持續(xù)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務是永遠不會過時的打法。