裁刀片視頻爆火！中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)在TikTok上打造“立體名片”

一些“枯燥”的中國(guó)工廠視頻，正在TikTok上悄悄走紅。

一條播放量超2100萬的視頻里，被機(jī)床 “捏” 出刀片雛形的不銹鋼長(zhǎng)條，正被快速切割為一個(gè)個(gè)獨(dú)立刀片。視頻只有8秒鐘，最高贊的留言來自于一位頭像是阿拉伯語的用戶，“i need this machine（我需要這臺(tái)機(jī)器）”。

這個(gè)名為@xiruiblade的賬號(hào)擁有3.6萬粉絲。賬號(hào)上傳的視頻多到劃不到底，清一色是刮胡刀、修眉刀、水果刀、菜刀……各類刀片的生產(chǎn)情景。沒有特效，沒有喊麥，只有鋼卷送進(jìn)沖壓機(jī)，打磨、熱處理、涂層的畫面。賬號(hào)最近還上傳了宣傳自家企業(yè)在廣交會(huì)展位的“廣告帖”，已經(jīng)有37萬的播放量。

圖：@xiruiblade展現(xiàn)刀片加熱、冷卻、回火過程的視頻，吸引了超30萬瀏覽

“多少錢？”“我想買”“發(fā)貨到 xxx 么？”…… 評(píng)論區(qū)里，英語、法語、韓語、德語、阿拉伯語用戶紛紛發(fā)問。

@xiruiblade的TikTok賬號(hào)背后是江西犀瑞制造有限公司（下稱江西犀瑞），2022年被評(píng)為江西省贛州市 “專精特新” 中小企業(yè)。作為刀片和個(gè)護(hù)工具制造商，江西犀瑞自2008年起就出口至全球超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖：@xiruiblade的TikTok評(píng)論區(qū)，是來自世界各地的詢價(jià)、合作邀約

與江西犀瑞類似，擁有7.3萬粉絲的賬號(hào)@winnersprings由一家廣東東莞的彈簧制造商經(jīng)營(yíng)，客戶分布在東南亞、歐洲、日韓等地。

雖然產(chǎn)品不同，但相同的是略顯單調(diào)的內(nèi)容：生產(chǎn)彈簧的機(jī)器在有條不紊的規(guī)律運(yùn)作，鋼絲被360度包圍的8個(gè)機(jī)械手臂拉伸、扭轉(zhuǎn)、彎曲、打圈、切割…… 畫面單一且重復(fù)。視頻沒有動(dòng)感的卡點(diǎn)背景音樂，只有平穩(wěn)的機(jī)械摩擦聲。

但正是這條視頻，播放量已超3800萬次。評(píng)論區(qū)里有人急切詢問價(jià)格，也有人驚嘆于機(jī)器運(yùn)作時(shí)精準(zhǔn)流暢的表現(xiàn)。

成立于1999年的環(huán)能實(shí)業(yè)是賬號(hào)的“幕后人”，專注于彈簧與五金零件領(lǐng)域，外貿(mào)市場(chǎng)包括北美、南美及歐洲等。為了更好地促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化，企業(yè)特地將公司Made-in-China（中國(guó)制造網(wǎng)）的黃頁鏈接掛在了TikTok賬號(hào)主頁上，為潛在客戶節(jié)省時(shí)間。

圖：環(huán)能實(shí)業(yè)的TikTok賬號(hào)好似企業(yè)“立體名片”，展示了生產(chǎn)實(shí)況、聯(lián)系方式等

這些沒有華麗特效的視頻，不僅收獲了海量播放，也讓中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)有了新“名片”。除傳統(tǒng)B2B渠道外，TikTok正成為制造業(yè)企業(yè)獲取商機(jī)的新窗口。

與此同時(shí)，工廠內(nèi)容宛如TikTok生態(tài)里隱藏的“流量富礦”，也折射出中國(guó)制造業(yè)線上全景圖。據(jù)電商分析平臺(tái)EchoTik數(shù)據(jù)， “chinafactory（中國(guó)工廠）” 標(biāo)簽相關(guān)視頻播放量累計(jì)已逼近1億，涵蓋五金、化工、機(jī)械制造、汽車零部件等多個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。

分析人士指出，TikTok擁有10億日活用戶和豐富的內(nèi)容生態(tài)，故吸引了大量中國(guó)企業(yè)來此拓客。

王淼在一家從事機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)工作。2023年接受媒體訪談時(shí)，王淼透露，直播這種模式在他們所處的行業(yè)極為罕見，不少人甚至認(rèn)為是不切實(shí)際的 “胡鬧”。

然而，隨著傳統(tǒng)模式帶來的詢單機(jī)會(huì)逐漸見頂，王淼所在的企業(yè)開始嘗試新方式。

在王淼看來，和快消品不一樣，通過直播吸引到的客戶很精準(zhǔn)，因?yàn)闆]有相關(guān)需求的人是不會(huì)看類似內(nèi)容的。根據(jù)王淼的說法，其所在企業(yè)的直播間起初只有二三十人，后穩(wěn)定在三四百人，每月能給工廠帶來二十多個(gè)詢單，其中一部分源自海外實(shí)力強(qiáng)勁的大公司。

品牌出海機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人嘉偉曾在24年3月的文章中指出，外貿(mào)訂單大多數(shù)屬于大宗交易，金額龐大且成交周期漫長(zhǎng)。當(dāng)老板或外貿(mào)員真人出鏡，講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工廠情況和個(gè)人經(jīng)歷等，可以幫企業(yè)建立信任感，有助于后期轉(zhuǎn)化。

來自廣東佛山的輕染家具廠，就是靠真人出鏡獲取信任的企業(yè)之一。

圖：Sam是輕染家具廠的TikTok“代言人”，鏡頭里的他總穿梭于生產(chǎn)基地

輕染家具廠是有43年歷史、占地2萬平方米、擁有18條生產(chǎn)線的床墊老廠商。TikTok似乎是其“突出重圍”的新嘗試。

鑰匙串不離腰間的Sam是輕染家具廠的TikTok出鏡人。視頻中，他經(jīng)常帶大家參觀工廠大規(guī)模生產(chǎn)、出貨，并邊走邊講解?！皬椈纱矇|可承受1000公斤”“43年床墊供應(yīng)商”“床墊源廠低價(jià)，節(jié)省更多”，Sam直接說出產(chǎn)品解決的訴求和痛點(diǎn)。

起號(hào)不到一年，輕染家具廠的TikTok賬號(hào)@qingrkwaqf1 已經(jīng)形成了獨(dú)特的視頻風(fēng)格，收獲3萬多粉絲，也催生了大量詢價(jià)。

圖：來自非洲、中東等地的用戶通過TikTok向輕染家具廠詢價(jià)

對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，“內(nèi)容”或許是有待加強(qiáng)的短板，但@xiruiblade、@winnersprings、@qingrkwaqf1賬號(hào)均圍繞自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行探索，例如用鏡頭展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，邀請(qǐng)自家員工輸出行業(yè)知識(shí)等，做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年末，TikTok已幫助超過26萬中國(guó)企業(yè)將中國(guó)商品售往全球。未來，隨著更多企業(yè)試水，這些記錄工廠日常的“枯燥”視頻，或許會(huì)成為更多中國(guó)制造企業(yè)獲得商機(jī)的創(chuàng)新路徑。