留給愛奇藝的時間不多了。

1、愛奇藝殺入直播帶貨

直播帶貨賽道越來越擁擠了，連長視頻平臺愛奇藝也要加入。

4月23日，愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇在“2025 愛奇藝世界?大會”中宣布，愛奇藝內(nèi)容電商今日上線。其中，內(nèi)容會涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等，主要是做直播帶貨。

2025 愛奇藝世界?大會 

木易進入愛奇藝APP，發(fā)現(xiàn)首頁上方設(shè)有直播板塊，里面有交友、顏值、音樂、游戲、舞蹈、明星空降等娛樂直播類型，主播靠打賞獲得收入。

 圖源：愛奇藝

雖然愛奇藝現(xiàn)在宣布上線內(nèi)容電商，但直播板塊還沒開始帶貨，可能的原因是分階段推進，先測試直播板塊的用戶接受度，積累流量和主播資源，再逐步進入直播帶貨階段。這倒是可以理解，畢竟愛奇藝的內(nèi)容電商目前仍在試運營狀態(tài)。

值得一提的是，愛奇藝還全新發(fā)布了AI智能助手“桃豆”，在首頁正下方位置。它基于用戶的娛樂需求，可全方位為用戶提供搜片、薦片、客服問答等智能交互服務(wù)。

圖源：愛奇藝 

愛奇藝殺入直播帶貨，到底要賺哪部分用戶的錢？愛奇藝創(chuàng)始人龔宇已經(jīng)給出了答案——會員是愛奇藝最大的潛在電商用戶。他認為，會員已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)上消費力度最強的用戶給篩選出來。

按他的意思理解，會員可能更愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，具有更高的粘性和忠誠度。如果直接利用現(xiàn)有的會員基礎(chǔ)，對這部分用戶個性化推薦商品，結(jié)合內(nèi)容生態(tài)比如影視IP和直播帶貨的聯(lián)動，或許可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

問題來了，愛奇藝為何要在這時候打起直播帶貨的主意？大概率是愛奇藝業(yè)績承壓，需要尋找新的增長空間。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024 全年，愛奇藝總收入為292.3億元，較2023年下降8%；歸母凈利潤為7.64億元，同比大幅下降60%。

不過，值得肯定的一點是，去年愛奇藝仍然處于盈利狀態(tài)。要知道，2020年至2022年，愛奇藝一直處于虧損狀態(tài)，三年分別虧損70.4億、61.7億、1.36億，累計虧損高達133.46億元。

在這種情況下，愛奇藝當然急于尋找新出路。據(jù)了解，此前愛奇藝的主要收入來自于會員和廣告。去年，會員收入和廣告收入均出現(xiàn)下降，會員服務(wù)收入177.6億元，同比下降13%；在線廣告服務(wù)收入57.1 億元，同比下降8%。

雖然會員收入下滑，但愛奇藝認為會員數(shù)量增長潛力大。龔宇曾表示訂閱會員從2024年底開始顯著上漲，但尚未披露該年度具體的會員人數(shù)。

據(jù)介紹，2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)近1.3億，全年日均總訂閱會員數(shù)為1.119億。

短期看，會員電商或許是愛奇藝突破收入瓶頸的關(guān)鍵落子。

2、長視頻平臺搞直播帶貨，逼不得已

其實，愛奇藝并不是第一次想做直播帶貨，早在2020年7月，愛奇藝就曾宣布將布局明星+KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨矩陣，搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。

除此之外，騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、B站等長視頻平臺近幾年也接連踏入直播帶貨領(lǐng)域。它們跟風做直播帶貨，或許是外部壓力倒逼下的主動變革。

近年來，抖音、快手短視頻紛紛崛起，成為長視頻平臺的頭號對手。在現(xiàn)代快節(jié)奏生活，短視頻以15秒到3分鐘的短平快特點，在極短時間內(nèi)抓住用戶注意力。

同時，它們借助算法推薦機制，持續(xù)推送符合用戶興趣的內(nèi)容，讓用戶“刷不?！?。

短視頻平臺的這些優(yōu)勢對長視頻平臺形成了降維打擊，用戶注意力被分流，導致長視頻用戶數(shù)量接近天花板。

從幾個長視頻平臺的付費會員用戶數(shù)變化，我們可以看出一些端倪。比如騰訊視頻付費會員巔峰時曾達到1.24億，當時是2021年。

到2024年，騰訊視頻付費會員用戶數(shù)反而降到了1.13億；愛奇藝用戶數(shù)量持續(xù)增長，但會員收入下滑，說明會員付費的意愿下降；優(yōu)酷近年來的用戶規(guī)模持續(xù)下滑，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，去年12月優(yōu)酷APP的月活用戶規(guī)模為1.84億，掉出前三，被芒果TV趕超。

值得注意的是，QuestMobile數(shù)據(jù)還顯示，去年12月，抖音旗下的紅果免費短劇月活躍用戶規(guī)模，已飆升至1.58億，同比暴增551%，直接進入在線視頻APP前十名。

圖源：QuestMobile

對比紅果短劇的1.58億和優(yōu)酷的1.84億，數(shù)字相差不大。按照紅果短劇的增速，趕超優(yōu)酷并不難。另外，河馬短劇的表現(xiàn)也十分亮眼。

但要說起來，長視頻平臺做直播帶貨，已經(jīng)探索了幾年時間。2020年8月，騰訊視頻就推出國內(nèi)首檔直播帶貨豎屏綜藝“鵝外驚喜”，由劉謙搭檔辣目洋子主持，首期節(jié)目邀請女演員毛曉彤和時尚博主張沫凡做客。

同一年，愛奇藝隨刻上部分創(chuàng)作者的個人主頁已有“商品櫥窗”入口；芒果TV則借著當時大熱綜藝節(jié)目“乘風破浪的姐姐”開啟助農(nóng)直播帶貨；B站也內(nèi)測招商布局直播帶貨；優(yōu)酷旗下的電商直播節(jié)目“優(yōu)酷星直播”，則采用直播綜藝、內(nèi)容電商、明星帶貨三大模式，計劃每天進行一場明星直播。

2020年，“優(yōu)酷星直播”和大麥“平行麥現(xiàn)場”、淘寶直播以及合作伙伴大千一葦聯(lián)合打造了“AM連連”直播活動。

在這檔節(jié)目中，馬云還空降直播間，與王菲連線合唱了一首經(jīng)典老歌《如果云知道》。

雖然長視頻平臺有意探索內(nèi)容電商，但從近幾年來看，似乎反響平平。這意味著，長視頻轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)并非易事。畢竟，長視頻平臺缺乏電商的核心資源，包括貨源、物流、選品以及用戶心智。

長視頻的流量是“內(nèi)容驅(qū)動型”，用戶停留時長雖長，但與電商流量的屬性不匹配。更重要的是，如今直播電商競爭十分激烈，愛奇藝入局勢必要與抖音電商、淘寶、快手等巨頭競爭。

目前來看，長視頻平臺布局直播帶貨，本質(zhì)是一場關(guān)乎生存的“防御性戰(zhàn)爭”。通過直播帶貨，平臺不僅能應(yīng)對短視頻、電商平臺的流量爭奪，還能重構(gòu)用戶關(guān)系。

未來，如何平衡內(nèi)容與商業(yè)、如何在供應(yīng)鏈能力上實現(xiàn)突破，將是決定長視頻平臺能否在直播帶貨賽道中勝出的關(guān)鍵。

3、愛奇藝進場，頭部主播們離場

近年來，直播行業(yè)發(fā)生了不少變化。其中一個顯著的變化是，頭部主播們有意無意地“逃離”直播間，在直播電商之外開辟新的道路，比如做自有品牌、開實體店。

就拿李佳琦來說，去年4月李佳琦的IP“奈娃家族”與熊爪咖啡在上海開出首家聯(lián)名咖啡店——NEVER MIND CAFE。開業(yè)當天，李佳琦還現(xiàn)身為咖啡店站臺。

圖源：視頻號

而小楊哥籌謀布局線下店的計劃更早。2023年3月，小楊哥在一場直播中就提到，未來開發(fā)更多自營產(chǎn)品，當SKU達到100~150個時，便考慮去線下開連鎖超市，名字就叫小楊臻選。去年小楊哥已經(jīng)在安徽開出了第一家超市，主要銷售小楊臻選的自營產(chǎn)品。

圖源：抖音

無論是愛奇藝通過直播帶貨從內(nèi)容領(lǐng)域向電商領(lǐng)域拓展，還是頭部主播從直播電商向自有品牌、實體店等領(lǐng)域延伸，都是為了擴大自身的商業(yè)版圖，尋找新的盈利增長點，減少對單一業(yè)務(wù)的依賴。

總之，在市場競爭中猶如逆水行舟，不進則退，唯有隨著消費者需求的多樣化和市場環(huán)境的變化及時做出調(diào)整，才能在行業(yè)中立足并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。