1、Wildberries銷(xiāo)售額第一

近些年俄羅斯電商市場(chǎng)正成為跨境掘金新熱土，作為本土地頭蛇，Wildberries再次用實(shí)力證明了自身的主導(dǎo)地位。

研究公司Data Insight最近發(fā)布了年度“俄羅斯百?gòu)?qiáng)在線(xiàn)商店評(píng)級(jí)”，該評(píng)級(jí)按在線(xiàn)銷(xiāo)售額排名，基于收入、訂單數(shù)量、增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)和平均訂單數(shù)據(jù)。

名單顯示，Wildberries連續(xù)第九年成為俄羅斯電商市場(chǎng)的領(lǐng)先者。2024年其銷(xiāo)售額達(dá)到3.32萬(wàn)億盧布（約合人民幣3000億元），同比增長(zhǎng)55%；訂單量也增長(zhǎng)了55%，達(dá)到380萬(wàn)份；平均訂單金額和2023年一樣，仍為870盧布。

俄羅斯百?gòu)?qiáng)在線(xiàn)商店評(píng)級(jí)部分榜單圖源：Data Insight

排名第二的是Ozon，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)62%至2.52萬(wàn)億盧布，訂單量為141萬(wàn)份，平均訂單金額為1790盧布；Yandex.Market則以5353億盧布銷(xiāo)售額、12.3萬(wàn)份訂單量、4250盧布平均訂單金額位列第三。

從榜單中不難看出，俄羅斯電商市場(chǎng)上巨頭鼎立，以Wildberries、Ozon、Yandex為主的三大平臺(tái)稱(chēng)霸俄羅斯電商市場(chǎng)。不過(guò)Wildberries銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率有所放緩，2023年為73%，與此同時(shí)Ozon正加速追趕，因此兩者之間的差距逐漸縮小。

當(dāng)然了，差距縮小并不意味著Wildberries的主導(dǎo)地位已經(jīng)消退，如今Wildberries的霸主地位依然不容置疑。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Weddankir的調(diào)查，俄羅斯電商市場(chǎng)知名度最高的平臺(tái)為Wildberries，有93.4%的受訪(fǎng)者了解這一平臺(tái)，其次為Ozon（87.4%）。在使用率上，Wildberries仍位列第一（84.5%），Ozon（71.2%）第二。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，Wildberries第一（71.1%）、Ozon還是第二（48.9%）。

Wildberries知名度最高 圖源：cermeht.py

從全球來(lái)看，Wildberries的實(shí)力也有目共睹。Data Insight的研究指出，去年上半年，Wildberries月均訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3.43億次，全球排名第9；在流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)中，Wildberries也憑借4.1億次的月均訪(fǎng)問(wèn)量排在第9。

在這成功的背后，Wildberries也花費(fèi)了相當(dāng)多時(shí)間和精力。

2004年，Wildberries正式成立，其主營(yíng)時(shí)尚鞋服、美妝個(gè)護(hù)等品類(lèi)，是俄羅斯第一家提供無(wú)條件免費(fèi)送貨的電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，在總?cè)丝诩s1.5億的俄羅斯，Wildberries注冊(cè)用戶(hù)超5000萬(wàn)，平臺(tái)日均訂單量超1000萬(wàn)，名聲響當(dāng)當(dāng)。

根據(jù)該公司官方公布的財(cái)報(bào)，2024年Wildberries營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.1萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng)60%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.5倍，達(dá)到1040億盧布。有業(yè)內(nèi)人士指出，Wildberries的增長(zhǎng)使其超越X5集團(tuán)，成為俄羅斯?fàn)I業(yè)額最大的零售商。

營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)60% 圖源：interfax

2、這家巨頭還在狂飆

Wildberries加速狂奔，背靠的是俄羅斯這個(gè)頗具發(fā)展前景的天然掘金池。

一份來(lái)自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)億盧布，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)，到2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到驚人的15萬(wàn)億盧布（約合人民幣1.34萬(wàn)億元）。

俄羅斯電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)圖源：Statista

市場(chǎng)規(guī)模雖不斷增長(zhǎng)，但俄羅斯的電商潛力還有待挖掘。Ozon全球CEO Stepan Gusamov此前透露，2023年俄羅斯電商滲透率僅為19%，不過(guò)隨著網(wǎng)購(gòu)觀念逐漸深入人心，預(yù)計(jì)到2027年，這一數(shù)字將達(dá)到32%。

瞄準(zhǔn)這波發(fā)展機(jī)遇，Wildberries加速蠶食市場(chǎng)份額。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力，去年10月，Wildberries與Russ Group合并，合并后公司名為RWB。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年RWB在物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、IT系統(tǒng)升級(jí)以及廣告資源整合等方面投資超過(guò)1500億盧布，預(yù)計(jì)今年這一投資金額還將翻倍。

有了更強(qiáng)大的財(cái)團(tuán)支持，Wildberries的步子就邁得更大了。優(yōu)化線(xiàn)上服務(wù)、拓展物流設(shè)施、擴(kuò)充賣(mài)家團(tuán)隊(duì)、豐富商品種類(lèi)......

去年12月，Wildberries正式宣布完成對(duì)中國(guó)賣(mài)家的入駐測(cè)試，全面開(kāi)放中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在所有人都可以自由加入平臺(tái)，向俄羅斯消費(fèi)者銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)商品。而對(duì)于廣大俄羅斯消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品是他們眼中的“香餑餑”，因此對(duì)Wildberries來(lái)說(shuō)相當(dāng)利好。

Wildberries向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)

今年1月，Wildberries在移動(dòng)應(yīng)用程序中推出一個(gè)新的個(gè)性化板塊，該板塊基于算法和AI技術(shù)，能為用戶(hù)提供更精準(zhǔn)的商品推薦和優(yōu)惠信息，極大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

推出個(gè)性化版塊圖源：tass

同月，Wildberries還宣布將投資超過(guò)76億盧布，在尤爾加地區(qū)開(kāi)設(shè)一個(gè)新的物流配送中心。預(yù)計(jì)該物流中心每年能存儲(chǔ)超過(guò)3770萬(wàn)件貨物，運(yùn)輸加工超過(guò)3.13億件貨物。更強(qiáng)大的物流交付能力，意味著Wildberries在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。

在物流、用戶(hù)服務(wù)等多方面持續(xù)投入，Wildberries的發(fā)展將更上一個(gè)臺(tái)階。不過(guò)這一路上也有許多挑戰(zhàn)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ozon正在迎頭追趕，因此Wildberries也不能掉以輕心。展望未來(lái)，這家巨頭還將繼續(xù)狂飆。