聚流量 贏增量|京東健康構(gòu)建流量生態(tài) 助力品牌商家持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)

4月22日,以“聚流量 贏增量”為主題的2025京東健康流量生態(tài)大會(huì)在北京舉行,現(xiàn)場(chǎng)近200位來(lái)自品牌商家、服務(wù)商、媒體渠道等不同領(lǐng)域的嘉賓,共同探討了健康領(lǐng)域流量生態(tài)的共建。京東健康將開(kāi)放全域流量生態(tài),升級(jí)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景及玩法,投入億級(jí)流量資源,幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)短期ROI(投入產(chǎn)出率)提升與長(zhǎng)期用戶(hù)粘性培育的雙重目標(biāo)。同仁堂、inne、哈藥、云南白藥、蔓迪、國(guó)鵲堂、杜蕾斯、魚(yú)躍、菠蘿頭等在內(nèi)的超70個(gè)品牌商家,成為京東健康“流量倍增計(jì)劃”簽約落地的首批商家。

京東集團(tuán)SEC委員、京東健康CEO金恩林致辭時(shí)表示,京東健康已經(jīng)準(zhǔn)備好,以更開(kāi)放的生態(tài)、更高效的工具,幫助大家獲得更智能的投放體驗(yàn)、和更優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量,“聚流量、贏生意”,在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和銷(xiāo)量雙提升。

京東站內(nèi)外齊聚力 助力品牌商家把“流量”轉(zhuǎn)“存量”

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)格局日新月異,越來(lái)越多的垂直媒介崛起。與此同時(shí),用戶(hù)的健康需求從“治病”到“防病+改善生活”轉(zhuǎn)變,為行業(yè)帶來(lái)了巨大的增量空間。在此背景下,如何把握健康消費(fèi)需求多元化帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利,成為擺在品牌商家面前的切實(shí)問(wèn)題。

在剛剛過(guò)去的2025年第一季度,作為醫(yī)藥健康品牌首選的合作渠道、消費(fèi)者線上健康消費(fèi)第一入口,京東健康的站外流量實(shí)現(xiàn)超100%的快速增長(zhǎng)。在剛結(jié)束的京東買(mǎi)藥周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)期間,在京東健康與品牌商家的共同努力下,流量、成交額、新用戶(hù)、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)都取得了顯著突破。

京東零售站外廣告負(fù)責(zé)人介紹,基于京準(zhǔn)通站外廣告整合的優(yōu)質(zhì)媒體和流量資源,品牌商家可以享受從廣告搭建、智能托管、數(shù)據(jù)分析到投放端全鏈路優(yōu)化升級(jí)的一站式數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

比如,在與老字號(hào)品牌同仁堂站外廣告的合作中,雙方共同搭建了春季護(hù)肝、冬季補(bǔ)血、全年主推蜂膠的季節(jié)覆蓋的貨盤(pán)體系,在日常的推廣投放中,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)熱?？焖夙憫?yīng),爆款素材復(fù)制等方式,經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng),站外流量日均突破100萬(wàn),引爆流量新增長(zhǎng)。

本次大會(huì)上,京東CID PRO平臺(tái)首次對(duì)外亮相。京東零售CID PRO產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹,此次最新發(fā)布的平臺(tái)推出了多目標(biāo)歸因方式,包括支持廣告曝光歸因、有效播放/點(diǎn)擊歸因及聯(lián)盟點(diǎn)擊歸因的能力,能夠幫助品牌商家根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)階段選擇不同的方案。同時(shí)CID PRO平臺(tái)還推出了不少專(zhuān)屬定制的產(chǎn)品能力助力用戶(hù)的轉(zhuǎn)化提升,品牌商家可以通過(guò)個(gè)性化落地頁(yè)、定向挽留券、轉(zhuǎn)化追蹤等方式,實(shí)現(xiàn)生意增量提升。

京東健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示,希望品牌商家可以體驗(yàn)京東生態(tài)的多元可能,無(wú)論是利用京準(zhǔn)通、CID平臺(tái),通過(guò)京東健康構(gòu)建的全域流量生態(tài)矩陣,讓品牌商家的廣告投放效率的指數(shù)級(jí)提升。

精準(zhǔn)投放助力生意提升 首批70多個(gè)品牌商家參與“流量倍增計(jì)劃”

2025年,京東健康始終致力于打造開(kāi)放、共贏的大健康行業(yè)生態(tài),并以精準(zhǔn)投放、高效轉(zhuǎn)化為目的,為商家在不同營(yíng)銷(xiāo)階段提供實(shí)戰(zhàn)指引。

基于CID產(chǎn)品,京東健康還將以CID廣告進(jìn)行高效冷啟動(dòng),幫助商家提升投放轉(zhuǎn)化率與ROI效率。目前,京東CID廣告投放實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)超3倍,ROI環(huán)比增長(zhǎng)超32%,到達(dá)率環(huán)比增長(zhǎng)超35%。

哈藥健康CEO王華波介紹,京東健康洞察到春季兒童營(yíng)養(yǎng)需求旺盛,就會(huì)聯(lián)合哈藥,通過(guò)真人和數(shù)字人低成本生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)素材,通過(guò)京東CID進(jìn)行投放,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率顯著提升,鏈路貢獻(xiàn)月GMV增長(zhǎng)超500萬(wàn)。在攜手合作中,哈藥健康成為兒童保健品市場(chǎng)的一匹黑馬。

國(guó)鵲堂總經(jīng)理劉官儒認(rèn)為京東健康擁有更高質(zhì)量的用戶(hù)群體,轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率都高于其他平臺(tái)。他表示,通過(guò)京東數(shù)坊工具,發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)熊膽粉的人群與購(gòu)買(mǎi)高檔白酒的人群存在交叉,所以針對(duì)性拓寬產(chǎn)品線,針對(duì)高檔送禮人群,開(kāi)發(fā)禮品裝新品與相應(yīng)贈(zèng)品。據(jù)其介紹,2025年第1季度,熊膽粉銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。

菠蘿頭集團(tuán)總經(jīng)理劉威分享了公司做產(chǎn)品投放的五個(gè)步驟,他認(rèn)為,好的產(chǎn)品、更高效率的組織,疊加不斷優(yōu)化的內(nèi)容,就可以幫助品牌獲得更高、更好的增長(zhǎng)。

京東健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示,2025年,京東健康將過(guò)去可監(jiān)測(cè)、可沉淀、可復(fù)用的核心能力整合,推出了更多產(chǎn)品和工具,開(kāi)放給品牌商家。同時(shí),基于數(shù)據(jù)與技術(shù)的深度協(xié)同能力,以及站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量、線上線下強(qiáng)大的資源儲(chǔ)備,京東健康希望幫助品牌商家,讓每一份預(yù)算,都能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生意增量!