當前,電商行業(yè)縱深發(fā)展,隨著互聯(lián)網(wǎng)在城市及農(nóng)村地區(qū)加速滲透,旺盛的消費需求促使電商平臺不斷探索低價新玩法。

2025年1月,作為低價格帶商品聚合場的京東特價頻道全新上線,頻道入口提升至APP首頁頂部導航欄位置。京東特價頻道圍繞用戶需求和市場趨勢,在4月22日全新推出“2元包郵”活動專區(qū)。

該活動精準聚焦家庭清潔、生活日用等高頻率消費場景,每天精選4000多款大牌國貨、優(yōu)質(zhì)白牌商品上架,不僅讓消費者能以2元的價格購入包郵的品質(zhì)好物,更為中小品牌搭建了觸達下沉市場用戶的數(shù)字化通路。

4000多款爆品2元包郵,包含立白、得力等大牌國貨

在4月22日首期活動中,一批日常售價遠高于2元的國貨爆款商品吸引了消費者搶購,包括立白洗衣液、得力12色馬克筆、海天生抽醬油組合、娃哈哈AD鈣奶、潔麗雅純棉毛巾等。

以家清紙品品類為例,市場價12元的清風抽紙(300張*6包),在活動中直降至10元,消費者只需在“2元包郵”頁面領取“滿10-8”優(yōu)惠券,就可以用兩元的價格買下商品,并享受包郵到家的服務。其中,商品優(yōu)惠的成本大部分由京東承擔。這種“直降+滿減”的優(yōu)惠組合拳,既確保了商家的合理利潤空間,又讓消費者真切感受到實實在在的優(yōu)惠。

根據(jù)活動規(guī)則,該活動采用“逢2促銷”機制,將每月的2日、12日、22日設為固定活動日。消費者在當天打開京東APP,點擊首頁左上角“特價”入口或者右滑進入特價頻道,即可參與2元商品搶購,真正享受“低價買好物”的購物體驗。

事實上,京東布局特價活動由來已久。2019年,京東將“特價秒殺”升級為“每日特價”,專注于為消費者提供又好又便宜的“爆款尖貨”。同年推出的特價購物品牌京喜,在2019年京東11.11期間收獲超70%的下沉市場用戶。一直以來,京東持續(xù)強化在下沉市場的服務能力,特價頻道也成為深耕下沉市場的重要陣地。

線上“2元店”給商家?guī)韮?nèi)銷新增長點

在實施低價策略過程中,京東特價頻道正在探索一條可持續(xù)發(fā)展的平衡之道:通過“品牌+白牌”的雙輪驅(qū)動模式,既借助知名品牌建立價格信任,又通過優(yōu)質(zhì)白牌豐富供給多樣性。

這一組合策略在“2元包郵”活動中得到體現(xiàn)。除了耳熟能詳?shù)闹麌?這次活動還特別引入了一批優(yōu)質(zhì)白牌商品,如Jidaocook六爪頭部按摩梳、蒂樂森一次性保鮮膜套等。這些商品此前在京東平臺已積累了大量真實用戶好評,其中多款商品好評率高達90%以上。優(yōu)質(zhì)白牌商品的加入不僅讓消費者有更多選擇,也為中小企業(yè)提供了展示產(chǎn)品的舞臺,實現(xiàn)平臺、商家、消費者的三方共贏。

在參加“2元包郵”活動的商家中,一批中小品牌正在迎來訂單增長的新機遇。來自浙江義烏的“00后”創(chuàng)業(yè)者小樓(化名)經(jīng)營的柚一玩具店就是典型代表。

這家主營3D拼圖、毛絨玩具等母嬰早教產(chǎn)品的店鋪,此前主要面向國內(nèi)企業(yè),出口到歐美市場。最近受到國際貿(mào)易環(huán)境以及美國關稅政策的影響,該店鋪的產(chǎn)品屢遭壓價,利潤率被壓縮至低點,塑膠游泳圈、毛絨掛件等產(chǎn)品更是面臨滯銷的風險。

提前了解到“2元包郵”活動的小樓,認為這是從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的好機會?！拔覀兒芸春眠@個活動帶來的流量和品牌曝光”,小樓表示,團隊已快速調(diào)整經(jīng)營策略,將適合國內(nèi)市場的出口產(chǎn)品上架到京東店鋪,并進行活動報名。他們相信能通過這次活動建立起相對穩(wěn)定的內(nèi)銷渠道,收獲新訂單。

京東方面表示,“2元包郵”活動將持續(xù)優(yōu)化升級,未來將引入更多優(yōu)質(zhì)商品,持續(xù)提升性價比優(yōu)勢,讓消費者享受“好貨不貴”購物體驗的同時,也為優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造更多曝光機會。