1.大賣決定漲價

擺在賣家面前的只有兩條路：要么漲價流失客戶，要么虧本等待轉(zhuǎn)機(jī)，這是生死抉擇。

在關(guān)稅不斷上漲的當(dāng)下，只要產(chǎn)品涉及美國市場，就不可避免會受到影響。在這樣艱難的時刻，一些大賣沒有糾結(jié)迅速做出了決定，速度最快的當(dāng)屬五金工具出海代表巨星科技——在新政次日立刻宣布上調(diào)價格。

巨星科技創(chuàng)始人仇建平 圖源：巨星控股集團(tuán)

“根據(jù)歷史來看，這一輪加征關(guān)稅，將推高美國產(chǎn)品終端售價，抑制銷量。”其管理層表示，看到報道后，“我們的反應(yīng)，是第二天就開始漲價”，預(yù)計全行業(yè)很快會跟進(jìn)。

無獨有偶，安克創(chuàng)新也打出了一套“組合拳”策略，雖然表示不會首先采用漲價來應(yīng)對關(guān)稅的上漲，但會減少促銷活動、減少折扣，以提高老品的成交價格，新品定價也會基于關(guān)稅上升而調(diào)整，對沖關(guān)稅帶來的影響；致歐科技則是通過供應(yīng)鏈外遷，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南，建立東南亞-美國雙供應(yīng)鏈體系，用“越南制造”標(biāo)簽規(guī)避部分關(guān)稅。

不得不說，最近的跨境圈還真是一波未平一波又起，除了高到離譜的關(guān)稅，賣家還要承擔(dān)貨代轉(zhuǎn)嫁的成本。

此前大批美線貨代為了保住利潤，選擇提高報價轉(zhuǎn)移壓力，綜合來看漲價幅度大致在1元/kg至2元/kg區(qū)間。這樣一來，許多賣家在利潤這塊都已經(jīng)壓到幾乎沒有，甚至直接變成負(fù)數(shù)，真就是虧本賣貨。

一開始只有關(guān)稅在漲的時候，很多賣家其實還處于一個觀望狀態(tài)，畢竟如果同行們都不漲價，唯獨自己漲很可能會影響排名以及市場份額。但現(xiàn)如今在多重壓力面前，漲價或?qū)⒊蔀槊绹袌鲑u家的共同選擇。

賣家觀望中 圖源：知無不言

值得注意的是，在特朗普對華輸美商品追加50%關(guān)稅后，中國也秉持著“來而不往非禮也”的態(tài)度，同等加征50%回敬回去。這下特朗普又坐不住了，火急火燎在社交媒體宣布，再次提高中國輸美商品關(guān)稅至125%，同時對75個貿(mào)易伙伴國暫停實施“對等關(guān)稅”90天，稅率降至10%，可以說是赤裸裸的針對打壓。

發(fā)文關(guān)稅追加到125%圖源：Gulte

至此，這場沒有硝煙的關(guān)稅大戰(zhàn)徹底打響。

2.害人終害己

當(dāng)然，中國賣家在成本泥潭中掙扎時，美國本土電商企業(yè)也并沒有多好過，他們同樣在遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

前幾日美國本土品牌Simple Morden創(chuàng)始人Mike Beckham就公開表示，受美國關(guān)稅新政的影響，企業(yè)預(yù)計今年將額外支出近4000萬美元（約合人民幣2.93億元）。并且他認(rèn)為，一些企業(yè)為了生存和發(fā)展，降本增效的事件還將繼續(xù)重演，屆時將有更多員工被開除，美國失業(yè)率也會上升。

Mike Beckham 圖源：OKLAHOMA BUSINESS VOLCE

為了應(yīng)對上漲的關(guān)稅，很多賣家已經(jīng)開始提價，社交媒體上有人分享了自己亞馬遜購物車中商品價格變化的截圖，可以看到浴室風(fēng)扇價格從76.49美元升至85.49美元，凝膠筆的價格從6.49美元上漲到7.99美元，連油漆膠帶的價格也從5.09美元上漲至5.99美元。

美國消費者購物車內(nèi)商品價格上漲 圖源：Rudi站外

這樣的變化讓大量美國消費者感到恐慌，這一情緒也迫使他們開始瘋狂囤貨。根據(jù)相關(guān)媒體報道，很多從中國進(jìn)口到美國的產(chǎn)品，一上架就被搶光了。

從本質(zhì)上來看，當(dāng)漲價被解讀為“未來會更貴”的信號時，囤積成為理性選擇。

為了表達(dá)對新關(guān)稅政策的不滿，許多美國消費者走上街頭，舉著“阻止特朗普”等標(biāo)語的橫幅，展開一場又一場的抗議活動，“所有東西都在漲價，雞蛋價格也漲了，接下來會發(fā)生什么？”他們說，“美國政府的關(guān)稅政策正在奪走美國人的就業(yè)機(jī)會，傷害美國人民和全世界人民的利益。”

消費者在街頭抗議 圖源：YouTube BBC News

總的來說，關(guān)稅新政雖然短時間內(nèi)會帶來一場陣痛期，但長遠(yuǎn)來看能夠加速跨境電商向更成熟的生態(tài)。對賣家而言，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，越是形勢不好，越要有戰(zhàn)略定力，而跨境長期主義的生存法則，除了打造優(yōu)質(zhì)品牌，更要市場多元化布局。

這場關(guān)稅風(fēng)暴終將過去，但留給行業(yè)的思考與變革，才剛剛開始。未來，具備全球布局能力、能夠快速響應(yīng)市場變化的企業(yè)，將在新的貿(mào)易規(guī)則下占據(jù)更大的優(yōu)勢。