董宇輝透露他成功的秘訣

董宇輝的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓人豁然開(kāi)朗。

“這是一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的公司，不是大家所想的草臺(tái)班子。這個(gè)公司最草臺(tái)班子的就是我自己?！币淮螌?zhuān)訪當(dāng)中，董宇輝曾有些自嘲地表示。

除了謙虛以外，董宇輝這番話的另一層含義，可能就是強(qiáng)調(diào)與輝同行的其他高管和員工都十分專(zhuān)業(yè)。

由此也讓人不禁猜測(cè)，與輝同行這樣一個(gè)初創(chuàng)公司，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展壯大起來(lái)，還長(zhǎng)期占據(jù)抖音帶貨榜首，是否意味著董宇輝的背后有一個(gè)類(lèi)似職業(yè)經(jīng)理人的“高人”？

對(duì)此，董宇輝也終于做出了回應(yīng)。

在日前與新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭的一場(chǎng)對(duì)話中，董宇輝先是否定了職業(yè)經(jīng)理人的存在，隨后又強(qiáng)調(diào)：“你要說(shuō)高人的話，確實(shí)是有高人?！?/span>

“我有時(shí)候真的會(huì)看評(píng)論區(qū)，然后我有時(shí)候會(huì)看到一些人的建議，是非常直擊本質(zhì)的。而且一定是在職場(chǎng)摸爬滾打多年，并且有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人?！?/span>董宇輝表示。

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

換而言之，董宇輝認(rèn)為與輝同行的成功，離不開(kāi)每一個(gè)為了與輝同行的發(fā)展而積極獻(xiàn)策的用戶。

他們中的有些人，可能是長(zhǎng)期支持董宇輝的粉絲，也有可能只是單純分享購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者。但無(wú)論對(duì)方是什么身份，與輝同行作為一個(gè)toC的直播電商品牌，都愿意虛心接受用戶的建議，并為之做出一些改變。

可能也是在這樣開(kāi)放包容的心態(tài)下，即使董宇輝“單飛”已有大半年的時(shí)間，并且當(dāng)初的抖音頭部主播一個(gè)接一個(gè)地倒下，他依然能夠在“抖音一哥”的位置上屹立不倒。

綜合飛瓜、蟬媽媽等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年3月抖音直播帶貨達(dá)人銷(xiāo)售額榜單中，TOP5的分別是與輝同行、新疆和田玉老鄭、交個(gè)朋友直播間、蔡磊破冰驛站、云上珠寶。

圖源：飛瓜

其中，與輝同行已經(jīng)在“銷(xiāo)冠”的位置坐了半年時(shí)間，且至今平均場(chǎng)觀仍達(dá)到900W+，斷層式領(lǐng)先，由此也足以證明與輝同行強(qiáng)大的用戶粘性。

當(dāng)然，隨著近日三只羊動(dòng)作不斷，旗下“小楊臻選”不僅正式開(kāi)播還上線了官方App，似乎預(yù)示著抖音粉絲過(guò)億的小楊哥很快也將要回歸。

整改完成過(guò)后，三只羊和小楊哥的動(dòng)向再次引發(fā)外界的大量關(guān)注。風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式截然不同的兩大頭部主播，可能很快就要圍繞“抖音一哥”的位置展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

和與輝同行蒸蒸日上的景象有所不同的是，董宇輝的“老東家”東方甄選目前的處境似乎并不樂(lè)觀。

當(dāng)初的“小作文”風(fēng)波，在一定程度上也可以視為俞敏洪對(duì)于“個(gè)人IP”和“職業(yè)經(jīng)理人”的價(jià)值權(quán)衡和取舍。

從品牌長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，東方甄選作為上市公司，過(guò)度依賴(lài)單一主播的風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的。即便只是為了對(duì)股東負(fù)責(zé)，俞敏洪最終選擇送走董宇輝的決定也是可以理解的，更何況還送上了共計(jì)價(jià)值3.58億元的“分手費(fèi)”。

不過(guò)我們也看到，沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人的與輝同行，在獨(dú)立之后依然保持著迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。反觀東方甄選，卻在抖音逐漸顯現(xiàn)出了掉隊(duì)的趨勢(shì)。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去半年里，東方甄選抖音直播間雖然月銷(xiāo)售額穩(wěn)定破億，但幾乎一直沒(méi)能進(jìn)入榜單前十。即使2月一度沖上第10名，3月又再次掉出TOP10。

分析來(lái)看，在這背后可能受到多種因素的影響。

一方面是董宇輝的“單飛”，確實(shí)帶走了一部分流量和利潤(rùn)。東方甄選最新財(cái)報(bào)顯示，2024年6月1日至11月30日，其總GMV48億元，同比減少16.2%；營(yíng)業(yè)收入21.87億元，同比減少9.3%；凈虧損9650.3萬(wàn)元，上年同期凈盈利1.61億元。

圖源：東方甄選2025財(cái)年中期報(bào)告

對(duì)此東方甄選強(qiáng)調(diào)，若剔除出售“與輝同行”的財(cái)務(wù)影響，本期公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為3270萬(wàn)元。

原因是與輝同行直播間在2024財(cái)年貢獻(xiàn)了約1.41億元的未經(jīng)審核凈溢利，其中約1.29億元分派予董宇輝。剝離后，東方甄選行政開(kāi)支同比大幅增長(zhǎng)180.7%至3.92億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比上升24.3%至4.59億元。

同時(shí)俞敏洪在財(cái)報(bào)會(huì)上也承認(rèn)，“因?yàn)槿ツ晗掳肽甑臄?shù)據(jù)中間還是有很大的一部分是來(lái)自于沒(méi)有分拆之前的數(shù)據(jù)，所以去年下半年的GMV數(shù)據(jù)還是比較高的”。

“所以我也不希望我們的股東們對(duì)我們今年的同比能夠有太高的期待，我相信我們會(huì)努力，但是數(shù)據(jù)原則上應(yīng)該是超不過(guò)去年，當(dāng)然如果能超過(guò)的話就再好不過(guò)，我會(huì)全力以赴地努力把我個(gè)人也投入進(jìn)去?！?/span>

另一方面，東方甄選持續(xù)推動(dòng)全渠道布局后，流量也進(jìn)一步分散。比如僅在抖音渠道，東方甄選就有多個(gè)矩陣賬號(hào)，其中“東方甄選美麗生活”更是多次沖進(jìn)帶貨榜TOP20，GMV已經(jīng)不比主號(hào)差多少。

同時(shí)，東方甄選對(duì)抖音的依賴(lài)也在持續(xù)減少。據(jù)俞敏洪所說(shuō)：“我們都知道，如果一個(gè)公司80%-90%（現(xiàn)在我們大概是60%-70%左右）都依賴(lài)于抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售，（盡管我們要向抖音表示深深的感謝），但是這對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的上市公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一個(gè)正常的商業(yè)模式?！?/span>

也是基于這一點(diǎn)，東方甄選不僅持續(xù)推動(dòng)自有App以及線下自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展，也在多平臺(tái)持續(xù)開(kāi)拓，包括包括小紅書(shū)、京東、淘寶、微信小店等。

東方甄選微信小店

據(jù)悉，目前東方甄選App所貢獻(xiàn)的GMV已經(jīng)達(dá)到了整體的13.6%，而且由于不是抽傭形式，凈收入的占比會(huì)更高。

后續(xù)如果東方甄選能在其他平臺(tái)闖出一番天地，或許也能帶來(lái)不小的想象空間。

如今再對(duì)比來(lái)看，東方甄選已逐漸從單純的直播帶貨向自營(yíng)零售平臺(tái)轉(zhuǎn)型，直播只是渠道手段，其最終還是致力于打造一家以內(nèi)容和品質(zhì)為核心的新型零售商。

而與輝同行更加依賴(lài)董宇輝的個(gè)人IP，由于沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，可能短時(shí)間內(nèi)并不適合擴(kuò)大規(guī)模，而是傾向于一邊探索新的業(yè)務(wù)方向，一邊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，聚焦于成為一家“小而美”的直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。

由此可見(jiàn)，董宇輝去年選擇單飛，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都算不上什么損失。當(dāng)初互相成就，各奔東西后還能堅(jiān)定地朝著既定的方向走下去，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)可能都是最好的結(jié)局。

而接下來(lái)的看點(diǎn)就在于，和由上市公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的東方甄選、背后有職業(yè)經(jīng)理人的三只羊相比，聚焦董宇輝個(gè)人IP、積極聽(tīng)取用戶建議的與輝同行，究竟能否在直播電商領(lǐng)域穩(wěn)固住現(xiàn)有地位，繼續(xù)長(zhǎng)青下去。