阿里突然覺醒，淘寶要砸上百億搞直播

馬云出手，淘寶直播要重回巔峰。

淘寶豪擲110億，加碼品質(zhì)直播

淘寶直播開始進入新階段。

3月31日，淘寶直播宣布2025年投入110億，全面加碼品質(zhì)直播以實現(xiàn)新的增長目標：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。

首先，回顧過去一年，基于淘天獨特的生態(tài)優(yōu)勢，淘寶直播迎來全面爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)超2億，核心主播成交同比增長31%，核心店播成交同比增長36%；達人生態(tài)健康發(fā)展，日開播主播數(shù)同比增長32%，月成交千萬賬號數(shù)增長26%；

淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶商家高速增長，直播成交額同比增長150%，覆蓋全國40多個知名產(chǎn)業(yè)帶。2025年，淘寶直播將投入百億流量扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家，單個商家最高可獲得3000萬流量。

此外，淘寶推出了“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式，一眾達人、商家在該模式下迅速成長。

其中，綜合類主播的典型代表有陳潔kiki“K姐直播間”。

圖源：淘寶APP

2016年，K姐直播間在淘寶啟動直播電商之路，秉持著“為姐妹而生，為品質(zhì)而悅”的初心，在近10年內(nèi)從女裝商家成長為全品類直播間。

數(shù)據(jù)顯示，2024年陳潔kiki在淘寶直播的整年成交總額突破百億；2025年38大促中，核心品類成交同比增長66%，其中快消品類的成交同比大幅增長，達到374%。

作為垂類主播，“家有老王”則在兩年內(nèi)積累了332萬粉絲，達成雙11成交超7千萬的驚人戰(zhàn)績。

2022年12月26日，創(chuàng)始人王玉峰帶領(lǐng)“家有老王”在淘寶開播，帶貨健康類產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)滋補品、保健品和跨境保健品。

2024年，該直播間GMV同比增長30%，雙11期間總GMV達7000多萬，同比增長40%，客單價從500-600元提升至1000-2000元區(qū)間，消費者信任度顯著增強。

“美的直播間”更是抓住淘寶直播新紅利，成為品牌店播的突出代表。

2019年，美的在淘寶開啟品牌店播，近6年內(nèi)銷售額從5億+飆升至20億+；2024年，該品牌在淘寶全面爆發(fā)，一共開設(shè)了90個子直播間，其銷售占比從不到2%增長到20%以上；官方直播間GMV同比增長60%，滲透率增加四個百分點。

得益于此，淘寶直播目前形成了綜合類主播、垂類主播、品牌店播的品質(zhì)主播陣型，接下來將在三大方面發(fā)力，推動品質(zhì)直播實現(xiàn)可持續(xù)增長。

關(guān)于品質(zhì)用戶，淘寶直播計劃在2025年升級粉絲經(jīng)營體系，通過一系列產(chǎn)品設(shè)計幫助品牌和直播間提升整體復(fù)購，同時平臺與機構(gòu)共同投入30億紅包，助力品牌獲得優(yōu)質(zhì)新客的增長。

關(guān)于品質(zhì)主播，淘寶直播將加大對優(yōu)質(zhì)直播間的流量激勵、貨盤支持、營銷支持，定向邀約孵化更多品質(zhì)新主播。

圖源：淘寶直播

圍繞“品質(zhì)貨盤+高質(zhì)價比”，平臺持續(xù)擴大品質(zhì)貨品池，將投入20億專項補貼建立爆款直播池，主播優(yōu)先選品，平臺提供專屬流量激勵助力商品爆發(fā)。除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數(shù)百萬中小品質(zhì)商家的特色供給也有機會進入爆品池。

關(guān)于平臺機制，淘寶直播將與貨架進一步融合，每日新增億級流量。直播頻道在手淘首頁新增更顯眼入口，優(yōu)質(zhì)直播間將優(yōu)先獲得在手淘搜索、信息流、內(nèi)容等場域的分發(fā)與曝光。平臺還持續(xù)探索AI在直播場景的應(yīng)用，升級主播AI工具矩陣，助力直播間經(jīng)營提效。

正如淘寶直播運營總經(jīng)理夢心所說，質(zhì)地有升，必有回響。通過品質(zhì)直播模式，淘寶或?qū)⒅匦露x行業(yè)標準，為商家達人帶來健康可持續(xù)的增長機會。

淘寶一哥，躲過塌房元年

2024年，被網(wǎng)友戲稱為“頭部主播塌房元年”。

他們有的是帶貨虛假宣傳，如瘋狂小楊哥、東北雨姐；有的是編造劇本擺拍，如制造了“秦朗丟作業(yè)”的貓一杯；還有的是禍從口出，人設(shè)崩塌，如攻擊網(wǎng)友“得癌”的空空日記、嘲諷“00后找不到工作”的羊毛月。

在一眾主播集體淪陷之際，有人卻實現(xiàn)了平穩(wěn)著陸，他就是淘寶一哥李佳琦。

2016年，李佳琦開啟淘寶直播，兩年后以“口紅一哥”身份出圈，至今已陪伴“所有女生所有男生”走過將近十年。

盡管身處“塌房元年”，作為老牌主播的他仍展現(xiàn)了驚人的帶貨實力。

收官戰(zhàn)報顯示，2024年雙11，李佳琦直播間參與品牌近1700家，品牌數(shù)量較去年增長近兩成，產(chǎn)品鏈接數(shù)超4000個。

圖源：淘寶APP

細化到品類上，李佳琦直播間“暖冬經(jīng)濟”產(chǎn)品上架鏈接近150個，成交訂單量超200萬，相比2023年，相關(guān)產(chǎn)品鏈接數(shù)和成交訂單量達到了同期的2倍；鏈接占比超過六成的國貨產(chǎn)品，也在直播間賣爆了。

過去一年，李佳琦還加強了與眾多國貨品牌（如珀萊雅、可復(fù)美、韓束、歐詩漫、雙妹）的聯(lián)動，甚至推出《新所有女生的offer》創(chuàng)新綜藝，助力品牌價值的持續(xù)提升。

而這份“獨善其身”與“悶聲發(fā)大財”恰恰離不開美腕的雄心壯志和理性決策。

2024年9月，美ONE創(chuàng)始人戚振波表示，希望“未來的‘李佳琦’不僅是一個直播間，更將成為以內(nèi)容驅(qū)動的渠道品牌，成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’，打造老字號”。

而這份野心正是建立在美腕相對成熟的帶貨品控體系上。

此前，有業(yè)內(nèi)人士透露，相較于消失已久的同級別大主播，李佳琦直播間的品控背調(diào)相對較嚴格，即便品牌愿意在坑位費和傭金上多多加持，團隊也不為所動。

今年3月，抖音一哥董宇輝更是公開表達對李佳琦的贊賞，“他可以把一個口紅講的讓大家很喜歡，很期待，說明他確實在講解產(chǎn)品上是有很大的優(yōu)點?！?/span>

圖源：微博@新浪科技

可以說，經(jīng)過多年的實力積累，李佳琦成功向消費者樹立了“好貨好價”的個人口碑，其“知心老李頭”形象更是深入人心。

另外，美ONE還以“李佳琦”為核心，拓展機構(gòu)的影響力版圖。

2022年12月，“所有女生的衣櫥”直播間正式成立，旗下主播迅速從銷售員成長為“用戶生活方式的共建者”。直播間主打“多尺碼衣櫥”，讓用戶看見不同身型的素人模特展示上身效果，可以擁有更加真實的直播參考。

2024年618大促和雙11大促，直播間還誕生了“攻略式穿搭服務(wù)”，“按不同身型風(fēng)格場景發(fā)布時尚OOTD，讓用戶實現(xiàn)“省時省錢省力好決策”。

此外，旺旺、慶子、高聲等在內(nèi)的李佳琦助播，也憑借個人魅力積累了大量粉絲。尤其是旺旺直接踏入綜藝領(lǐng)域，擴大了“李佳琦”品牌的跨界影響力。

圖源：芒果TV

如今，李佳琦更是緊跟淘寶直播的腳步，強調(diào)“質(zhì)價比”“品質(zhì)至上”。

去年年末，他在采訪中透露，自己正在和一線品牌合作，強調(diào)“直播間的商品不僅要有品質(zhì)，還要有合理的價格，這樣才能讓消費者感到物有所值?！蓖瑫r他認為，直播間的商品不僅要有品牌背書，更要有實際的使用價值和良好的用戶體驗。

今年38大促，李佳琦的帶貨戰(zhàn)績一如既往的優(yōu)秀，直播間多個品類銷量大幅增長。

其中，寵物品類銷量同比增長210%，母嬰品類銷量同比增長74%，生活品類同比增長71%；國貨表現(xiàn)也十分亮眼，直播間上架的國貨鏈接占比60%，國貨銷量同比增長25%。

近日，他又在淘寶直播盛典上發(fā)表演講，堅信只有“好價格+好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好服務(wù)”的“四好”品質(zhì)直播間才能留住用戶。

展望未來，李佳琦及淘寶直播將繼續(xù)發(fā)展品質(zhì)直播，讓直播電商這片蔚藍之海澎湃不止、星光不滅。