開(kāi)店半年月銷過(guò)百萬(wàn)！這位新入淘內(nèi)衣商家，在淘寶做對(duì)了什么？

3月14日，一場(chǎng)關(guān)于內(nèi)衣、服飾配件、手表眼鏡（以下簡(jiǎn)稱“內(nèi)配表鏡”）類目的淘寶行業(yè)峰會(huì)在廣州落地。

一內(nèi)衣商家報(bào)名了新品超級(jí)櫥窗后，商品孵化累銷GMV近20w；內(nèi)衣新店在新商政策扶持下，半年內(nèi)殺入月百萬(wàn)GMV俱樂(lè)部......這場(chǎng)匯聚了內(nèi)配表鏡行業(yè)商家的盛會(huì)，既是政策風(fēng)向標(biāo)，更是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)方法論盛宴，多位內(nèi)配表鏡行業(yè)的大咖在會(huì)上分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

淘寶今年大力扶持優(yōu)質(zhì)新品

針對(duì)過(guò)去存在的“新品冷啟動(dòng)難”這一痛點(diǎn)，此次內(nèi)配表鏡行業(yè)峰會(huì)宣布，現(xiàn)在淘寶重點(diǎn)扶持首發(fā)優(yōu)質(zhì)新品。今年新品全面改版，升級(jí)為新品超級(jí)櫥窗。此次新品產(chǎn)品升級(jí)的門檻降低，新品上架10天內(nèi)，即使0銷量也能獲得流量扶持，還有商品詳情專屬?gòu)?qiáng)化版氛圍標(biāo)簽。一內(nèi)衣商家報(bào)名新品超級(jí)櫥窗后，搜索推薦總曝光增幅超37倍，商品孵化后累銷GMV近20w。在淘寶的商家，只要有好產(chǎn)品，“酒香”就不怕“巷子深”，這一新品利好被現(xiàn)場(chǎng)商家稱為“良心商家的春天”。

老商家激勵(lì)加碼、新商家政策升級(jí)

此次內(nèi)配表鏡的行業(yè)峰會(huì)，除了對(duì)優(yōu)質(zhì)新品的流量扶持外，淘寶也明確釋放了“重扶優(yōu)商，吸引新商”的商家政策信號(hào)。針對(duì)老商家，淘寶的商業(yè)化激勵(lì)政策持續(xù)加碼；針對(duì)新商家，則是推出了T1000、實(shí)力大店、明日之星等一系列政策吸引新商入淘。并且，淘寶針對(duì)新商的單商扶持力度一直在加碼，實(shí)力大店單商最高補(bǔ)貼70w廣告券，開(kāi)播單商最高可享120w流量扶持！在上述政策力度之下，淘寶又迎來(lái)新一波開(kāi)店潮，頭部?jī)?nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外、千奈美等實(shí)力玩家紛紛入淘，也有內(nèi)衣新商家開(kāi)店僅6個(gè)月就實(shí)現(xiàn)月銷破百萬(wàn)。

站外引流、站內(nèi)爆發(fā)，雙輪驅(qū)動(dòng)商家破局

淘寶秒殺和百億補(bǔ)貼，位于淘寶首頁(yè)的“前排C位”位置，擁有億級(jí)曝光流量。一內(nèi)衣家居服商家在報(bào)名秒殺頻道單品補(bǔ)貼后，上線首日配合淘客，零銷量新品狂銷1800件，脫離淘客資源后仍保持日均50件穩(wěn)健成交。

內(nèi)配表鏡行業(yè)中，帽子、絲巾、襪子、眼鏡等種商品草心智強(qiáng)，站外種草轉(zhuǎn)化高，因此站外內(nèi)容種草的強(qiáng)力滲透同樣不容小覷。今年淘寶全面出資，投入千萬(wàn)級(jí)資源聯(lián)動(dòng)站外博主幫助商家做紅人種草。

值得一提的是，此次峰會(huì)除了宣講淘寶新政利好外，針對(duì)商家經(jīng)營(yíng)過(guò)程中關(guān)心的退貨退款問(wèn)題、商家廣告需求、AI電商趨勢(shì)等問(wèn)題，淘寶還邀請(qǐng)了行業(yè)大咖做圓桌分享，也為內(nèi)配表鏡行業(yè)年度優(yōu)秀商家進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

在峰會(huì)圓桌論壇環(huán)節(jié)，嘉賓們討論了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)性能在降低退款率方面的重要性。某頭部手表商家揭秘他親測(cè)有效的方法論：直播大場(chǎng)活動(dòng)前，為活動(dòng)做預(yù)熱準(zhǔn)備，提前一周做定金預(yù)售鎖定用戶需求、提前準(zhǔn)備奢侈品鑒定證書、保障24小時(shí)閃電發(fā)貨等組合策略，顯著降低了退貨率。

談及技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)也討論了當(dāng)下比較火的AI技術(shù)。目前AI技術(shù)已滲透至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、圖文生成、客服響應(yīng)、直播腳本創(chuàng)作和云試穿、云試戴等多元場(chǎng)景。與會(huì)嘉賓一致看好AI的降本增效價(jià)值，認(rèn)為AI能提高工作效率、節(jié)省人力成本。最近淘寶的AI技術(shù)發(fā)展取得了突破性進(jìn)展，獲得了社會(huì)的關(guān)注，嘉賓們也表達(dá)了對(duì)AI技術(shù)在淘寶服飾行業(yè)應(yīng)用的期待和對(duì)商家發(fā)展的祝福。

在最后的峰會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上，淘寶內(nèi)配表鏡行業(yè)年度五大獎(jiǎng)項(xiàng)正式揭曉，有52家標(biāo)桿商家登上榮耀舞臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)包括內(nèi)配表鏡行業(yè)年度最具影響力商家、年度最具增長(zhǎng)力商家、年度訂單王、年度新星商家及年度最具人氣主播。其中，一服配頭部商家摘得“年度最具影響力商家”桂冠，該獲獎(jiǎng)商家除了表示“獲獎(jiǎng)很開(kāi)心”以外，也真誠(chéng)的分享了內(nèi)心的想法和對(duì)淘寶的祝福：希望繼續(xù)在平臺(tái)的帶領(lǐng)下，找到更多適合自己的爆品和人群，不僅希望自己的生意持續(xù)增長(zhǎng)，也祝平臺(tái)生意越來(lái)越好，做大做強(qiáng)。

自今年年初，淘寶在開(kāi)年商家大會(huì)上宣布扶植品質(zhì)和原創(chuàng)、打擊羊毛黨和惡意店群之后，這場(chǎng)為內(nèi)配表鏡商家舉辦的行業(yè)峰會(huì)再次印證了淘寶始終和踏實(shí)做生意的商家站在一起，是值得良心商家“重倉(cāng)”經(jīng)營(yíng)的電商平臺(tái)。